《陶业学堂》最新分享内容：如何看风水？如何策划与营销？
▲《陶业学堂》第六期合影留念
6月27日下午，《陶业学堂》第六期在中国陶瓷总部剧场3楼会议室举行。
据了解，《陶业学堂》是八三学联与酷家乐联手为陶卫行业打造的首个公益培训平台，主要针对陶卫市场部各板块知识进行主题化、小班化、精准化的培训活动，让陶卫行业有资历和专业对口的市场总监来进行授课与辅导，为市场部从业人员提供专业知识学习、职场资源、人脉和圈层。
本期《陶业学堂》分享了两部分的课程。
课程一，酷家乐高级培训师岚舒以《家装风水全进阶版》为主题进行了分享。
风水，即风的通透和水的流畅。岚舒认为，风水不是迷信，而是一种磁场，是一门值得研究的学科。风水是人们在买房和装修时关注的焦点，岚舒在终端门店时，就经常被客户询问房屋的风水问题。因此，在家居建材行业，具备基本的风水知识很有必要。
比如，一个最基本的问题，不同家庭成员在家居布局中应该处于什么方位呢？对此，岚舒表示，西北为父，西为少女，西南为母，南为中女，东南为长女，东为长男，东北为少男，北为中男。如果家居布局弄错方位，可能会导致性别混乱，将一位少女安排到东北方向，可能会越来越“man”。
再比如，现在的房子大多都存在缺角现象。为了弥补这一缺陷，通常的处理方法是增旺五行或挂八卦，有些人家里摆放紫水晶就是为了增旺五行。
岚舒还介绍了家中财位、平安位、文昌位、官位的查找方法，即坐克为财，克坐为官，生坐为文昌，坐生为平安。
举例来说，一个坐南朝北的户型，南就是“坐”，即“坐克”。根据“金、木、水、火、土”的顺序，南的方位是“火”，“火”克“金”，那么“金”的位置就是财位，即“金”所在的西北和西方向。这时候，如果厕所刚好在西北和西方向，将会影响财运 。
▲岚舒讲风水
课程二，金艾陶销售一部总经理刘小良就《策划，营销，如何Into Sale？》进行了主题演讲。
刘小良对策划、营销和销售进行了简单定义。他表示，策划是一种谋划的手段和工具，包括活动策划、品牌策划、文案策划等；营销包括销售、策划等，是一个系统的过程；销售则是一种推销的过程，注重沟通和表达能力；销售卖产品，营销卖品牌，“营销让销售成为多余” 是最理想的状态。
刘小良认为，要将营销理念、活动方案贯彻到具体项目中，要从源头抓起，营销战略和系统要影响到决策层，贯彻到销售部和销售终端，策划也要执行到销售部和销售终端，最终要达到提高销量和品牌美誉度的营销成果。整个项目中的思想、执行、成果要到位，要一层层地打通决策、策划、销售、渠道、消费者及利益相关环节。
目前，策划主要面临以下难题：方案无从下手；被决策者否定；多次从头到尾地修改方案；方案的理解和执行千差万别，执行不到位；资源难到位，人员难调动，各方推三阻四，最终效果不好。
为什么在策划中会出现以上问题？刘小良表示，主要原因是没有确立一个大方向，要求不明确，不确定到底要做到哪个阶段。
一个项目就是一场战争。刘小良提出，运作一个项目时，可以借鉴《孙子兵法》里的做法。
《孙子兵法》里写道：“凡战者，以正合，以奇胜。攻心为先，其上伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”也就是说，与对手竞争时，要有多一点的谋略；心乱了就容易出错，如做方案时太急燥往往欲速则不达；在竞争中把谋士挖走，往往更容易取得胜利；交际能力强可能会不战而胜。
刘小良还从《孙子兵法》中概括出五个关键字，分别是道、将、天、地、法。他分别阐述为：攻心为上，统一认知；擒贼擒王，从头开始；沙场点将，组织队伍；运筹帷幄，策划安排；奖惩分明，激励制度。
▲刘小良讲营销
刘小良还认为，项目运作过程中，还要具备三大工作思维：项目化、流程化、关键环节细节化。如何运用这三大思维？刘小良通过具体案例来解答了这一问题。
在金艾陶“植树造林”项目中，刘小良首先赋予其理论基础，理由是“只有故事才能流传下来”，接着通过案例讲解等方式给让决策者认同这一项目，然后再结合所有的资源去运作。
刘小良表示，重大项目主要包括招商项目、新品发布等，注意以下问题，会事半功倍地完成项目。
首先一定要有一个项目计划书，刘小良强调“一页搞定一件事”，方案不要超过两页纸，太多字不仅浪费时间，还反映出提炼内容的能力不足；同时，每个工作组都要有一个工作清单，在紧急情况下可以提高效率。
其次，最关键的是招商环节，所以这一小组的工作都要细化，计划好在什么时间做什么工作。比如，在陶博会招商项目中，把大项目化成小项目，小项目再按照计划继续进行细化。按照时间实施计划，一层层下来都有各自的分工，而不是所有的方案都一个人做。
