特地打破了瓷砖行业产品同质化的现象

金华·负离子健康大使·陈卫忠
 
自89年大学毕业之后便一直在陶瓷行业里摸爬滚打,直到05年才正式开始做特地陶瓷专卖店。从普通瓷砖到功能瓷砖的转换、销售模式和经营模式的变化,都是金华特地成长的里程碑。对负离子瓷砖的认知是从客户体验中有感而发,从而找准了负离子功能瓷砖的定位,也为后来的渠道及团队发展打好了基础。
 
在很多消费者初次接触到负离子功能瓷砖都抱着怀疑的态度,包括时至今日,负离子产品已经大规模地应用在我们的生活环境中,仍然会有消费者认为负离子瓷砖是商家的噱头产品。但这并不妨碍陈卫忠对负离子瓷砖的全面销售和发展规划。
 

Q:是什么让您坚定了负离子瓷砖这个瓷砖品类的选择?
A:“记得当时负离子只有瓷片的时候,当时有位患鼻炎的客户,他说在我们负离子样板间的感受比较舒服,所以我认为负离子对健康是很有帮助的。”
Q:如何迅速提高当地的业内知名度。
A:“参与知名度高的工程项目,有家排名前50的房地产公司在金华的精装楼盘就用了我们特地的负离子瓷砖。”
 

Q:在近十年内,消费者的消费需求变化是什么?
A:“消费者对产品的要求越来越高,所以只有越来越多样化的产品才能满足消费者的要求。而能满足颜值+功能的,目前行业上,特地·负离子瓷砖便是打破了这产品同质化的现象。”
Q:作为特地·负离子健康大使,对负离子事业,有什么体会呢?
A:“目前我们一直在开拓发展,特地品牌在金华就会拥有更多客户,从而提高知名度,提高市场占有率,让特地成为一个家喻户晓的品牌。无论是特地团队还是装饰公司,都会聚集起来一起推广,不仅是对品牌、对产品的信赖,更多是显示出对生活品质的更高要求。这不仅是作为健康大使的推广责任,也是一名环保事业者对大健康的追求。”
 

Q:在遇到客户不了解负离子的情况下,如何让客户接受负离子瓷砖?
A:“一定要提到负离子,通过烟雾实验等,就一定要让每一个客户都知道负离子,先不管业主接不接受,都要先了解一下,这是一个基本步骤。”
 

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