提速了！“肌肤砖”让金玉名家一次直播招商68家
▲章氏集团副总经理兼金玉名家品牌总经理胡静宇
产品是品牌的根基，品牌力的提升需要产品力的助攻，这是一个快被人遗忘的行规。
近期，金玉名家通过产品力的提升，再次实践了这个行规——9月1日晚上，该品牌的一场直播，成功签约经销商超过68家。从活动组织、政策制定，到直播环节的把控，金玉名家直播招商有很多成功经验可以总结，不过直小编认为，其中一个重要原因，是金玉名家品牌推出了首次以品类名称出现的“肌肤砖”，给了终端经销商足够信心。
那么，何为“肌肤砖”呢？按照章氏集团副总经理兼金玉名家品牌总经理胡静宇的说法，“肌肤砖”主要是从工艺和触感来命名的，因其采用了特殊的釉料和专利柔抛技术，触感细腻，如婴儿肌肤般柔和。
其实，以类似工艺生产的产品，数年前行业就已出现了，但过去一直是零散地呈现，而金玉名家品牌是首次以品类名称来命名这一类产品的。
胡静宇表示，瓷砖是家庭装饰的肌肤，而过去瓷砖是冰冷的感觉，“肌肤砖”的品类命名，可以带来温馨的居家氛围，从而改变瓷砖在消费者心目中的认知形象。也是金玉名家一直贯彻打造“温馨幸福家”的理念。
▲金玉名家打造“温馨幸福家”
直小编注意到，金玉名家品牌的产品体系划分很有意思，走大众路线的产品叫“百姓砖”，而走高端路线的就是“肌肤砖”了。而“肌肤砖”暂时拥有“莫兰迪”和“鎏金岩板”两大系列。
先来说说“莫兰迪”系列，该系列产品从产品感觉出发，直抵家装用户内心，因而实施了色彩多元化的策略。在这个仍以黑白灰色系为主的行业，“色彩在变暖”仍是少数先知先觉并且有足够胆量的企业才敢实施的举措。而规格，600㎜×1200㎜、750㎜×1500㎜、900㎜×1800㎜这三个主流规格“莫兰迪”都有，可有效满足家装需求。
▲贝拉深灰效果图
▲赛娜深灰效果图
至于“鎏金岩板”系列，则是因为植入了金玉名家品牌核心文化元素“金”，所以产品定位更高端，是设计师们非常喜欢推荐的产品。这个系列的产品，采用了凹槽镀金、电光、闪粉三种工艺叠加，生产难度很高。
“鎏金岩板”这一产品系列，目前已推出了800㎜×2600㎜规格的岩板。按照胡静宇透露的信息，接下来还将在今年秋季陶博会前推出900㎜×1800㎜规格的家装类岩板，可上墙下地，适用于全屋空间。在他看来，900㎜×1800㎜规格的岩板，在使用空间和铺贴便利性上，都比800㎜×2600㎜更好。
▲每一片肌肤砖都经过专利技术打磨
▲星河银白效果图
▲云山聚宝效果图
产品到底好不好，市场说了算。
据胡静宇透露，金玉名家品牌老客户的店面正在改造，以便让“肌肤砖”得到更好的展示。目前，金玉名家品牌正在改造的老客户有近一百个店面，其他老客户还有两百多家年底进行重装或改造，而用于改造店面的“肌肤砖”样板已经发出。
就在刚刚过去的9月1日，金玉名家肌肤砖就通过一场直播招商，精准锁定超过68名代理商。
▲直播招商精准锁定68名代理商
而就在一个多月前，金玉名家肌肤砖的7月7日的直播招商，也成功签约87名代理商。
连续两场直播，成功招商将近200名，这让胡静宇信心倍增，他相信明年“肌肤砖”定会出现爆发性的销量增长。
相对于“肌肤砖”的两个大系列，胡静宇认为“莫兰迪”会更快被市场接受，他预计明年“莫兰迪”的销量将会占到整个金玉名家品牌销量的一半以上。
在大企业、大品牌一统江湖的当下，其实差异化市场也有不小的份额，胡静宇期待着金玉名家肌肤砖能在差异化市场大有作为。
