曾回旺：我是如何通过线上直播招商两小时搞定77个客户的？
▲正在直播招商现场的曾回旺
3月29日晚八点，佛山永德世纪大厦15楼仍然灯火通明，每个人都在紧张地忙碌着，并且等待着最终的那个结果。
晚上十点，结果出来了，所有人都松了一口气，有些甚至已在欢呼雀跃。他们理应高兴地为自己鼓掌，因为他们刚刚开创了一个历史：在陶瓷行业首开线上直播招商先河，并且在两小时内成功吸引77个客户抢下其所在城市的代理权。
佛山永德世纪大厦15楼，属于爱因斯坦瓷砖。这场直播招商的胜利果实，则不仅属于爱因斯坦瓷砖，还属于一家陶业知名的培训咨询公司鑫旺智业。
尤其属于鑫旺智业创始人曾回旺。因为，直播招商是由他策划并执行的。
▲直播招商中的曾回旺
为什么会想到要在线上进行直播招商呢？其实是源自“无聊”。今年由于新冠疫情的影响，陶企长时间都没有开工，闲在家里的曾回旺从铺天盖地的各种直播中突然灵光一闪：做了那么多场线下的招商活动，为何不能来一场线上直播招商呢？
于是曾回旺开始制定并梳理直播招商方案，这就花费了他近一个月的时间。而后他开启了几场小范围的内测试验，其中一场的结果是“吸引来了60个客户最终成交17个”。经过这几场小范围的演练，曾回旺逐渐将方案的细节进行了完善，并找到了如何更为精准把控现场的门路。
所以，这才有了3月29日晚上“2495人同时在线，最终成交77个客户”的甜美果实。台上一分钟，台下十年功，外人也许只看到了曾回旺和爱因斯坦瓷砖合作的成果，却无法体会背后长期的积累和付出。
▲曾回旺通过直播招商帮助爱因斯坦瓷砖拿下77城
那么，直播招商的关键点到底有哪些呢？曾回旺也不吝分享，他说主要是得解决五个问题，一是客从何处来？二是招商的企业有何核心卖点及优势？三是招商方案设计如何贴合招商的企业？四是直播时的流程如何设计与管控到位？五是如何通过互联网让客户在一个小时内认可招商的企业？
要解决这五个问题，需要确保每一个环节都有相关的专业人士把控，因为“专业人做专业事”。
曾回旺指出，现在已经进入了4月份，预计今年上半年在线下无论是开展招商活动还是买卖瓷砖产品，都会比较为难，对于陶企来说，当下唯一能够有所突破的地方，就是开展线上营销活动，他建议陶企结合自身实际，利用好互联网这一工具。
比如进行直播招商，就有很多的好处和优势。一是成本低，二是让业务团队有活干，三是对品牌无影响，就算没有招商成功对品牌来说也是一种宣传。
▲直播招商中的曾回旺
据曾回旺透露，接下来他还会联合爱因斯坦瓷砖再次开启新一轮的线上直播招商，此外还有其他的陶企已经和他进行了预约，他预计这个4月会和多家陶企开展直播招商活动。
今年对所有企业来说都带来了挑战，陶企也不例外。曾回旺建议陶企快速反应，与时俱进，尽快适应当下的直播大势，找到一条“适合自身的线上线下结合的路径”，因为“不能不动，不动就是等死”。
曾回旺强调这并不是说陶企就一定要找他合作直播招商，他说他的方案也并非适合每一家陶企，所以他会认真评估合作的可行性，不能让陶企在面临困难时还花冤枉钱。
