陶业培训公司如何渡过洗牌期？鑫旺智业曾回旺：结果导向
▲每次见到曾回旺他都是笑容满面
陶业培训公司也进入洗牌期了吗？答案是肯定的。
我们先来看看陶业的整体数据。在第九届陶瓷人大会上，中国建筑卫生陶瓷协会会长缪斌介绍说，2019年陶业发展延续了2018年的困难形势。2019年1-10月份，瓷砖主营业务收入同比下降3.46%，亏损额增加17.39%；陶企应收账款增加23.3%，利息支出增加12.9%。此外，2018年全国有100多家陶企退出，而2019年1-10月全国又有100多家陶企退出。
皮之不存，毛将焉附。陶业整体发展形势严峻，作为陶业上下游产业链的一环，陶业培训公司的日子自然也不好过。
据了解，为了渡过洗牌期，已经有一些陶业培训公司不再单纯搞培训，而是增加了培训之外的其它业务板块。而实在撑不下去的，又纷纷回到了陶企的相关岗位。
花开两朵，各表一枝。和陶业整体的困难形势形成鲜明对照的，是以陶业领军企业为代表的逆市上扬。而在陶业培训公司之中，也有如鑫旺智业一样发展良好的企业。
据鑫旺智业创始人曾回旺介绍，他们的团队今年新增了“5、6个人”，整体业绩上“略有增长”。
增长的原因，是因为鑫旺智业能够“承接年案”。曾回旺表示，从2014年成立公司这5年多以来，他一直以年度合作的方式为陶企服务，也就是“靠年案生存”，而在当前陶企“花钱慎重”的背景下，还能接到年案本身也说明鑫旺智业具备一定的竞争力。
▲曾回旺介绍他为陶企制定的培训体系执行情况
那么，鑫旺智业的竞争力在哪里呢？就在曾回旺制定的“实战、有效、系统、持续”的立企八字方针中。
自2009年从培训行业转入陶业，曾回旺花了5年时间从陶企基层业务员晋升为总经理，集培训的理论高度和实操的落地执行经验于一身，因此他才敢说“实战”两个字。
有效就是要有结果，尤其是当前，陶企对结果更为看重。鑫旺智业发展至今，曾回旺已创造了“10几个千万元以上资金回笼案例”，代表企业有大角鹿、爱因斯坦。回笼资金之外，还有为陶企招商，比如近两年，在长沙和郑州，曾回旺帮助汇丰企业分别签下了13个和16个代理商，而在贵阳和金华，他帮助爱因斯坦分别签下了10余个和20多个代理商。
曾回旺表示，如今是“拼体系”的时代，做得好的陶企和终端经销商都具备“良好的资源整合能力”。鑫旺智业为陶企服务的能力也来自打造了一套系统的培训方案，比如如今还在使用的“50蜕变团队打造体系”， 能够有效提升陶企业务员在执行、目标管理、汇报总结、监督等方面的能力，这一体系“目前已做了几十个年案”。
而鑫旺智业最新出炉的“招商体系”更是深受陶企青睐，因其打造的“精准七到”非常有效。曾回旺介绍说，招商成功涉及到方方面面，别的不说，就连“吃饭、住宿、安排座位等都是有技巧的”。
▲鑫旺智业最新打造的“七到招商体系”
而说到“持续”二字，经常有陶企老板向曾回旺寻求“一招致胜”的方法，他往往都会以“持续”回之，因为培训的效果并非一朝一夕就能达成，而是需要持续一两年，这样才能让企业的各个部门形成协调有序的系统机制。曾回旺指出“创新就是试错”，而当前很多陶企迫于经济压力“不敢试错”，这会导致他们和领军陶企的距离越拉越大，当然，试错的前提是“要在能力范围之内”。
正是由于将“实战、有效、系统、持续”的立企八字方针执行到位，鑫旺智业5年来在陶业积累了不错的口碑，“老客户主动续单”已成常态。
曾回旺认为“做公司就是做生命力”，鑫旺智业的生命力不只是培训这么简单，而是要将培训落到实处，用“培训的系统工程为企业转化成结果”。
2020年1月份，鑫旺智业承接了四川夹江产区一家陶企的年会策划案，曾回旺正在为此忙前忙后。事实上，忙碌是他每天的常态，最忙的时候每天的培训活动达到了“上午两场，下午两场”，他介绍说“不少朋友都抱怨‘一年不见你了’”。曾回旺明白，忙碌是对他的奖赏，这代表他还有价值被别人需要。
回首刚刚过去的2019年，曾回旺给出他的年度关键词是“实干”。因为过去的一年他又承接了几个年案，而在2020年他计划再新增几家合作企业。相比“做大”，曾回旺更希望将鑫旺智业“做强、做长远”，用实干的理念帮助更多陶企增强抵抗危机的能力。
