看完冠珠的“小高大”，内心竟有点小激动
▲冠珠用10万元成本打造的100平方米大板风尚店
今年的秋季陶博会，冠珠没有“搞事情”，除了在19号赞助了一个大板峰会。
为了推广自主生产的大板产品，冠珠今年推出了一个新举措。
这个新举措可以总结为三个字：小高大。即“小投入、高回报、大平台”。
▲冠珠大板风尚店在陶博会期间迎来很多参观者
先来看看冠珠所说的小投入。陶博会前，冠珠在位于华夏陶瓷博览城的总部展厅，特意开辟出一块100平方米的区域，做了一个终端卖场完全可复制的大板风尚店。
据冠珠市场总监李尧介绍，包括地面、墙面、橱柜、台面等1:1的实景应用，以及大量运用推拉板的方式，这个大板风尚店展示了40多款大板产品，而其中所有的大板加工及施工环节，都是由冠珠自有的加工中心及合作的施工队伍操刀，因此，整个100平方米的装修面积，除开样板之外的成本被控制在了10万元起。
李尧表示，大板在终端市场还未形成销售势能，一个重要的原因就是展示不够，冠珠针对这一痛点，用相对来说算是小投入的10万元装修费用，力图解决展示不够的难题，让经销商可以“轻装上阵，快速抢占大板风口”。
▲地面、橱柜、台面等1:1的实景应用
再来看看冠珠所说的高回报。瓷砖规格越做越大，大板是趋势，而且是当下的利润产品，这在厂家总部和终端经销商两方面都已达成共识。
但是，买卖瓷砖还是讲究眼见为实，否则就只能陷入“展示不够，嘴巴来凑”的尴尬局面。而冠珠用10万元的成本，装修出一个实景大板风尚店，就是急经销商之所急，让经销商面对高端消费者或设计师时不用多费口舌，因为有了眼见为实的前提，可以极大地提高成交率。
所以，冠珠的宣传语就是“一个高颜值的聚客展厅，一种高价值的盈利产品，一群高收入的客户群体，一套大品牌的服务体系，与冠珠共创一个高回报的未来”，并且能够“当年投入，当年回本”，不增加经销商的负担。
▲眼见为实可以极大地提高成交率
最后来看看冠珠所说的大平台。这个大平台就是“明珠家世界”，明珠家世界目前已经包含了两个子平台：冠珠品牌馆、快绘设计软件。
李尧介绍说，冠珠品牌馆是以O2O模式为基础、以微信和小程序作为流量入口而打造的平台，可以进行线上引流线下体验的协同作业，并提供数据帮助门店、经销商和品牌进行更精细的管理和营销活动。
▲冠珠品牌馆既有微信公众号也有小程序
冠珠品牌馆解决的是在线上寻找精准客户的问题，快绘则是在线下成交的有力软件。
据李尧介绍，快绘软件系统内已有上千套成熟的样板房，可即时形成快出设计图，再根据客户所喜欢的产品快速进行替换，让客户在沉浸式的互动中得到良好的体验，提升成交率。
▲后面的屏幕就是快绘软件的界面
▲快绘软件中已有多种装修物品可选择替换
李尧表示，快绘软件不仅可以快速替换瓷砖，还可以替换设计图中的所有物品，如家具、家电、卫浴、灯饰、沙发、窗帘等等，快绘生成的设计图，可以通过冠珠品牌馆生成链接发送给客户，并通过后台看到客户的数据分析。
李尧还介绍说，明珠家世界完全可以成为一个“大家居平台”，未来的明珠家世界，就是一个“所见即所得”的线上大平台，而冠珠大板风尚店就是线下平台的1.0版本。
▲冠珠对“小高大”所做的宣传海报
看完冠珠的“小高大”，尤其是大平台这一点，体现出新明珠集团正在成为大家居整合者，你的内心是否也有点小激动呢？
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