盯小市场，做大份额——酷陶打的好主意

老狼 2019-04-17

▲酷陶企业及所属集团高层集体为新总部展厅剪彩

如果一家陶瓷企业做全系列产品，那它是不是应该做最大范围的市场，进而才能占有最大的市场份额？

但酷陶企业不是这样想的。

▲从绿皮火车到和谐号，象征着酷陶企业的发展历程

4月17日上午，酷陶企业总经理胡保全在新总部展厅开业仪式上表示，经历了12年发展历程的酷陶企业，今后将不再谋求在所谓的“大市场”上求发展，而是采用新型的营销思维，着眼于一城一池的战斗，在某个具体的区域或小范围展开竞争，最终通过这种积小胜为大胜的方式，占据更大的市场份额。

在胡保全看来，新展厅的开业具有里程碑意义，而这个意义具体来说，就是为几个分公司的建设开个好头。

▲胡保全称新展厅的开业具有里程碑意义

另据酷陶企业营销总经理陈长进介绍，该企业在国外有老挝分公司，国内四川分公司已正式运营（位于成都），此外位于淄博的山东分公司、位于西安的陕西分公司正在筹建中。

对于胡保全提出的在“小市场”上求“大作为”的说法，陈长进向老狼作出了更为细致的解释。他表示，酷陶企业的全品类产品将逐步优化，在“做精”的原则下提升产品档次和质感，当天发布的瓷抛三代白瓷产品就是这一原则指导下的产物。陈长进认为，用产品说话是行业永恒不变的法则。

▲陈长进认为用产品说话是行业永恒不变的法则

用细致营销赢得更大市场。

在这种指导思想下，未来的酷陶企业将摒弃传统的打法，在自己选定的赛道上一路狂奔。

▲全新绽放的酷陶新总部展厅

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，陈长进表示，其坚定的信心，一方面来自于酷陶企业所属集团强大生产实力作后盾（做“良心广东砖”是酷陶企业的口号），另一方面则来自该企业着力强调的服务、帮扶。新变化的出现，意味着新渠道的开拓，陈长进认为，坚定的基础加创新的营销才是解决问题的关键。

“生命力是企业的活力，我们希望成为长久为社会创造价值的企业。”陈长进用“翩翩起舞，风姿动人”来形容理想中的企业状态，并借用当下的热门事件，向意向经销商发出加盟邀请，“携手酷陶，让你的女人眉开眼笑”。

▲市场埋单才是最大的认同

在当天的展厅开业仪式结束后，酷陶企业发布了其核心产品瓷抛三代的白瓷产品。

据酷陶企业营销副总经理伊国成介绍，该企业自创办之日起，主打的抛光砖就被当行业当作“加厚加白”对待。酷陶企业的瓷抛二代白瓷产品，就是行业俗称的“55度白”，而刚刚发布的瓷抛三代产品，除了白度与瓷抛二代一样，质感与纹理清晰度方面更具优势。

▲伊国成向行业媒体记者介绍瓷抛三代

一向坚持产品品质的酷陶企业，在拳头产品瓷抛砖“白、厚、硬”的基础上，在色彩上下足了功夫，除了全白产品，未来还将推出全灰产品、全黄产品、全红产品、全绿产品，届时5个色系的产品将共同组成酷陶核心产品矩阵。

▲55度白坯体是瓷抛二代与瓷抛三代的共同特点

▲瓷抛三代的推出，寓示着酷陶企业再上新台阶

当天酷陶企业的白瓷鉴赏会，在伊国成看来，鉴赏的也是企业的实力。老狼注意到，酷陶企业当天的活动主题是“以实力见长远”。

伊国成表示，酷陶企业希望经销商在选择加盟品牌时，尽量选择有实力的企业，做长远的打算，这样发展才会健康、良性。