大竹郑思江：代理大角鹿是要抢高端市场
在四川达州的大竹，刚刚入驻一年多的大角鹿超耐磨大理石瓷砖，已经打响了名气，成了当地一个知名瓷砖品牌。大角鹿大竹合伙人之一的郑思江明确表示，增加大角鹿这个品牌，就是要抢高端市场。
大角鹿所在市场为保元建材市场，紧邻着居然之家，店面300平方米，今年5月1日开业，渠道以零售为主。郑思江告诉老狼，大角鹿在当地主要通过熟客和业务员引流，上月店面成交30多单。此外，位于半边街的仓库成交也不少。
▲大角鹿的店面形象近年提升很大
对于装饰公司渠道，郑思江介绍目前大角鹿还处于“广撒网”阶段，送样板的装饰公司将近20家。他透露，目前与大角鹿合作比较好的装饰公司思进，是本地最大的装饰公司，该公司自己的业务每月最多过百单，单值低则10万元，多则百万元，大角鹿与思进的合作，其实就是瞄准了高端市场。
当然，有些小装饰公司出单也多，这对于需要尽快打开局面的大角鹿而言，其实是好事。据郑思江透露，目前装饰公司每月为大角鹿贡献大约20单业务。
目前，大角鹿在大竹还有水电工这一渠道，分销则因为大角鹿定位较高，不作为重点，当地经销商代理的其他牌子则在分销这一板块发力较大。
▲密缝连纹大板是镇店之宝
本身手上已经有一个成熟的品牌在操作，现在又增加大角鹿品牌，郑思江坦言这是市场需要，目的是要争夺高端市场。他告诉老狼，“大角鹿的品质不错，超耐磨是行业中的佼佼者，并且是广东砖、佛山生产，我们很有信心。”
据郑思江介绍，大角鹿在当地比其他瓷砖平均高三分之一的价格。
正因如此，大竹经销商团队才毅然投入上百万元资金，并且在保元建材市场拿了10个门面（是该市场门店面积第二大商户）。
▲“超耐磨”成了大角鹿的标签
其实，郑思江是一个彻头彻尾的瓷砖行业小白，他是去年受姐夫彭书华的邀请，才回到大竹入行的。
在此之前，郑思江本人在广东制衣行业待了20年，其中在东莞制衣厂打工18年（从普通工人做到管理层），在广州白云区开制衣厂2年。后来，白云区搞拆迁，服装厂没地方可去，服装生意也不好做，而这一年彭书华的瓷砖生意达到了500万元的年销量，郑思江感觉做瓷砖有奔头，于是回乡加盟。
2020年，他们的目标是年销量过千万。
话分两头说，虽然郑思江是行业小白，但彭书华却在陶瓷行业摸爬滚打了12年，是一个不折不扣的老手。
▲从零开始的“新人”郑思江
据郑思江介绍，彭书华是从2008年起，用仅有的十几万元开始做瓷砖生意。当时，彭书华找了一个合伙人，两人在老家的镇上租了一个二十多平方米的小门市，从大竹县城拿货回去卖。一年下来只赚了两三万元，合伙人嫌赚得太少，选择退出。
2009年，彭书华开始单干，这一年他赚了8万元左右，感觉做瓷砖生意比打工有奔头。
2010年，彭书华把店面搬到大竹县城东门口，这次是50平方米左右的街边店，再加上仓库，做零售加批发。彭书华资金不足，他是靠贷款筹集资金的。就这样，一直做到2019年，年销量达到了500万元。
也就是在2019年，彭书华签下了大角鹿这个品牌，并且在居然之家附近的保元建材市场拿了大店，然后邀请郑思江回来加盟。
这时，除了保元市场的店面，他们在半边街还有一个店仓合一的仓库，两边互相配合，把经营搞得红红火火。
▲郑思江和彭书华（左）
其实，要经营好一个品牌，除了要选好品牌，经销商老板要有好的运营思路，团队建设更为重要。
大角鹿大竹经销商团队，店面有6人，仓库有9人，包括销售、售后、渠道、分销等不同岗位。
以现有的团队，在大竹这个地方基本够用，但如果按照郑思江的说法，他们想“逆袭”类似达州这类更大一点的城市，那么团队建设还要“扩容”。
按照股东们的想法，如果达州有新市场，大角鹿一定会进驻。因为当初在大竹就是因为一些意外情况没有进入居然之家。郑思江相信，如果大角鹿品牌当初进了居然之家，品牌影响力会更大。
当然，生意不讲“如果”，只看实际情况。
在保元建材市场，一共有6个联盟，而大角鹿所在的联盟叫“领航建材联盟”，是双品牌联盟，共18个商家，每月带单有100多单，效果相当不错。而这当中，大角鹿自然是佼佼者。
