和ESP易施派陈建军对谈六小时，洞观岩板后端全链条
▲ESP易施派陈建军
这是一次颇为尽兴的聊天。
12月18日下午五点左右，陈建军终于现身佛山陶南路六座的ESP易施派营销中心办公室。在此前笔者等待的三个小时内，他奔波于佛山南海区和禅城区的多个地方，为2021年即将上马的“岩板家居”这一新项目整合资源。白天的风尘仆仆，似乎没有消耗他多少精力，坐下来之后，他和笔者一直对谈到了晚上十一点。
这一番六小时的长谈，陈建军解答了笔者对于岩板后端链条如辅料、培训、加工、安装、家居成品的诸多疑惑。他之所以能给出答案，是因为这七年来，他亲历了岩板后端全链条的整个发展过程。
岩板一词诞生的见证者
岩板一词来源于Techsize德赛斯品牌，这一点应该没有异议。然而，诞生于何时呢？
让我们把时间线拉回到九年前。2011年，来自西班牙的Techsize品牌经香港总代进入中国，试图凭借当时少有的NEOLITH超大规格且超薄的瓷砖产品撬动中国大市场，但直到2014年仍在艰难度日。彼时，Techsize的中文译名还叫“德赛石”。
2015年，Techsize的中文译名由“德赛石”更改为“德赛斯”，并将中国营销中心从佛山陶瓷总部基地迁往深圳，同时将1200×3600×3㎜及1500×3200×6㎜的超大规格且超薄的瓷砖新品用“岩板”这一颠覆性称谓概括，创造了岩板一词。也正是在这一年，德赛斯找到陈建军，希望他能协助其解决背面带网的岩板的安全铺贴难题。
▲德赛斯岩板（左）背后会有一层网
背网虽然能起到保护岩板及加强其柔韧性的作用，然而在铺贴时，背网会影响岩板和胶粘剂的粘结性能，导致岩板仅用胶粘剂贴墙并不牢靠。我们知道石材也有背网，但由于石材厚度足够，在铺贴时只需将其背后的纤维网铲掉即可。而以薄、大为特征的岩板则难以铲掉其背网，这可如何是好？
2016年5月，经过长达100多天的技术攻关，陈建军和MOOOA胶粘剂技术研发团队研制出了“MOOOA界面剂+MOOOA薄板专用胶粘剂”相互匹配的粘结方案，成功解决了有背网的德赛斯岩板安全铺贴的难题。
▲界面剂+薄板专用胶粘剂解决了背网难题
通过解决背网难题，陈建军进一步赢得了德赛斯中国营销总部的信任。2016年到2018年的连续3年时间，他受邀为德赛斯中国营销总部的全体营销、设计人员及其大中华地区的所有经销商进行岩板安全铺贴的技术培训。
那么，读到这里，疑问来了，德赛斯为什么会找陈建军而不是别人呢？
▲陈建军在德赛斯做岩板安全铺贴培训
转行投身胶粘剂领域
2015年，德赛斯就已经开始用岩板替代天然石材，将岩板跨界应用于橱柜的台面板，之后，许多高端豪宅及会所都希望德赛斯能打造全套的岩板橱柜和岩板厨房。但德赛斯岩板此前使用在墙面的项目及数量都很少，且由于岩板有背网导致很难安全铺贴在厨房墙面，就在德赛斯遍寻岩板安全铺贴的解决方案而仍然无果之际，陈建军出现在他们的视野之中。
当时，德赛斯的CEO郭聪之所以会找陈建军，是因为他在陶瓷薄板的铺贴方面已经积攒了良好口碑。
而口碑的积攒始于2013年。这一年，跟瓷砖打了20年交道的陈建军转行投身产业链下游的胶粘剂领域，与几个好友一起创业，在佛山高明区成立了工厂，以德国BASF胶粘剂生产技术及德国进口的原材料为基础，推出了MOOOA品牌。
当时，胶粘剂领域已有雷帝、马贝、德高等强劲对手。MOOOA决定避开对手的低价批发模式，以生产高品质的胶粘剂为突破点，切入更加注重“安全铺贴”的工程项目。并且针对日渐成熟的陶瓷薄板市场，迅速推出了MOOOA薄板专用胶粘剂，这种“专门针对单一陶瓷系列产品”而研发的胶粘剂，2014年到2016年之间，在国内属于MOOOA独有。
▲MOOOA产品图册中薄板专用胶粘剂页面
陶瓷薄板的格局发展到2017年，已经不同于十年前刚刚诞生时的一枝独秀。这一由蒙娜丽莎首推的规格为900×1800×5.5㎜的陶瓷薄板，经过2009年的国标确立和此后多年的发展，逐渐呈现出群雄逐鹿的态势。LA’BOBO、新中源EP、高一点、金海达、万利、腾达、琅博等后起之秀纷纷入局，尤其是LA’BOBO开放OEM业务，使得陶瓷薄板进入了更多瓷砖品牌的产品架构之中。
而MOOOA胶粘剂品牌凭借首创的高品质薄板专用胶粘剂，及其专业的配套培训服务能力，在陶瓷薄板铺贴安装领域站稳了脚跟，许多品牌都邀请陈建军去做培训讲解和演示陶瓷薄板铺贴的注意事项。而不为人知的是，这些培训都是免费开展的。
正是由于这些不断积累的良好口碑及人品，使得德赛斯找上门来。自2015年与德赛斯合作之后，陈建军看到了岩板的巨大发展潜力，他决定在岩板后端领域深耕，双方的合作也越发紧密，并在2018年共同迎来了标杆项目。
▲那些年陈建军和MOOOA团队做的免费培训
问鼎北京“中国尊”
2017年，德赛斯岩板中标北京中信大厦建设项目，高度达528米的中信大厦，是北京第一高楼，又被称为“中国尊”。
做好“中国尊”项目，对德赛斯和陈建军双方来说都非常重要，因为这是一个地标性建筑的案例。“中国尊”项目要求整个室内墙面安装岩板后，平整度偏差小于0.3㎜，缝宽不能大于1㎜，而且108层的岩板安装周期必须在6个月内完工。
为此，陈建军及德赛斯技术设计团队提前半年在北京驻点，研究规格为1500×3200×6㎜的岩板如何在室内进行安全干挂施工。2018年的正月初一到初七，陈建军的安装团队及德赛斯技术设计部的程玉燕仍然留在“中国尊”工地统筹安装事宜，最终如期完成了10000多平方米的岩板室内干挂安装工作。
▲陈建军在“中国尊”项目现场
“中国尊”项目的标杆效应可谓立竿见影，还在安装期间德赛斯就斩获了另一个大单。当时北京东方金融中心（原大成饭店）也正在建设，其开发商来到“中国尊”考察之后，立刻决定在其双甲写字楼项目上采用德赛斯1200×3600×3㎜规格的岩板。
东方金融中心项目的安装工作同样交由陈建军团队负责，最终也在2018年底如期完成了9000多平方米的岩板湿贴工作。这个项目也是德赛斯自2011年进入中国以来，第一个单体超6000平方米的岩板湿贴项目。
▲陈建军在东方金融中心项目现场
这两个项目，自然是陈建军的得意之作，但这并非好运空降。因为在此之前他做了一场又一场“如何安全铺贴岩板”的免费培训，完成了一个又一个不知名的项目安装，最小的安装面积只有不到20平方米，是德赛斯在成都的一个岩板厨房家装项目。
陈建军的口碑就在这些岩板安装的实践中点滴积累起来。也正是这段时间，陈建军得到了东方雨虹董事长李卫国的认可，后者聘请他在东方雨虹全资控股的华砂胶粘剂担任战略总监，负责华砂与佛山陶瓷企业的战略合作。这也为陈建军在全国开展岩板工程安装业务找到了强大的辅材合作伙伴。
与此同时，在实践中吸取经验的陈建军，还研制出一套岩板搬运的工具，并且获得了国家专利。这一套被他称作“好用不好看”的工具，无声地表达着一个外行蜕变成内行的奋斗历程。
▲陈建军在东方雨虹主办的竞技大赛现场
▲获得国家专利的岩板搬运工具
岩板异形处理堪称惊艳
2018年，陈建军正式成立了ESP易施派岩板安装公司，目标是成为让岩板施工变得容易、安全、专业的一个门派（Easy、Safe、Professional）。然而，要想让岩板施工变容易，反而得对自身提出更困难的要求。比如，岩板的异形处理。
这种异形处理包括岩板纹理面的向内弯曲和向外弯曲。向内弯曲后可以覆盖建筑的阴角，向外弯曲则可以包裹建筑的阳角。向外弯曲更进一步，还可以包裹整个罗马柱。
目前掌握这种岩板弯曲技术的工厂，陈建军称全国不超过五家。今年广州设计周上，马可波罗的岩板就展示了这种技术，其来源就是派遣工人前往福建，到陈建军的合作工厂学习而掌握的。
▲岩板纹理面内弯、外弯、罗马柱运用实景
岩板的异形处理，其实是陈建军不断寻找差异化的结果。岩板从最初的进口到逐渐国产化的过程中，后端安装的竞争对手也日渐增多，每平方米的安装费用亦相应减少。在这种趋势下，必须要从人无我有过渡到人有我优的更高阶段。
人有我优的差异化进取之心也被客户看在眼里。2019年，陈建军及其管理的200多人安装团队，一共完成了18万平方米的陶瓷薄板安装工作，其中岩板安装面积为2万平方米。
归根结底，异形处理属于岩板加工的范畴。为了做好岩板后端全链条的服务，陈建军在岩板加工这一环节投入了很大的心力。
▲陈建军出品的岩板深加工
爆发式增长的岩板加工厂
2020年1月，陈建军和永陶机电共同组建的岩板加工车间于佛山罗村正式运作。这个加工车间从去年10月开始筹备，占地1300平方米，有20多位工人，这一规模在当前的岩板加工江湖中处于中游水平。
罗村这个加工车间的主要优势，一是背靠岩板加工设备制造商永陶机电，硬件上的优势明显；二是位于罗村，服务半径覆盖华夏陶瓷城、陶瓷总部基地，物流优势也很明显。
由于岩板加工业务需求增长较快，陈建军还与另外两个加工厂达成了合作。一个是位于三水区的丽适岩板加工厂，面积4000平方米；另一个是位于丹灶的盈圣科技，面积达10000平方米，这是由永陶机电牵头在今年5月份开始筹备的岩板加工厂，如今已正式对外承接加工业务。这两个都是大型、专业的岩板加工厂。
近两年，尤其是今年，激增的岩板生产线带动了后端加工环节的蓬勃发展。陈建军粗略估计，从去年下半年至今，仅仅在佛山就新增了200多家大大小小的岩板加工厂，其中有全新投产的，更多的则是在原有小型瓷砖加工厂的基础上改造升级而来。
建立一个拥有完善服务能力的岩板加工厂，资金投入并不小，仅在设备方面的投入就需要100万元左右，五轴水刀、桥切机、倒角磨边机、马肚边机是其中的标配。
▲岩板加工的机器设备
进军岩板家居
岩板培训、安装、工具、加工、工厂、设备、配光、辅材、定制。多年的岩板后端全链条积淀，让陈建军逐渐构建了上述九个业务板块，这被他概括为“岩板全业务服务体系”。
为此，陈建军还开通了ESP易施派微信公众号，并且投建了ESP易施派线上商城，以求更好地提供上述九个岩板业务板块的服务。其中的岩板安装服务已经做到了全国“网上下单，线下执行”，这在佛山只此一家。
▲ESP易施派的九大业务并能在网上下单岩板安装
目前，陈建军正在“岩板定制”这一板块整合资源，他计划于2021推出自己的岩板家居定制产品，包括岩板茶几、餐桌、书桌、橱柜、衣柜、中岛台等等，而且会将智能操控融入其中。
这段时间，陈建军规划的岩板家居也传来好消息，欧神诺的三水展厅决定与他合作，展厅内的ESP易施派“岩板家居项目部”就是交由他负责。为此，他正在忙里忙外，决心将这个项目做成他进军岩板家居的第一个标杆案例。
在岩板迅速国产化的大背景下，陈建军认为岩板家居最多还有2年到3年的黄金窗口期，而他正在努力抓住这个稍纵即逝的机会。
▲岩板家居之智能电视柜
注：1、“陶瓷薄板”是业内约定俗成的称呼，其对应的国标术语为“陶瓷板（GB/T23266-2009）”；2、文中所称的“岩板”一词亦为业内约定俗成，至今还未有国标厘定。
