跨界大咖来了！听听他们在营销、终端、品牌溢价等方面怎么说
▲营销峰会现场
在后疫情时代，陶瓷企业应该采取什么方法推动自身发展，实现逆势突围呢？
7月15日，“迭代突围▪后疫情时代生存之道营销峰会”在中国陶瓷总部剧场三楼会议室举行。广东英鸣软装创始人、广东省陈设艺术协会理事何伟献，喜到家平台CEO黄亚男，品牌观察商学院院长、中国传媒大学南广学院客座教授博峰3位嘉宾，在营销、终端、利润增长等方面各抒己见，希望能够对陶瓷企业提供帮助。
何伟献：打造线上线下体验式营销场景
何伟献认为，打造好线上线下体验式营销场景是营销突围的有力手段。因为当前主流消费群体对体验场景和产品本身的关注同等重要，甚至更倾向于前者，有代入感的体验场景才能引起消费者的情感共鸣，激起他们的购买欲望。
就拿佛山本土的家居品牌林氏木业来说，因为线下门店够新够潮，凭借网红门店走进了大众视野，成为不少年轻人日常生活中的打卡热点。前段时间林氏木业还联合薇娅进行了一场线上直播，也是通过构建体验式场景来带货。由此可见，体验式场景对销售而言至关重要。
何伟献提出了软装陈设的“六感体验式场景”，即围绕品牌消费者，通过视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉、直觉，去打造符合他们喜爱的体验式空间，从而让消费者成为忠粉。
何伟献认为，瓷砖作为半成品，更需要整体体验式场景的输出，来占据消费者心智，不同的消费者喜欢不同的风格调性，品牌要根据自身的市场定位，围绕消费者喜欢的调性来打造体验空间，上升到更高的层面来讲，就是要围绕消费者的生活方式来打造体验空间。
▲何伟献分享
黄亚男：终端门店营销业绩倍增策略
为什么实体销售那么难做？黄亚男认为，一是没有和互联网新零售有效接轨；二是没有引流、截流、回流的好模式；三是没有跨界整合联盟销售的好工具；四是没有直播带货的方法和体系。
那么，如何才能解决这些实体销售的难题呢？黄亚男指出，企业要建立起“新零售智慧营销体系”，该体系又分为两大板块，即专属促销商城和营销全案赋能，从而帮助经销商实体门店升级为新零售智慧门店，使其持久永续地赚钱。
黄亚男还表示，新零售智慧门店有六大价值：一是拥有3000多款品牌礼品，不用自己花钱，不用备库存；二是大幅提高门店进店率（引流）、成交率（截流）、裂变率（回流）；三是帮助店铺全年12月，每月一个促销落地，横幅、海报自助式促销；四是每两个月一场大型终端爆破活动；五是每月至少一场线上直播卖货，直接帮助门店“销货赚钱”；六是商学院每月至少一次线上直播培训，提升专业技能，教会促销方案。
▲黄亚男介绍新零售智慧门店
博峰：倍增利润——品牌溢价盈利模式
博峰表示，每个品牌的生存环境都非常残酷，目前中国企业主要面临的问题是成本趋高，主要表现为观念固化、低忠诚度、产品同质、渠道多元、传播碎片、沟通困难等。
博峰还表示，中国市场消费环境也发生了裂变，趋优消费是显著特点，主要表现为群体裂变、消费品质要求高、追求物欲格调、安全消费、炫耀消费、多金支配、审美愉悦等。
如何在这样的市场环境中脱颖而出？博峰指出，要做高端群体的生意，赚富人的钱，他认为低价造福消费者是个伪命题，低价不能做出高价值产品，违背潜在的人性炫耀心理。
因此，博峰提出了品牌溢价的思想，就是要提升价值感知，破除同质化，满足消费者的人性欲望，注重产品体验，塑造符号文化和身份标签。
此外，博峰还为品牌溢价盈利模式提供了一个系统的解决方案：1、想要盈利最好就不做低价产品，并制定合理有效的溢价战略；2、在消费者心中植入标签之后，品牌风格不要轻易改变；3、制定好产品战略，好产品是由品牌文化决定的，给消费者创造更高的价值标签，在产品创新上舍得投入资源和资金；4、企业首脑以及上下级组织一定要对企业战略有认同感，通过战略战术实现互补平衡，并且一直坚持下去。
▲博峰介绍品牌溢价盈利模式
