大角鹿南顺芝：下一个十年，品类创新是最大的机会
▲南顺芝准备拥抱下一个十年
到2020年1月11日，大角鹿大理石瓷砖品牌升级正好一周年。
一年过去了，这头“磨树的鹿”到底怎样了？这是因为种种不同出发点而关注南顺芝的人想要知道的结果。
1月11日晚间，佛山智慧新城的皇室宴会厅，面对700多名到场嘉宾，南顺芝给出了自己的答案：大角鹿大理石瓷砖全年销量增长63%，全年新增专卖店253家（全国专卖店达685家），全年新增出口国3个（出口国家达68个）。
在取得这个成绩的背后，大角鹿大理石瓷砖全年在全国80个城市共举办了538场超耐磨PK大赛，共26900人参与、161400人见证，发放奖金310万元。而南顺芝本人，全年出差时间共300天。
▲大角鹿在海外的酒店项目
“好产品是生意资本，是企业战略的种子”。
自大角鹿大理石瓷砖品牌升级以来，为了让全新的品牌名称被迅速认同，大角鹿方面以“超耐磨”为卖点，在全国80个城市共举办了538场超耐磨PK大赛（共26900人参与、161400人见证，发放奖金310万元），成功地占领了消费者心智。
而大角鹿大理石瓷砖以“超耐磨”为卖点取得的成功，迅速引起了同行事实上的关注（而非口头上的关注或认同），众多品牌的代理商纷纷自发跟进“超耐磨”活动。老狼注意到，除了品牌名称不一样，其活动形式完全一样。
▲大角鹿经销商感言
南顺芝表示，“战术有没有效果，终端最能体现。”
当行业处于下行阶段，产能进一步收缩，市场销量进一步下滑，大角鹿大理石瓷砖取得如此成绩，创新尤为重要。南顺芝认为，真正的创新是解决消费者痛点，为行业带来技术进步。大角鹿大理石瓷砖专注解决“超耐磨”问题，就是基于解决消费者痛点而进行的创新。
在当晚的发言中，南顺芝豪迈地表示，“中国整个瓷砖向超耐磨方向进行技术升级，取得了有目共睹的品牌影响力和市场成绩。”
▲广受关注的大角鹿
当然，不是所有人都认同大角鹿大理石瓷砖和南顺芝个人，2019年，南顺芝及大角鹿大理石瓷砖其实受了不少委屈，比如：经销商不同意更换品牌名称，部分经销商取消代理大角鹿大理石瓷砖；竞争对手恶意攻击，声称“金尊玉倒闭了”；家居卖场不让大角鹿大理石瓷砖进驻，理由是“违反广告法”；网站被黑；家属不理解……
说到动情处，南顺芝声音略带哽咽。
但是，经过2019年一整年的努力，大角鹿大理石瓷砖和南顺芝克服了种种困难，并且交出了一份敢于向全行业公开的答卷。
▲说到受到的委屈南顺芝表情凝重
“只有淘汰的企业，没有淘汰的行业”，南顺芝以大角鹿品牌升级一年来的事实，回应了同行们的质疑。
“分化是商业发展的最大动力，让商业生生不息，越做越大”，而这，是大角鹿大理石瓷砖往“超耐磨”这一细分品类发展的理由。
因此，南顺芝还调侃了一下当初质疑他的同行，“老板们不是被说服的，而是被市场打服的”。
▲想想如果那些委屈落到自己身上……
“从开创到引领”，这是当晚活动的主题。
当“超耐磨”引起了终端经销商群体的群起效仿，离品牌总部跟进也就不远了。南顺芝公开点名行业大品牌，他表示自己愿意看到大家共同做“超耐磨”大理石瓷砖这一细分品类。理由则是“下一个十年，品类创新是最大的机会”。
▲卡罗比亚釉料代表为大角鹿站台
当然，“新品类、新物种”就是“新赛道”，也必然产生“新冠军”。一向雄心勃勃的南顺芝，经过2019年在华东市场的试点后，决心在2020年加快大角鹿大理石瓷砖的扩张速度，加大该品牌在大众媒体上的品牌传播投入，将该品牌推向更广泛的区域，“全面加速打造大角鹿的步伐，做真正的行业领导者”。
对于“行业领导者”这个企业愿景，南顺芝还进行了进一步的解读。按照他的说法，下一个十年，大角鹿大理石瓷砖将成长为“一棵参天大树”，成为中国瓷砖市场的伟大品牌，“说不定是佛山第一品牌、全球化品牌。”
▲卡罗比亚釉料公司对大角鹿的评价真高
