佛山、夹江、淄博产区思想碰撞，宫卫建议企业切勿盲目跟风
▲“陶业菁英思享汇”直播间现场
8月18日下午，中国建筑卫生陶瓷协会和佛山陶博会联手举办了“2020陶业菁英思享汇”论坛。
本次论坛由广东蓝军文化传播有限公司总经理徐剑主持，特邀中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫、佛山御家新中式瓷砖董事长王宏伟、夹江广乐陶瓷董事长杨未、淄博金卡陶瓷总经理高正等嘉宾，他们分享了各自企业是如何在产品研发、渠道经营、绿色生产等方面布局的。
佛山御家：坚持设计驱动
王宏伟认为，近年来陶瓷产品的研发速度很快，价格下沉的速度也很快，陶瓷行业已经全面进入了价格战的红海之中，所以，企业拼到最后，还是要靠成本和渠道占有率取胜。
那么，如何在这种恶劣的价格战环境中生存下去呢？王宏伟的回答是坚持以设计为驱动，而这也是其创立的御家定位为新中式瓷砖的内在逻辑。
在创办御家之前，王宏伟去了一趟意大利，他在当地的民宿里发现了很多带有中国元素的摆件，让他仿佛仍然还在国内。于是他开始思考，为什么不能把中国的文化赋予新内涵，镶嵌到瓷砖产品的价值里？于是，王宏伟开始锁定了“新中式瓷砖”这条路线。
今年，御家推出了“东方物语”中式原创系列新品，将夯土、素纸、青花、陶器等中国元素应用于瓷砖，在空间中展现，目的就是为了打造差异化，提升品牌附加值。
王宏伟表示，中国建材市场的竞争越发白热化，无论是风口产品岩板，还是常规的流通性产品，都不能去跟风，而是要扬长避短，找准自己的方向，根据企业的特性来进行产品的迭代升级。他认为，未来瓷砖要在工艺和功能上突破，对产品做技术叠加。
御家坚持的以设计为驱动，不仅体现在产品上，也在渠道上一以贯之。
目前御家在渠道上主要分为两个板块，一是传统的经销商板块，御家持续服务和赋能，并不断招揽有价值认同感的客户；二是对于设计院、连锁设计公司等板块，御家特意成立了一个新部门，由专人负责拓展。
王宏伟认为，渠道一定要裂变，必须精细化耕耘市场，但也必须根据企业的实际情况来找准方向，不能盲目介入其它渠道。
比如，对于目前新兴的直播带货渠道，王宏伟心存疑虑。他认为对瓷砖企业而言，互联网起到的作用主要是对产品和品牌的宣传。不过，他也表示不会就此将这条新的零售模式拒之门外，只是还需要探索。
▲王宏伟坚持以设计为驱动
夹江广乐：注重品质和差异
杨未指出，在疫情之后的7、8月份，四川产区的销量与往年相比不降反增。原因有两个，一是内循环，四川产区的销售范围本就以国内为主；二是广东、山东临沂等产区在推行“煤改气”，而四川已经提前两年完成，这时四川产区的成本优势就带来了很多机遇。
这两年，四川产区开始转型升级，由原来的拼产量、拼价格转变为拼品质、拼差异，具体体现为瓷片被中板取代，大板纷纷兴起，有实力的企业对岩板也蠢蠢欲动。
作为四川产区的标杆企业之一，广乐也在往多规格大板，以及精雕、干粒、数码釉等产品工艺升级方面深耕，目的就是打造其在四川产区的不可替代性。
杨未认为，现在的企业竞争，比的是品质和差异化，因此新产品开发一定要有用户思维，真正解决客户痛点，而不是为了噱头。
杨未相信，在未来1~3年内，广乐在产品品质、品牌形象以及产品配套等方面，会非常接近甚至超过佛山的二线品牌。
除了经营好传统的瓷砖板块之外，杨未还计划要瓜分岩板这块蛋糕，他组建了一个新的公司和团队，规划了四条岩板生产线。
在调研了橱柜、家具、浴室柜等跨界品类之后，杨未发现，岩板的应用已经越来越普遍。他认为岩板前景广阔，其定制化的特点带来了差异性，而且没有企业能够把所有岩板配齐，岩板还有很大的利润空间。
▲杨未认为要打造不可替代性
淄博金卡：着重关注绿色智造
今年上半年，淄博产区取得了不错的业绩，因为该产区具有浓厚的瓷砖文化背景、实干的企业家、丰富的原材料，也得益于淄博产区已经完成了绿色化环保改造工作。
2016年，淄博产区开始进行调整，产量从12亿㎡下降到只剩2亿㎡，陶瓷企业从170多家调整到47家。在这个过程中，金卡实现了超低排放，还拿到了工信部的“绿色工厂”荣誉称号，高正对此非常自豪。
高正指出，绿色智造是行业发展的必然趋势，虽然前期的成本投入很高，但是长期来看，收获是巨大的。因此，金卡未来的定位也会着重关注绿色智造这一块，不断促进材料和生产的绿色化。
高正还对目前行业的三个热点话题提出了他的看法。
一是“岩板”。今年，高正在拜访施工单位、地产商、园林公司等客户时发现，岩板虽然在业内很火，但真正的使用者却对其一知半解。他认为，厂家需要更努力地把岩板的特性介绍给终端客户。接下来，金卡也会把更多的精力放在深耕客户群体方面。
二是“跨界”。这几年，金卡增加了很多原来做景观、园林、人造石等非瓷砖领域的客户。因此高正建议，作为厂家，一定要关注产品流入了哪些新领域，而这些领域未必是企业或经销商所熟知的，这样才能精准识别出新的赛道。
三是“直播”。高正认为，线上直播其实是一种产品宣传手段，始终离不开线下体验。未来线上如果能跟生产打通，直播还是大有可为的。
▲高正介绍淄博的绿色化改造现状
宫卫：切勿盲目跟风
最后，宫卫总结表示，行业整个市场的游戏规则都在发生改变，市场竞争已从增量市场转变为存量市场。
宫卫认为在这种形势之下，企业要充分认识到自己的核心竞争力和市场定位在哪里。例如，头部企业更多地是借助资本的力量，靠大产能抢占市场；而中小型企业一定要找准自己的定位，不要盲目跟风，同时不要被当下某些激励政策带来的“利好”冲昏头脑，盲目扩产或投产。
宫卫还表示，从长远来看，对绿色环保的投入是非常值得的，如果未来企业不能实现绿色化、生态化，将会失去参与市场竞争的资格。
▲宫卫总结发言
