【时间就是金钱】他们三天建店！快到不可思议！
▲昊一展架在很多行业都有广泛应用
第32届佛山陶博会已进入倒计时，不少品牌的展厅升级改造也接近了尾声。
走过中国陶瓷总部基地，从那些围蔽施工的展厅里不时传出阵阵刺耳的切割声，大家都在赶工期，在做最后的冲刺。
展厅焕新——新产品、新展示、新的样板间，似乎已是迎接每一届陶博会的例行动作。
可是，隐藏在“升级”和“改造”背后的惊人浪费，你却不一定知道。
将原本好好的样板间敲碎打烂，建筑垃圾一卡车一卡车地从展厅运出，一个工期下来，少则一两个月，多则三四个月。升级改造一个上千平方米的展厅，没有几百万是根本拿不下来的。
而且，一个企业的展厅基本上两至三年就要做一次全面焕新，局部焕新则更加频繁。
费时费力更烧钱。
这其实是行业的一份隐痛。
▲昊一创始人吴正平接受佛山直线传播采访
吴正平，佛山市昊一建材有限公司的负责人，在陶瓷圈打拼多年。
在2015年，当时吴正平敏锐地察觉到，展厅装修，样板间改造，专卖店建设，乃至展位搭建，这些都离不了产品展架，但是，传统的装店模式和产品展示方式繁琐复杂、耗钱费力，而且极不环保，已经适应不了现在的节拍。
吴正平看到这是一个行业痛点，遂萌生创业的念头。
于是，昊一建材应运而生。
创业伊始，吴正平就瞄准了金属展架，因为金属展架灵活机动，拆装方便，还可以多次利用。
事实证明他的眼光是超前的，昊一展架一经推出，就颇受欢迎。
当时北欧风刚刚兴起，金属展架与北欧风产品的“混搭”，能传递出不一样的空间质感，堪称标配。
“一个样板，我们三秒钟就可以更换完毕，而且我们的所有展架都注重环保、人性化，可以二次三次地重复利用，使用寿命至少在十年以上。同时，我们不会用到瓷砖胶、玻璃胶之类的化工产品，不会产生半点污染。像传统的那种施工方式，室内空气会被严重污染，人体健康受到损害，就算是装修好了，没有两三个月，甲醛、苯、氨等气体是挥发不掉的，老板和员工有时候只能被迫在这种环境下工作。在中国，每年有200多万人因甲醛污染致病。”
顺应了趋势，如果再加点风力，一定就会飞起来。
昊一展架就是一个生动的例子。
展架看起来很简单，但做起来还真不太容易。
刚开始的时候，吴正平整天四处逛荡，寻找设计灵感。
做创意设计，不能“只在此山中”，他甚至跑到家电卖场，跑到各类展会去学习，去揣摩，然后自行设计，反复试验，不断纠错。
功夫不负有心人，很快，他们的产品就应用到宏宇、新明珠等行业知名企业的展厅当中。
如今，昊一可以生产100多种产品规格的展架，还可以根据客户要求进行定制。他们的部分产品已经申请了国家专利。
现在，他们正在向高科技展架方向努力，比如开发人体感应展架、热感应和红外线感应展架等。像人体感应展架，展厅导购员只要拿支笔，用手带一下，展架即可自动送出样砖，可节省大量展示空间，两百方的店面，可以实现原来近千平方大店的展示效果，极为方便实用。
昊一的产品研发灵感都来自市场，比如针对现在兴起的大板热，昊一展架很快开发出最大能展示一米六至三米二的展架。大板因为规格大，在展示方面有很多局限，而昊一的移动式大板展架却很灵活，能让大象跳舞。产品刚一推出，还没开始正式宣传，吴正平只是随意发了个朋友圈，就接到了好多订单。
现在，他们的大板展架在行业中很受欢迎。
▲吴正平向记者介绍大板展架
在昊一的展厅，吴正平自豪地介绍：“我们产品的亮点就是人性化、环保、智能，说伟大一点，可以减少装修所产生的固废对地球的污染，符合当下的环保潮流；说渺小一点，我们的材料成本和传统的木质展架展板是接近的，而施工成本对客户来说几乎为零，为什么？因为我们的架子都是组合式的，而且提供免费安装。”
从一开始，昊一就确立了用户思维，一切要从客户的角度出发，去为品牌、为企业、为客户去考虑，去降低他们的成本，提高他们的效率。
“比如说，一个400方的店，按传统的方式去做，没有两三个月根本是不可能完成。有的大卖场白天不给你施工，你就只能晚上加班干活。比如红星美凯龙，装一个500方店至少要三个月的时间，材料成本、时间成本、人工成本等等，再加上租金、人员工资，你至少要白白浪费70万左右，而使用我们的产品，15天就可以帮你解决。”
昊一展架除了服务于一些陶企总部，更大的一块儿业务延伸到市场终端，帮经销商建新店或者改造旧店。
“我们现在有一套系统化、标准化的作业流程，只要你的天花、地面做好了，我马上就可以过来安装，我们有施工队，还有售后服务团队。行业中有人说七天可以快速建店，但我们三天就可以快速建店。”
终端建店最慢的是木工活儿，比如做模拟间的天花，但是现在天花可以去订制，不用很长时间，地面铺砖也很简单，而灯光部分也不复杂，采用轨道灯一拉上去，三个小时就能解决。
运用昊一的这种建店模式，效率可以大幅提高，运营成本直线下降，有的三四线小县城的一两百平方的专卖店，他们基本上一天就搞定了。
吴正平告诉记者，现在很多终端客户很想重新装店，但又为什么犹犹豫豫放不下呢？因为装店的过程太长了，比如说工期要三个月时间，那这三个月就得全线停业，开支又是刚需的，节省不了的，比如租金、员工的工资，还有仓库的库存，一装修整个公司的运营都得停下来。
而昊一的建店模式正可谓切中要害，实实在在地解决了这些痛点。
▲昊一展架十分注重环保和人性化
现在，昊一的业务范围甚至已经渗透到了展会的空间定制和整体搭建，所以，他们经常有机会跑到国外的展会上去施展拳脚。
一次，在迪拜的一个大理石展上，昊一帮助一个厦门的石材参展商搭建展位，只用了很短的时间，包括设计、施工、展示、灯光等等，为企业切切实实节约下不少成本。参展商非常感谢，拉着吴正平的手说：“参加国外的展会，搭建展位是最让我们头痛的，我们之前错过了很多参展的机会，现在好了，你们解决了我们的后顾之忧，以后一定会和你们长期合作。”
到国外参展，最大的难处是展位的搭建费用高，时间紧。比如，参加博洛尼亚展，你能带那么多的施工人员过去吗？而在当地请人更不容易，第一，当地不允许加班干活；第二必须买工伤保险，因为当地的人工费用很高，请当地的人，政府就连施工的鞋都要指定，买一双要160多欧元，不像在中国，你光脚进去装修都没有人理你。
“成本太高，企业解决不了的，我们来解决。现在，我们已经多次参加美国、中东、欧洲等地的展会，意大利博洛尼亚也有不少企业在用我们的展架。我们已经积累了丰富的展会搭建施工经验，由我们负责整体搭建的项目越来越多了。展会结束，我们的材料可以放在那里，明年再循环利用。”吴正平告诉记者。
目前，昊一展架在瓷砖、石材、卫浴、床垫等行业已有广泛的应用。本届佛山陶博会，昊一已经在位于华夏陶瓷城的佛山国际会议展览中心展馆拿下一个展位，届时将展出多款最新的产品，有兴趣的朋友不妨到时过去了解一下。
