曾回旺陶业趋势观:大牌崛起、洗牌加速、岗位细分……
▲鑫旺智业创始人曾回旺
曾回旺又一次站在台上,演讲三小时无间断carry全场。
5月16日晚,曾回旺在他创立的鑫旺智业总部,为前来听课的陶瓷人梳理了“高压下陶瓷营销人员应对策略”。从19点到22点,曾回旺只停下来喝了一口矿泉水,他吐露了很多干货。
干货一:陶业趋势分析
回忆起2009年刚入行时,曾回旺说那时华夏陶瓷城周边的夜总会比比皆是。但就在前不久,唯一的一家也已关门。
曾回旺表示,周边配套产业的发展,折射出陶业发展的变化。以前钱好赚,消费力就旺盛,配套产业也多,如今赚钱难,抑制了消费欲望,配套产业也不好过。
但是,陶业总体的市场份额却是稳中有升。如此看来,洗牌洗的会是谁?
洗的是不上不下的“中间品牌”。低价企业继续低价为王,大品牌通过兼并、上市等扩张手段持续崛起,中间品牌最难受。
▲曾回旺在讲课
“觉得市场不好是因为企业竞争方式跟不上。”曾回旺打了个比方:“你还在拿筷子夹菜,别人已经在拿调羹甚至是挖掘机挖了。”
与此同时,终端卖场和经销商也经历着洗牌的挑战。没有思路、没有团队、服务没有形成规范的经销商将很难突围。
曾回旺表示:“马云和马化腾都在布局线下,未来属于OMO模式,即线上线下一体化、无边际赋能。”
而在人员岗位层面,曾回旺认为陶业将会走向岗位细分化,专人专事,“以前看关系,现在看能力,尤其是某一细分岗位的能力。”除此之外,陶企的管理也会更加规范严格,曾回旺建议不要图一时之快,应慎选管理松散的企业。
面对大牌崛起、洗牌加速、岗位细分等陶业趋势,每一个个体的陶瓷人如何自我调整?
▲曾回旺在和听课者互动
干货二:自我调整五大方法
1、改变不了环境,就改变自己。曾回旺表示,抱怨世界的人,世界也会回之以抱怨。
2、不断提升自己,活到老学到老。因为没有学习力的人很快会被淘汰。
3、人脉拓张。
4、各种层面的资源整合积累。
5、自我形象塑造,诚实守信,把自己当做品牌来打造。
▲改变不了环境就改变自己
干货三:自我定位与职业规划
“我现在所做的就是我曾经想要的,知行合一。”曾回旺称,在做自我定位和职业规划时,先要扪心自问:“我要什么?有什么?该怎么办?”
曾回旺还介绍了一招“倒推法”,即通过设定目标来倒推出达成目标所需的方法。
没有例子还是太抽象了,曾回旺用自己举例。原来,曾回旺在进入陶业之前,他曾于2004年起在聚成工作了五年。
为了成为聚成的讲师,曾回旺用A4纸打印出学习的PPT(因为没钱买电脑),用MP3录下讲师的培训课程,一遍一遍地看和听,而为了训练胆量,他跑到公交车上对着全车人演讲,记不清有多少次被赶下了车。就这样日复一日努力了一年,曾回旺终于当上了讲师。
“所有的方法都在自己身上,任何质变都来自不断积累的量变。”曾回旺用自己的亲身经历对这句话作了充分注解。
▲曾回旺讲解何为倒推法
干货四:如何加强自我管理?
1、明确目标。曾回旺表示,目标一定要明确,比如很多人都说要买房买车,但其实应该明确要买多少钱的房和多少钱的车。
2、详细的执行计划。可以运用倒推法,例如,成交一个客户需要有十个意向客户,十个意向客户又需要联系五十个客户。
3、不断总结与提升。曾回旺称,计划往往赶不上变化,所以面对变化,需要随机应变地进行分析。
4、持续坚持与不断积累。因为任何质变都来自不断积累的量变。