小步快跑，古宝斯陶博会期间为何能成功签约十多家经销商？
▲古宝斯小型招商会活动现场
行业大洗牌的当下，转型的“非著名”品牌有没有机会逆袭上位？
答案是：有。
古宝斯陶瓷就是这样一个典型案例。
在今年之前，行业内没有多少人知道古宝斯陶瓷这个品牌，但随着行业内实战派专家孙世权的加盟，短短几个月内，一切都发生了变化。
首先，古宝斯陶瓷位于绿岛湖D1座的新展厅惊艳亮相，让行业同仁眼前一亮。英伦风格，绅士文化，细节处见功底，让古宝斯陶瓷在一片现代风吹的陶瓷行业内，显得卓尔不群。可以说，这个定位就让古宝斯陶瓷先声夺人。
在古宝斯陶瓷的新展厅内，老狼发现诸多代表绅士文化的标志，如高尔夫、斯诺克、手杖、雪茄、红酒、小胡子。
孙世权表示，古宝斯陶瓷就是要打造国际范和贵族生活方式，“不求大而全，只做小而美”。
▲现在的古宝斯明确定位为英伦风格
▲斯诺克也是一项绅士运动
当然，品牌定位精准只是成功的前提条件之一。
在当下这个行业大洗牌的环境中，还要看实力——实力不行的企业，想靠着一两个好点子一飞冲天，基本没有可能性。
而古宝斯陶瓷背后的公司实力如何呢？
10月17日下午，古宝斯陶瓷董事总经理孙世权面对到场的近20名意向经销商侃侃而谈。据他介绍，该品牌所属公司，业务板块众多，除了陶瓷之外，还有地产开发、物业管理等多种业务，是南庄陶瓷界隐形“大佬”之一。
孙世权非常坦诚，他表示古宝斯陶瓷有历史、有实力，但知名度不够。不过，他认为在行业普遍不乐观的当下，其实机会最大，因为“消费一直存在”，并且陶瓷行业“还有十年黄金期”。他用来作论据的事实是，中国的城市化程度只达到了40%，相比发达国家80% 的城市化程度，中国还有40%的潜力。尤其是针对二三四线城市，精装房尚未普及，众多毛坯房给了陶瓷企业存活乃至壮大的机会。
▲孙世权在向意向经销商介绍情况
如何打造品牌？
孙世权认为，只有厂商联合才能共赢。
但这句话很多陶瓷企业都在说，只是说的多做的少。
当下陶瓷行业大洗牌，对于佛山陶瓷圈来说，南庄企业面临的困难更大。对此，孙世权也有话说。他认为，不是南庄的土壤长不出大品牌、好品牌，关键是南庄的陶瓷文化不太好——喜欢快速抄袭和互相抄袭。
知耻而后勇。
孙世权非常坦诚地告诉意向经销商，产品是陶瓷企业的第一生产力，产品应高于营销。
对于品牌的崛起，团队和品牌的宣传必不可少。因此，古宝斯陶瓷在广告投放和终端广告支持方面会加大力度。他是这样说的，“品牌的打造其实是地区性的，主要靠经销商在当地操作。”而这，也就是古宝斯陶瓷要加大终端广告支持力度的主要原因。
对于经销商如何挑选合作品牌，孙世权的建议是：看方向、看企业实力、看老板文化、看职业经理人经历，而不是看优惠政策——因为所谓优惠政策的背后，往往埋伏着陷阱。古宝斯陶瓷在招商上面的方针是：拒绝套路。
▲古宝斯业务人员与意向经销商正在商讨细节
投桃报李。
对于古宝斯陶瓷以及孙世权本人的诚恳，17日下午到场的经销商纷纷以签约来作为回报。
而整个陶博会时期，古宝斯陶瓷签约意向经销商将近20家。
据了解，古宝斯陶瓷是今年9月开始采用这种“小步快跑”的招商模式的，接下来还将继续采用这种方法进行招商。
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