金丝玉玛2020年销量增长32.1%,章云树透露影响他一生之人


▲金丝玉玛2021年品牌战略峰会现场
 
1月8日,金丝玉玛在佛山举行了以“新高度•金未来”为主题的2021年品牌战略峰会暨K金岩板展馆开业的活动,公布了其2020年的销量同比增长情况,达到了令人瞩目的32.1%。而更引人关注的是,章氏企业董事长章云树透露了对他一生影响颇深之人。
 
当天上午,金丝玉玛揭开了K金岩板展馆的面纱,这是其在2020年兴起的岩板浪潮下推出的重磅新品。从2020年5月28日召开岩板研发研讨会到10月18日K金岩板正式亮相,再到如今展馆落成揭幕,金丝玉玛在岩板方面进行了细致的考量。
 
▲金丝玉玛K金岩板展馆
 
最终,金丝玉玛确立了K金岩板和常规岩板的产品架构。K金岩板主打“人无我有”的独特性,常规岩板则定位为“人有我优”。事实上,这不仅是岩板板块的策略,也能扩展到其所有产品系列。
 
在当天下午的峰会上,章氏企业副总经理、金丝玉玛品牌总经理杨威威就指出,K金产品和非K金产品是并驾齐驱的地位,二者互为补充。这是金丝玉玛在产品升级方面的两个重点。
 
杨威威还透露,除了产品升级,2021年金丝玉玛还将在品牌升级、营销升级、赋能升级等三方面进一步发力,从形象、文化、推广上提升品牌影响力,营销上将继续加大多渠道获客力度,还要打造一支更加高效高质的服务团队来为服务商赋能。
 
▲杨威威介绍金丝玉玛全面升级举措
 
有关岩板的具体情况,则由金丝玉玛品牌设计总监黄佐耀进行了介绍。他表示,现阶段岩板主要有家具运用、大家居定制、石材商跨界、瓷砖代理商等四种销售渠道,金丝玉玛的岩板定位偏向瓷砖代理商渠道。
 
确立了定位,就为规格和花色的研发打下了基础。目前,金丝玉玛的K金岩板和常规岩板都以白色系和灰色系为主,因为这是现代美学的基本色调。其中K金岩板以800㎜×2600㎜为主打规格,另有1200㎜×2400㎜、1200㎜×2700㎜的规格,之所以主打800㎜×2600㎜,是因为这一规格宽度和高度适中,家装可以一片到顶。而常规岩板的规格主推的是1200㎜×2700㎜,另有1600㎜×3200㎜,下一步会增加900㎜×1800㎜。
 
▲黄佐耀介绍金丝玉玛新品
 
岩板之外,常规新品也有不少。贝拉时光系列增加了8款750㎜×1500㎜的新品,K4系列增加了6款750㎜×1500㎜的新品,魔幻银河系列新增了3款200㎜×1200㎜的木纹砖,MK系列增加了6款750㎜×1500㎜以及3款900㎜×1800㎜的新品。
 
值得一提的是,K金岩板的多重工艺叠加和独特抛光工艺,让产品拥有强烈的差异化特征。特别是其中有四款采用了“羊毛柔抛”的专利技术,使得产品表面如同婴儿肌肤一般细腻,用手触摸柔和无比。
 
▲采用“羊毛柔抛”专利技术的K金岩板
 
销量同比增长情况是由金丝玉玛品牌K金运营管理中心总监何珍公布的,除了2020年销量同比增长32.1%之外,她还公布了具体的渠道增长比例。
 
2020年,金丝玉玛在设计师、分销、工程、装企等四大渠道的业绩同比增长率分别为27.8%、28.6%、29.8%、106.7%。可以看出,装企渠道增长亮眼。
 
▲何珍公布金丝玉玛销量增长情况
 
对于装企渠道,金丝玉玛品牌战略合作部总监吴德楚作了讲解。他首先指出在消费者追求高性价比和高体验感的当下,装企已经成为一大流量入口,未来会进一步成为主流。
 
因此,金丝玉玛迅速布局,在前两年成立了品牌战略合作部,并在2020年进行了落地拓展装企的活动,其中张家口、唐山、驻马店的落地活动分别签约104家、76家、78家装企,取得了一定成果,最重要的是收获了丰富的开拓经验。未来金丝玉玛将完善“标准、范围、入户、加工、周期、样板、售后”等七大服务,以服务为核心竞争力,继续以活动形式快速打开装企市场。
 
▲吴德楚介绍装企渠道的开拓
 
从2006年创立至今,金丝玉玛紧跟时代脉搏,产品品类越发齐全,品牌部门架构不断拓宽,销售渠道也持续拓宽至设计师、分销、工程、装企等。但始终不变的是,金丝玉玛一直坚持以K金砖为品牌鲜明特色,走出了一条陶瓷行业前无来者的发展之路。
 
这种十五年如一日的坚持精神,必然来自企业掌舵人的经营理念。而对于章氏企业董事长章云树来说,对他的这种经营理念影响颇深之人,就是他的爷爷。
 
▲章云树讲述爷爷对他的影响
 
章云树透露,他的爷爷从事的是摆渡工作,这么一件普通的差事,爷爷却做了四十年,无论乘船者给钱或不给钱都不计较,而且若是遇到乞丐,哪怕只有一碗饭,爷爷都会拿给对方吃,如此日积月累因而在当地被称赞为“弥勒佛”。
 
章云树表示,是爷爷用四十年如一日的摆渡,教会了他“一辈子用心做一件事就行了”的道理。

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