银川ICC:逆风飞翔冶小梅

 
▲冶小梅每临大事有静气
 
冶小梅原本应是记者的同行。
 
是生活让她选择了另外的行业。
 
冶小梅是85后,出生于宁夏固原城区,回族。
 
冶姓本是贵族,起源于青海土司,分甘肃、宁夏两支。
 
但祖上的荣耀并未照进现实,冶小梅家境比较贫赛。父亲是工人,母亲做小买卖,都是纯体力劳动者,他们靠体力养育着冶小梅三姐弟。
 
穷人的孩子早当家,冶小梅从小就很懂事,几岁就帮着家里干活了,比如小学二年级就自己洗衣服,放学后自己去提水。固原缺水,打水要走很长一段路。正是因为家境贫寒,冶小梅从小独立能力强。
 
从小学到大学,冶小梅一直是学霸。
 
▲冶小梅是个开朗的人
 
2006年高中毕业后,冶小梅考入宁夏大学人文学院新闻学专业,每年专业都是年级第一名,奖学金拿到手软。她回顾了一下:校内奖学金一年1000元,此外还有两个国家级的奖学金,以及某企业赞助的奖学金……总之大学期间,光奖学金冶小梅就拿了两三万元,所以从大二开始,她上学不用家里出一分钱(包括伙食费),全靠自己挣的奖学金维持。
 
大学毕业后,冶小梅第一份工作是到某房企做行政综合文秘。
 
原本她想进媒体工作,毕竟专业对口。但当时宁夏的媒体对年轻人来说没啥前途,没有编制,一月工资800元,家庭情况也不允许冶小梅当一个低收入的记者。而房企的待遇好很多,年收入10万元左右,在2010年的宁夏绝对是高薪。
 
在那家房企工作,其实也锻炼了冶小梅。怎么说呢?一是领导器重,二是同事能力都很强,工作环境能让人成长。后来,因为直接领导的关系,冶小梅离职了,但当自己创业做了老板后,她反而要感谢当初对方对自己的严厉。
 
离开房企后,冶小梅考进了乡镇事业编制,在某乡政府工作,做驻村干部,具体就是做村务工作。这份工作对冶小梅来说没太大意义,一年后她就辞职了。
 
▲ICC瓷砖银川专卖店外观
 
在家做了三年家庭主妇,2016年底,冶小梅重新出来工作。
 
这一次,冶小梅投资了几十万元,与朋友合作创办幼教机构。对方是从北京回来的,能力很强,因此冶小梅并没有参与到日常管理。事实上这家幼教机构经营得挺好,目前在银川新城区有2家店,目标则是三年之内开到15家。
 
冶小梅本人则准备做陶瓷。
 
从2017年3月开始,冶小梅开始考察陶瓷品牌。
 
冶小梅对ICC瓷砖一见钟情,从产品到店面、设计,每一样她都喜欢。为了深入了解ICC瓷砖,除了去佛山总部考察,她还去了西安、兰州、西宁、杭州、常州等地考察ICC瓷砖的专卖店。
 
然后,作为一名完完全全的陶业“菜鸟”,冶小梅与ICC瓷砖签约了。说起来她也蛮胆大的,因为做ICC瓷砖的银川代理商,冶小梅前后一共投入了数百万元。
 
她是这样说的,“主要是ICC瓷砖高端气质吸引了我。而我对自己的能力,尤其是快速学习的能力也很自信。”
 
好吧,她是属虎的女人。
 
▲ICC瓷砖的产品极具特色
 
冶小梅是2017年7月与ICC瓷砖签约的。刚好月星家居广场有好的店面空出来,这真是天时地利都具备了。
 
这个店面位于月星家居广场主入口旁边,是临街朝向,位置非常好,面积549平方米,去年11月建好店面,今年8月10日正式开业。
 
▲8月10日ICC银川专卖店开业盛况
 
开业前一天,也就是8月9日,冶小梅举办了一场“趋势代言•风尚银川”设计师沙龙,来了400多人。ICC瓷砖总经理汉贝托、副总经理兼国内营销总经理区波成等人都来了,此外墨西哥驻北京大使馆的公使也来了,香港设计师陈德坚在沙龙上作主题分享。
 
这场活动以做品牌影响力为主,冶小梅的目的达到了:本地设计师纷纷发朋友圈,说感谢ICC瓷砖为宁夏设计界带来福利;建材行业同行觉得很震撼,说这是银川有史以来第一回;凡是当天来了的业主,对品牌都有认知了……
 
据说,ICC瓷砖银川专卖店在ICC瓷砖体系内的评分是100分。
 


▲得100分的专卖店是非常注重细节的
 
银川已经开始有精装房了,不过目前占比不大。本地的户型以平层居多,别墅较少,不过别墅单值大,冶小梅做过30万元的订单。
 
ICC瓷砖在银川是中高定位,其客户平层、别墅类各占一半。冶小梅非常高兴地告诉佛山直线传播记者,ICC瓷砖的意向客户特别多。
 
意向客户要变成下单客户,需要打通各种渠道。当然,自然客进店率也可以。记者采访时,不断有客户进来,冶小梅不断停下来,吩咐同事接待。她非常自豪地告诉记者,ICC瓷砖的店面格调是月星家居最吸引人的,平时一天有五拨上门客,周末则有十几拨。
 
意向客户多,销售情况可以,品牌识别度高,ICC瓷砖的影响力水涨船高。但冶小梅不是小富即安型,她希望明年达成销量过千万的目标。
 
除了销量,影响力是冶小梅更看重的一点,她希望ICC瓷砖影响力进一步提升,最终成为当地大品牌,而她本人则希望通过服务做品碑,“把最好的瓷砖带给银川人民”。
 

▲对色彩的大胆应用是ICC瓷砖的强项
 
目标的达成,还需要团队的共同努力。冶小梅希望把自己的团队打造成一个职业化团队。冶小梅手下员工以90后为主,现有14人,分为仓管、售后、设计、市场(业务)、销售(店面)、行政(有专业的HR和行政助理),她表示至少还要增加一个小区部,做小区渠道,直接和大客户联系,进行专业化沟通。
 
让员工五年内都有车有房。这是冶小梅向记者透露的一个愿望。
 
因为银川市场整体体量偏小,她将ICC瓷砖在银川的最终销量确定在过千万元。这个单品牌销售目标的实现,尚需时日。冶小梅很有信心,她说,“今年市场不算好,但我做好了逆风飞翔的准备。”

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