【老狼观察】扎根陶业，赖德辉要用灯光为陶瓷品牌定调性
▲百途创始人赖德辉
【老狼观察】扎根陶业，赖德辉要用灯光为陶瓷品牌定调性
讲述者：赖德辉（百途创始人）
整理者：阿兰
来到一个陶瓷展厅，第一件事是什么？开灯。灯光的重要性毋庸置疑，却又往往容易被忽略，很多陶瓷展厅甚至会乱用灯光，还出现了很多认知上的误区，譬如认为“灯光越亮越好”、“显色性越高越好”等。赖德辉认为，在灯光的使用上，合适才是重点。一个品牌要根据自己的调性来选择灯光，而做好灯光设计是企业打造品牌调性的最后一公里。赖德辉已经在灯饰和灯光这门学科上探索了十几年，从装饰性灯具到陶瓷展厅定制LED灯，他希望为陶瓷行业打造一套最合适的照明表达手法。他的目标则是扎根陶瓷行业，打造行业最专业的照明品牌。
▲赖德辉祝愿所有的客户大鹏展翅
以下内容为赖德辉讲述：
灯光设计三要素：色温、显色性、亮度
在任何空间使用灯光，都需要注意色温、显色性、亮度这三个维度。
首先说色温。色温是指光线中包含颜色成分的一个计量单位，名称为“K（开尔文）”，色温的高低表现为偏黄或者偏白，越偏黄说明色温越低，越偏白则说明色温越高。
色温跟一个品牌的调性息息相关，调性高的品牌色温通常偏低。以服装行业为例：LV等奢侈品牌店面的灯光色温一般为2700-3000K，偏暖色调；而优衣库等大众品牌的色温则会偏高（一般使用4000K）。
说回陶瓷行业，陶瓷产品在终端的使用无非是分为酒店、餐饮、家装、商业等几大类，其中除了办公场所和医院的色温要达到5000K~6000K，其他项目一般都采用偏低的色温，比如说酒店用的就是2700K~3000K的色温，有利于营造轻松舒适的氛围；而家庭空间中合适的色温是3000K~4000K，既休闲又不使人过于慵懒。
对于陶瓷行业的终端门店样板间，我们建议用4000K~4500K的色温。4500K是我们开发的一个色温，让产品既有暖调又有明亮度，尤其适合在黑白灰流行的展厅中大面积使用。另外在选材区，我们会建议客户使用更高一点的色温，接近真实的太阳光。
再来说显色性。显色性指人造光无限接近自然光的最大值(Ra：100)，目前最大值能接近Ra：98。
很多陶瓷展厅会出现一个误区，认为显色性越高越好，而我认为合适才是重点。比如说，显色指数中的R9红光高了就会偏黄，如果不在陶瓷展厅中合理应用，容易出乱子，尤其目前行业流行的黑白灰瓷砖对R9红光更是敏感，稍有不慎就会严重变色。
再者说，在某些应用场景里，我们不一定要看到产品的真实性。作为灯光设计师，我们的作用是通过灯光让产品在空间里美化，将产品的特性表现出来。陶瓷展厅模拟间就是通过灯光来模拟生活应用场景，展现瓷砖在不同生活空间下的应用状态。
第三个来说说亮度。现在很多终端陶瓷展厅出现的一个问题就是普亮，认为整体越亮越好，没有重点。而人的眼睛追光走，当展厅的灯光处于平均化的时候，容易使顾客陷入走马观花的状态。因此，合适的照明亮度，能对客户产生指引性，通过灯光来吸引其关注度到主打产品上。
最后，我们还要注意灯具的防眩性，“见光不见灯”这是最高的境界，同时也达到最舒适的光环境。
让整个展厅的灯光布局、明暗度、防眩性都达到一个最佳状态，同时维护成本低、使用寿命长，这是最基本的照明解决方案。
▲大板的展示：灯光均匀 肌理清晰
通过灯光为品牌定调性
为何要如此注重灯光的表达？因为灯光决定品牌的调性。灯光是一门专门的学科，当设计师想把这个店设计成何种调性时，灯光设计公司进行灯光深化服务，通过灯光把设计师的想法表达出来。
一个空间是否上档次，灯光的色温和明暗度很关键。在给某家居品牌做总部展厅的灯光设计时，我们通过整体的灯光布局和明暗强弱来提升整个空间的档次，特别是一楼的咖啡厅和二楼局部的样板间更接近于酒店空间的氛围。
但是，太过于追求调性也不行。之前某设计大师为某品牌设计的总部展厅，色温和亮度都偏低了。于是我在做深化服务的时候，把灯具数量、色温、亮度重新做了调整，让空间回归到陶瓷展示的本质上。
在灯光应用上做得比较好的是服装行业和某些餐饮品牌，因为他们都进行了标准化输出。而绝大部分陶瓷品牌并没有针对终端门店输出整套方案。出现这种状况的原因，可能是陶瓷总部对自己产品的定调和企业的研究不够深入；可能是设计师的重视程度不够；还有可能是不强制执行导致走样……
所以，虽然我们可以和设计师合作，但还是更希望与总部直接沟通，这样对品牌方是最好的。每个品牌有不同的定位，虽然我们走在后面，但我们对品牌调性的表达占了很大的比例，相当于最后一公里。为此，我们也摸索出一套商业模式：先确定品牌调性，其次深化灯光方案，然后确定用灯模式、设立标准，最后强化品牌元素。我们期待这样的深入合作，而不是卖个灯而已。
▲公共空间：线条灯和小型灯具的结合
以专业打造陶业照明品牌
我们的商业模式，是建立在专业性的基础上。在这条路上，我已经摸索了很多年。
我是土生土长的佛山人，标准的70后。1990年，在家人的支持下，才18岁的我就开始出来做生意。最初我在百花广场做服装零售生意。
2004年，我和朋友合伙，开始转做以家居产品为主的灯饰销售。当时我们在岭南明珠体育馆对面开了一家全佛山最大的灯饰零售店（帝凡尼灯饰），有3000多㎡。从服装到装饰灯，看起来跨度很大，其实在美学上是一脉相承的，它们都能起装饰作用。2010年左右，我开始根据设计师效果图进行深化定制陶瓷展厅的装饰性灯具，当时的客户包括新中源陶瓷、能强陶瓷。
2014年，因为感受到了时代和市场的变化（LED的出现），我开始转型。同年成立百途（PASO®）品牌，专做LED商业照明，希望为陶瓷行业打造一套最合适的照明表达手法。这种转型也符合我的个人追求，因为我喜欢专业性的东西。
LED是一个定制化、非标准化的产品。这让我看到了广阔的发展前景，它的出现，打破了原有的照明格局，成了大品牌的危机、小品牌的契机，转型步伐较快的中小品牌在这一刻迎来了大发展。
陶瓷展厅的照明跟常规的店铺照明有很大的区别，因为陶瓷产品是平面的硬材质，不吸光，容易出现眩光，要达到良好的照明效果，有很多值得研究的东西，取得成果后会有更大的满足感。
我将百途定位为技术走在前面的品牌，不追求品牌的附加值。与大品牌相比，我们的专业性足够，能为客户提供足够的产品价值，即达到国家的质量要求、行业的使用要求，以及最优的性价比。
由于追求专业性，也导致了一些客户的不理解和不认同。比如有些客户说我脾气大，不按照他的要求去做。所以我还要培育客户，让他们懂得何为合适。
我理想中的客户，是有清晰的品牌定位，并且重视终端输出，建立品牌统一VI形象。当然我们最期盼的还是集中采购的客户，因为这样才能提高性价比。我希望为他们做深入的服务，即使只是推出一款新产品，我也会专门研究用什么灯光去配合。
我的目标很明确，就是希望在陶瓷行业里做出自己的照明品牌，在陶瓷行业里想起灯光就能想到百途。我将会不断努力，随着行业的变化不断深入研究，推出性价比高又能满足照明效果的产品为陶瓷行业服务。在家门口做自己喜欢的事情，对我而言就是幸福美满的人生。
▲公共空间：灯光层次
