经销商如何正确选择瓷砖品牌,这些要点要牢记!

瓷砖行业作为一个低关注度的行业,面对传统渠道的艰难发展,新兴渠道的冲击,作为经销商,选择比努力更重要。

有的瓷砖品牌经销商,在考虑重新代理瓷砖品牌,也有刚刚踏入瓷砖领域的经销商,在很多情况下,代理一个市场口碑比较好的品牌,成功率要高得多。那么,该如何挑选代理瓷砖品牌呢?我们要多关注这3个要点:



品牌知名度

有知名度和美誉度的才能称之为品牌。在智能手机行业,如一线品牌苹果、华为,它们不仅有着超高的人气,还拥有不俗的口碑;如备受年轻人的青睐的OPPO手机,通过“懂得年轻人,懂得他们与世界沟通的方式”,比如拍照、充电、游戏等,打造“年轻人专属”。

在陶瓷行业,如东鹏、马可波罗,有广度也有纵深,对经销商自然也有其衡量的标准要求;我们也可以在细分领域寻求突破,特地·负离子瓷砖作为细分赛道的龙头品牌,选择了被大多数瓷砖品牌忽略的装修健康市场的消费者,在除甲醛、祛异味、净化空气上,负离子瓷砖产品性能达到极致,在业界、在终端颇有知名度。



对于有品牌的企业来说,主要有以下两方面的作用:

第一,降低了消费者的选择成本。

比如我去京东买个净化器,可能有100个牌子。但我听过的品牌可能是松下,或者是飞利浦,或者是小米,那我仅仅会在我知道的品牌里面去选。

如果你告诉我有一个品牌叫大江净化器,我可能就不选,因为我从来没有听说这个品牌,所以,我就会直接自动把它排除在外,哪怕它再好,这叫做降低消费者的选择成本。

第二,降低了经销商的营销成本。

或者叫降低了营销成本。因为如果是一个全新的品牌,比如我要卖一台手机,那你的广告要做到特别棒,才能够销售出去。但如果本身就有品牌的话,那广告仅仅是助推一下,然后它就出去了。还有一个特点就是它会有口碑,不光是你的广告产生了效果,而是你的消费者也自动帮你传播。

所以,知名品牌的企业营销成本会大大降低,消费者的选择成本会大大降低。在选择代理瓷砖的时候,要将品牌知名度作为考察重点之一。在市场终端运营时,可以少走弯路,对经销商更有利。

产品研发

可以从产品质量、花色、功能性出发。瓷砖新品的研发,除了追求质量稳定、设计理念独特、创新特征鲜明、美学品位高端,还需要与产品自身的实用性相结合。随着全人类对生活健康越来越重视,瓷砖也在原来作为装饰材料的基础上增添了各种新功能。

瓷砖的功能性区别于装饰性,它更多是物理层面的概念,泛指通过对物体结构或理化性质的改变,从而达到人体工学上对于安全、舒适和健康的要求。经过疫情黑天鹅事件,进一步催发了消费者对于功能性瓷砖的需求,各大品牌开始密集、大力地推行具有健康功能的瓷砖新品。

早在2004年,特地就推出了负离子瓷砖,至今已有18年。



渠道运营

家装用户对一站式装修、整装等家装服务形态的日益依赖,折射出消费升级趋势下,家装用户更重视装修过程中的服务体验。

不再愿意花费大量的时间精力到建材市场逐个挑选不同品类、品牌的产品,同时对建材品质的要求也提升了。

面对这一需求的变化,许多陶企以高效的速度布局整装设计师渠道。其中,特地设立战略联盟部做策划及统筹,帮助经销商快速介入整装渠道获取增量流量。

综合以上三点,我们基本上就已经能够确定,这个品牌是否值得考虑加盟代理了。总结一下,到底如何选择代理瓷砖的品牌,多打听多比较多了解这样子总没错,有利于决策的时候少走弯路。

在此致敬各位瓷砖经销商:在经营瓷砖事业的道路上,选择对了,付出的努力,都不会被辜负!一起为美好的未来,加油努力!


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