【“有为青年80后”系列专题之六】15年，邱猛的拼命和幸运
喝过连续3个晚上的酒、见过1000多万元现金、种过6000多亩盐碱地……已近不惑之年的特地•负离子瓷砖市场中心总监邱猛，拥有许多故事可以说。
那我们就从最开始的15年前讲起吧。
2004年冬天，24岁的湖南伢子邱猛怀着满腔热情，“揣着800块钱”来到广州，目标是进入南方报业集团，成为一名以文为矛的“无冕之王”。
在此之前，邱猛自2002年从湖南师范大学毕业后，曾在浏阳老家做过教师，后来又在浏阳、长沙报社做过记者，都是“有编制的”工作。
从地方报社记者岗位到南方报业集团谋求一份同样的记者岗位，邱猛没有成功。他说这是“人生第一次被拒绝”。
正因为有了这次被拒绝，才有了我们此刻的采访。
因为邱猛随后就来到了佛山求职，在“李学志、姚若涵面试”过后，成功进入了欧神诺陶瓷，岗位是“文案策划”，算是和大学所学专业对口。
那么，邱猛又是怎么到特地的呢？这是因为他能打篮球。身高176厘米的邱猛，被当时的特地市场部经理看中了，原因是特地篮球队还缺人。
就这样，2005年3月，邱猛从欧神诺陶瓷分配到了特地（二者当时同属于“欧瑞特集团”），也开启了他的特地进阶之旅。
▲邱猛（左一）和特地团队在2018年到博洛尼亚观展
2005年，业内很多企业都还没有市场部，特地是先行者之一。那时候，邱猛的主要工作是“写文章投给《陶城报》”，以及编辑一本名叫《精致生活》的特地企业内部刊物。
特地不仅是业内建立市场部的先行者，也是业内举行设计师活动、明星活动、公益活动、培训活动的先行者。而这一切，都要从一个人说起。
邱猛回忆，2005年底，时任欧神诺陶瓷销售总监的李强（现特地•负离子瓷砖掌舵人）开始接管特地，并“带来了陈华杰管理市场部”。
在李强的带领下，特地于2006年起举办了一系列“开创性的事情”。如2006年就开始举行设计师巡讲活动，落地的代表城市为柳州、南京等；2006年开启商学院“魔鬼训练营”的封闭式培训；2006年4月在内蒙古四子王旗启动了6000亩“特地陶瓷绿垦基地”工程；2006年开始策划明星活动，并于2007年1月在佛山财神酒店举行了“特地说•鲁豫有约”……
关于6000亩“特地陶瓷绿垦基地”工程，邱猛补充了更多细节。原来，在2006年1月，特地成功研发出了业内最早的负离子瓷片，随着“特地陶瓷绿垦基地”工程的启动，特地还在全国发起了主题为“万涓成水•绿我河山”的公益活动，顾客每购买20平方米特地负离子瓷片，就可以捐赠一颗大树。
▲“特地绿垦基地”十余年来的变化
凭借出色的产品研发和活动策划，特地负离子瓷片和“万涓成水•绿我河山”公益活动，分别荣获2007中国陶瓷行业新锐榜优秀产品奖和优秀策划奖。
在特地迅猛发展的过程中，邱猛也开启了拼搏之旅。他曾与三四个同事“通宵和工人一起搭建舞台”；在5天6夜的“魔鬼训练营”中，每天“只睡两三个小时，凌晨两三点还在做队内训练，早上四五点就起床”，因为他们都想在“PK环节获胜”。
拼搏的果实是甜美的。在一次次终端促销活动中，邱猛曾帮助经销商“两天收获了1000多万的现金”。而最重要的是，他本人也飞速成长着。
2008年，陈华杰决定转战他处，并推荐邱猛管理特地市场部。而由于李强的信任，当时28岁的邱猛成为了特地市场部的新任总监。
就这样，直到2013年底，邱猛“迷茫”了。
▲特地的“魔鬼训练营”一直在与时俱进
邱猛迷茫的原因，在于这期间他一直做着“很常规的事情”。
在管理市场部的这5年中，虽然邱猛也先后推广开了“龙岩”玻化砖、“誉石”全抛釉、“誉钻”微晶石等产品，并主导了特地商学院、终端明星签售、省级联动等项目，但却似乎已找不回当初的澎湃激情。
邱猛亟需另一种类型的刺激。于是，他决定转去销售岗位。而李强也毫不含糊，直接让他和华东大区经理对调。当时特地“重心的销量”都在华东大区，邱猛感受到了伴随信任而来的压力和挑战。
结果，2014年，特地华东大区的整体业绩做到了140%的完成率，所辖“7个区域全都100%完成了任务”。邱猛不负李强所望，并由此收获了“人生的第一台路虎”。
对此，邱猛直言当时的自己并没有经验，只是“运气比较好”。因为当时的市场需求还很旺盛，客观上契合了他“比较强势”的领导作风，可以说是时势造英雄。
出色的销售业绩，让邱猛在2015年升任全国销售总监。在他任职的这一时期，特地在全国快速布局网点，包括10多个省级代理客户以及“新招了100多个经销商”。
▲邱猛在2014年转到销售岗位
没有无来由的结果，邱猛的销售业绩还是源于一个“拼”字。曾经为了签下沈阳经销商，他连续3个晚上都喝到吐。
事情是这样的，邱猛通过业务员得知沈阳有一位其它品牌的经销商准备重新装店，于是当天清晨他便从合肥出发，中午抵达了沈阳。抵达沈阳后他做的第一件事就是“喝了一碗鸡汤醒酒”，因为前一天晚上他在合肥已经“晚餐、宵夜连喝了3场”。喝碗鸡汤后，邱猛和业务员立刻找到该经销商及其操盘手，将特地的优势和政策与对方游说，聊完之后已是晚上七八点，于是他们四人开启了“拼酒讲感情模式”。
第二天，邱猛和该经销商及其操盘手从沈阳飞到广州，抵达佛山时已是下午两点，他带领两人参观特地工厂和总部展厅，还特意提前和李强沟通以腾出时间来与之洽谈。洽谈过后，当晚六点多钟，一群人又开始拼酒加深感情……
就这样，邱猛用连续3个晚上喝到吐的拼劲，配合他强势地“逼单”——让对方在离开佛山前交了10万元保证金，最终成功签下了这位沈阳经销商。
而其中还有一点值得一提，那就是从沈阳飞到广州的机票，其实是在该经销商及其操盘手不知情的情况下订好的。当晚，邱猛借着酒劲拿出身份证要与对方两人比年龄大小，之后便顺势让一旁的业务员订了到广州的机票。
“做销售要拼”是邱猛笃定的一句话，此外还要“善于把控时机，一锤定音”。
虽然“经常抱着马桶吐”，甚至于“开晨会都吐了好几次”，但邱猛总结说“做销售那3年是人生收获最大的3年”。
▲在担任特地全国销售总监时的邱猛（前排左五）
2017年，邱猛离开了历练他3年的销售岗位，回到了最初的市场部。而这一次，自然又是李强拍的板。
再次转岗，一是因为“产品和设计出现空档期”，二是因为特地“2016年开始全面转型做负离子瓷砖”，市场部的职能需要加快启动”全新负离子推广项目”，重要性需要进一步提升。于是邱猛回到了市场部的岗位。
就在邱猛回归之际，特地的市场部划分为市场中心和品牌推广中心，邱猛分管市场中心的工作，同时兼管设计中心和商学院，担任负离子推广项目的主要负责人。
在邱猛的主持下，特地市场中心从2017年开始“系统地推广负离子瓷砖”，包括“调整所有负离子瓷砖产品”、“负离子培训、终端演示、推广、宣传”、“建造负离子文化”等等。
特地在终端实施的“负离子回访”，目前已形成了“上万家客户回访”的数据；而“负离子体验馆”从第一代到第二代，再到2018年底落成“全球第一家负离子科技馆”。据邱猛介绍，这一科技馆已入选“佛山市100座主题博物馆”项目。
邱猛很自豪地说：“负离子是有门槛的，它是一个系统性工程，而不只是一款瓷砖那么简单。如今特地打造的整套负离子系统绝对是遥遥领先。”
也就是说，特地走过的这十几年“负离子之路”，别的跟进企业也要重走一遍，这是无法越过的“时间壁垒”。
▲特地负离子科技馆一角
如今，回首过往，39岁的邱猛充满了感恩。他幸运地遇到了如陈华杰等许多贵人，尤其是特地掌舵人李强，在他升任特地市场部管理岗位以及两次转岗的过程中都是直接决策人。
邱猛说他之所以会在特地工作多年，就是喜欢特地“有做开创性事情的基因”，而且李强“不喜欢你墨守成规”、“允许你犯错误”等治理企业的方法也非常适合他。
邱猛透露，特地的负离子瓷砖产品销售比重逐年上升，2015年之前只占总销量的15%至20%，2018年之前已经占到了60%的销售份额，而他们2019年的目标是占据80%以上的比重，并由此完成负离子瓷砖产品从“搭配”到“对半开”再到“主导地位”的“三级跳”。
未来，特地要打造“功能瓷砖第一品牌”。对此，邱猛说：“走自己的路，让别人模仿我们。”
▲邱猛活力十足
个人简历：
邱猛，男，1980年出生，湖南浏阳人，历任特地市场部策划、市场部总监、华东大区总监、全国销售总监，现为特地•负离子瓷砖市场中心总监。
