270平瓷砖店面，被张建先用一个个小细节打造成了品质生活样板
▲太原伊莉莎白瓷砖经销商张建先
慢工才能出细活，这是亘古不变的道理。
若不是花了4个多月的时间进行装修，太原锦绣建材城内的伊莉莎白瓷砖店面也不会透出满满的品质感。而这种品质感的来源，都是靠一个个小细节营造的。
而对这些小细节把关的，就是太原伊莉莎白瓷砖经销商张建先。他是一个今年34岁却已入行15年的80后。
▲墙地面的瓷砖留缝相连，整体感更好
2003年，19岁的张建先从福建老家来到太原，开启了他迄今已有15个年头的瓷砖销售生涯。
来到太原后的很长一段时间，张建先都是在现代装饰城做瓷砖生意。随着2016年6月现代装饰城开始拆迁，原有的许多商户纷纷搬迁到了如今的锦绣建材城。
据张建先介绍，锦绣建材城营业面积有60多万平方米，规模在太原数一数二，对面还有黎氏阁家居卖场，有集聚效应，此外，太原还有3个居然之家、1个月星家居、1个红星美凯龙（另有1个正在修建）。
▲太原锦绣建材城中庭
面对这么多的市场，张建先是如何在太原布局店面的呢？他表示，太原市区的面积并不算大，在东西南北四个方位各自布局1个店面即可基本覆盖。
为此，张建先已经在北面的锦绣建材城、西面的居然之家、东面的月星家居分别开设了伊莉莎白瓷砖店面，并且正在规划南面的第4个店。
张建先进一步介绍说，太原近两年都在往南面发展，已经和往北发展的晋中市榆次区连上了线，榆次区已经列入了太原都市区的规划当中，未来太原的发展还是很有活力的。
▲店内的样板间
在已有的3个店面中，太原锦绣建材城内的伊莉莎白瓷砖店面，是装修耗时最久的一个。因为没有工期的限定，张建先前后花了4个多月的时间进行装修。
也因此，张建先有了充足的时间来将细节处理到位。
比如根据墙地面的长度来进行对称铺贴，比如墙地面的瓷砖留缝要连在一起，再比如灯具的形状和光感度、价码牌的材质和颜色、茶盘茶具茶叶的挑选、软装的搭配等等。
▲张建先介绍店内所用灯具和苹果专卖店同款
挂在会客区墙上的一幅“马”油画，都是张建先专程前往深圳挑选的，而一走进店内，立刻会闻到隐藏起来的香薰散发的香味。
别的不说，就说会客区那个石头材质的茶盘，张建先已经送了好几件给表示过喜欢的业主或设计师了。
可以说，这不是一个270平方米的瓷砖店面，而是张建先用心打造的一个270平方米的家，因为他是以家的标准来打造这个店面的。
▲同花色不同规格的产品很好搭配
这个270平方米的店面都是现代风格，这也契合了伊莉莎白瓷砖的产品特色，以及去年开始在太原流行起来的现代风趋势。
说起伊莉莎白瓷砖的产品，张建先立刻说出了许多优点。
他表示伊莉莎白瓷砖的白砖、凹凸模具砖、高白度的底坯非常突出，其中底坯白度可达56度；精简的产品花色也非常符合当下的潮流；同花色的产品有着各种规格，如300㎜×800㎜、600㎜×600㎜等，不用切割就非常好搭配。
▲白砖是伊莉莎白瓷砖的一大特色
▲底坯白度可达56度
伊莉莎白瓷砖的产品特色，决定了其定位是中高端消费人群。因此，张建先在太原走的渠道，也是以零售为主，此外还有10余家设计师个人工作室，以及中高端装饰公司。因为产品特色鲜明，张建先对品质又有着高要求，回头客和转介绍非常多。
别墅和二次装修的客户是张建先目前主抓的消费群体，因为太原当地的精装修房屋占比已经非常大了。
随着精装修比例越来越大，对瓷砖经销商来说，未来会有更大的挑战。但张建先表示，太原房屋均价已经上涨到11000元左右，伊莉莎白瓷砖在中高端市场依然可以闯出一番天地。
