轩星装饰廖坤洪：开装饰公司我是摸着石头过河
▲人称“坤哥”的廖坤洪
10月1日，国庆节，绝大多数中国人都放假休息了，但人称“坤哥”的廖坤洪，还在云浮市某小区物业管理处办理装修许可证。现在正处于行业俗称的“金九银十”时期，一户业主的住宅刚刚签下来，廖坤洪希望尽快开工。
廖坤洪是佛山轩星装饰公司的大股东，这家装饰公司的云浮分公司是今年6月11日才开业的。
云浮分公司办公地址位于云浮市环市西路，店面面积200多平方米，设有设计师、监理、业务等不同岗位（共6人），此外还有合作施工师傅22人。在云浮的装饰公司中，这是中等规模。
廖坤洪告诉佛山直线传播记者，轩星装饰云浮分公司以施工为主，并结合了部分材料做“半包”，因为施工手艺不错，所以业务基本上是熟人转介绍来的。口碑是廖坤洪非常注重的，在与本地老板打交道的过程中，对方看了轩星装饰的案例，立刻就推荐朋友来找他。
现在，廖坤洪亟需扩大设计师队伍。他对设计师提出的要求是：积极向上、奋斗目标明确、不怕苦不怕累，年龄在25岁至45岁之间，男女不限。算上基本工资和提成，廖坤洪给设计师预计的月收入在8000元左右。在云浮，这算较高的收入了。
▲云浮的房地产开始升温
云浮地处广东中西部，是著名的石材之乡，下辖云城区、云安区、郁南县、新兴县、罗定市，毗邻广西，距广州、佛山只有一百多公里路程。受珠三角经济圈地产地业迅猛发展的影响，近年来云浮的商品房开始增多。不过云浮的商品房，毛坯房多、精装房少，这就给了轩星装饰等公司发展机会。
其实，从佛山转来云浮开装饰公司，廖坤洪是被客户拉来的。当时，他在云浮接了2套大户型住宅装修，活儿干完后，客户觉得轩星装饰做得好，建议廖坤洪在云浮开多一家分公司。
廖坤洪处事稳健，经过半年考察（先后考察了10次），在6个备选地址中，最终选择了现址，然后把轩星装饰的云浮分公司开了起来 。
云浮全市现有人口300万，人均月收入三千多元，全市房价均价6000元，市区房价达到了8000元。
▲尚未完工的荔园新天地
虽然人均收入不高，但云浮人愿意在装修上花钱，以一套130平方米的大户型为例，通常装修预算在30万元左右。轩星装饰在云浮接到的业务（半包），单值普遍在15万元左右，而别墅、豪宅类则在80万元至120万元之间。
如果再加上其他材料，廖坤洪就可以做“套餐”业务，单值就更大了。为此，他与佛山陶瓷品牌古宝斯陶瓷签定合作协议。云浮是著名的石材之乡，但普通市民在装修时还是选择瓷砖，因为石材太贵。这也是廖坤洪找陶瓷品牌而不是找石材商家合作的原因。
此外，廖坤洪还打算加入门窗、窗帘、衣柜、厨柜、酒柜、家电、灯饰、卫浴、背景墙等材料，推出一站式装修，“只要客户一下单，就等着拎包入住。”而这，主要针对的就是即将成年的00后人群。
对于轩星装饰公司而言，除了设计与施工，还要整合更多的材料。当然，单值也会相应扩大。这是廖坤洪今年5月想到的主意。他不是学别人，而是自己根据趋势判断得出的结论。
▲廖坤洪在装修工地亲自干活
其实，廖坤洪并不是装饰行业的老手，他是2016年才进入装饰行业的新手。
那年的5月1日，轩星装饰公司在佛山三水开业。作为装饰行业的门外汉，廖坤洪敢于大胆入行，主要是两个合伙人在装饰行业有多年的工作经验，他们让廖坤洪相信这个行业大有可为。
为此，廖坤洪投资十几万元，另外两个合伙人也投了几万元。总共二十几万元的投资，开启了轩星装饰公司的创业之旅。
对于廖坤洪而言，一切都是摸着石头过河。当时，廖家建过厂房，对装修他有一点点了解，但从五金行业跨行过来，跨度是有点大，连要好的同学都不相信他是真的要去做装修。
万事开头难。
开业后半年里，廖坤洪自己上街派传单、“扫楼”，非常艰辛。在佛山，装饰行业竞争非常激烈，有时感到前途迷茫的他，也会怀疑自己这个决定是否做对了。
不过，廖坤洪相信“有志者事竟成”，所以努力学习，辛勤耕耘，最终轩星装饰在三水站稳了脚跟，并且把业务拓展到了相邻的佛山南海区，以及肇庆、云浮等地。
▲云浮的房地产市场受珠三角影响较大
廖坤洪一直都是有主见的人，他是按照自己的想法一步一个脚印走的，有些决定在别人看来很大胆，但他自己心里有数——风险都在可控范围。
廖坤洪1975年出生于南海金沙的沙边村，1995年辍学后，跟随同学去东莞樟木头的手表厂打工，做雕刻师的他，当时工资有一千多。
四年后，廖坤洪回到金沙，在姐夫开的电镀厂开货车。姐夫给他开的工资只有800元，但他不在乎，他的目的是在开车送货的过程中寻找客户。当时，廖坤洪的妈妈还不理解，为什么放着两千多的工作不做，而去干800块的活儿。他告诉妈妈，自己这是在寻找“腾飞的阶梯”。
事实上，廖坤洪真的找到了“腾飞的阶梯”，不少大厂的客户认可他的为人。
为姐夫开车8个月后，2000年3月，廖坤洪自己单干了，他投资20多万元，开了一家五金抛光厂。金沙所在的丹灶镇，是中国著名的“小五金之乡”，数量众多的五金厂在此兴起，并形成了一个产业。廖坤洪看到了产业链的价值。
▲生性稳重的廖坤洪习惯了摸着石头过河
果然，这家五金抛光厂让廖坤洪成了一个小老板，6年时间，让他赚了不少钱。而这也验证了他当初向妈妈许下的诺言，“你的儿子以后要自己当老板的。”
2006年下半年，廖坤洪转型做五金生产，主要是做电器配件。因为在行业有一定积累，再加上口碑甚好，廖坤洪不缺客户，就连佛山照明等知名企业都是他的客户。这时，他的厂房面积有2000平方米，年销量达到了200万元。
2016年，廖坤洪再度转型，由五金行业跨到装饰行业，在不被人看好的情况下，将轩星装饰公司经营得有声有色。
现在，廖坤洪准备在云浮增加1家店面，在佛山三水增加1家店面，此外他还打算去广西拓展市场。而他的最终目标，是在两广地区开十至二十家连锁店，每年的经营额达到1个亿的“小目标”。
