很多老板都会问，今年开瓷砖店还能赚钱吗？

每年都有新开的瓷砖店，有人赚钱，也有人亏本，有人在关店，也有人选择再开一家瓷砖店。

今天要说的主人公，是来自河南济源的瓷砖经销商。他经营瓷砖已经15年了，因为觉得传统瓷砖品牌业绩增长越来越难，但他认为这个行业，市场依旧利好，便决然选择在瓷砖品牌中，选择一个有差异化的品牌加入。

随着一二线城市精装房比例的不断提升，三四线城市将是陶瓷经销商的“主要阵地”和盈利商机所在。今天分享这位经销商快速盈利的经验，是希望给其它经销商朋友一些启发——中国太大了，不要抱怨整体的产能过剩、市场行情不好等等，其实选对品牌，“工作前置”而不是等客上门，用心研究客户，满足他们的消费需求(比如今天文章主人公就敏锐地发现了客户对功能砖的隐性需求)，建立客户口碑，做陶瓷是能赚钱的。

近年来，越来越多陶瓷品牌进行渠道下沉。而在终端，经销商群体也在发生新老更替。

2021年初，看了不下5个品牌后，李联胜正式与特地·负离子瓷砖签约。5月，他的第一家特地·负离子门店开始试营业。

在接下来的几个月里，李联胜的第一家特地·负离子瓷砖店业绩快速走上轨道，“5月开始试运营，到年底8个月时间做了200万”。

做好客户口碑 “工作前置”应对渠道截流

面对店面流量越来越少的大环境，李联胜反而“对自己有信心”。他认为店铺单量少只是表象，不等于没有市场需求，而是店铺的自然流量被别的渠道截流了。因此很多工作要“前置”。

客户关系的建立是初步的，李联胜认为，老客户口碑才是店面发展的秘密武器，所以除了提供优质的产品，他更多是站在客户的角度考虑问题，保证服务超出客户的期待，赢得客户的口碑。

得益于特地的负离子健康大使心体系，尽管刚开店一年多，但李联胜已经在着手开展客户维护的工作了。“以前的买卖关系都是一次性的，而现在需要维护来之不易的客户关系，如果关系断了，即使你之前服务得很好，人家再有需求的时候就不会想到你。”

品牌+产品 快速建店的信心源泉

李联胜经过不下5家品牌的深入考查、沟通，认真考虑后，最终决定加盟特地·负离子瓷砖。无论是资本、资历、政策，还是产品、品牌影响力等方方面面，特地·负离子瓷砖都让他十分满意。

特地有全品类产品体系，拥有14种常用规格，200多款产品，价格覆盖高中低档。而特地的负离子专利产品最让李联胜称赞。“我跟特地签约看中的就是负离子产品，而且是有专利的。我相信，未来大部分消费者都会选择负离子产品。因为现在家家户户待在家里的时间都比较长，选择负离子瓷砖，可以除甲醛、祛异味、净化空气，保护家人呼吸健康。”

李联胜说，现在很多客户看到负离子瓷砖产品后才进店的，而且越看越觉得越好。“有个朋友去年装修买了其他品牌的瓷砖，他看到负离子瓷砖后跟我说，想把他所有的砖打烂重新装修。所以我越来越有信心。”

90天负离子快速盈利模型 管理、资金……全程帮扶

店铺能够顺利取得好的表现，除了靠自身努力外，李联胜认为离不开特地总部的帮扶，尤其是特地的90天负离子盈利模型。“加盟特地之前，我就知道我能做起来”

特地的90天负离子盈利模型包括3部分，包括基础盈利打造、盈利实操和盈利爆破3个阶段。

在特地总部的新商政策帮扶下，李联胜从选址、设计、施工、搭配软装、蓄客宣传，到开业活动，都是一气呵成。“特地的总体帮扶很不错，管理挺到位，无论经销商有什么需求，特地都会跟大家商量配合解决问题，运营方面支持也比较大。”

谈及未来，李联胜信心十足：“现在还是起步阶段，两年后，我相信规模会越来越大。我有信心，总有一天我能把特地做成济源市名列前茅的品牌！”