跨境电商如何“开创佛山打法”？

2023年3月21日下午，“开创佛山打法-跨境管家生态平台暨（佛山）跨境电商本土服务生态高峰论坛”在佛山市禅城区季华路陶瓷总部基地成功举办。现场几乎座无虚席，来自佛山五区、广州、肇庆等地的行业协会、工厂、外贸公司、跨境电商运营团队、外贸服务商、设计师协会、部分985/211高校的佛山校友会、大学生近300人认真聆听了现场嘉宾的精彩分享。

论坛在佛山市贸促会指导下进行，并得到了佛山市对外数字贸易产业促进会、佛山市外语学会、和大湾区（澳门）数字经济及科技创新联盟的专业支持。佛山本地近30家行业协会参与协办。

首先，佛山市贸促会副会长陈宏战先生代表佛山市贸促会、佛山国际商会，对论坛成功举办表示热烈祝贺。他指出：“2022年佛山的跨境电商交易额首次突破千亿大关。”“今天的活动正是持续支持跨境电商新业态发展系列活动的一个延续。因此，强化佛山本土跨境电商服务生态平台建设，持续支持跨境电商等外贸新业态发展，是佛山企业应对全球外贸变革的明智选择。”

（佛山市贸促会副会长陈宏战先生致辞）

所做的《开创佛山打法》解读，为大家重塑对跨境电商的认知迈出第一步。在分析跨境电商的“2种载体形式+2种业务模式”方面，他指出“机会存在品类里”，而佛山本地的优势产业集群，正是佛山开展本土跨境电商的先天优势所在。另一方面，作为跨境电商发展中市场，佛山的生态现状存在行业生态环境氛围薄弱，本土资讯匮乏、以外部资讯为主、人才资源匮乏的挑战。在人才方面，吸引不了人才、留不住人才，导致传统外贸经理人进步滞后。因此，开创佛山打法，应该走“制造+跨境电商”和高质量发展之路，是升级拓展，不是转型升级。作为年轻的优秀创业者，他的行业洞察获得众多同行的高度认同。

（跨境管家创始人郑松涛）

纳斯达克上市的金融支付企业Payoneer派安盈大中华区销售总经理秦童先生以《大展宏“兔”，共“盈”跨境》为题，强调了在当前国际金融市场复杂的情况下，需要在合规和安全方面更加注重。同时，在捕捉全球商机，派安盈的橄榄枝计划可以为大家大幅度降本增效，获得更多进入细分市场的商机，让卖家在全球落地。

（派安盈大中华区销售总经理秦童先生）

在跨境电商行业中，要建立安全、便捷、完整的电商平台，供应链不可或缺。来自深圳热土的资深跨境电商全物流链服务商--佛山市一仓链供应链管理有限公司联合创始人伍春雁女士，为大家介绍《打造全物流链，赋能跨境电商》，从解决库存风险入手，解决体积大、高货值所带来的困扰。其综合解决方案为本地制造业的找到大件产品的海外跨境全物流链综合解决方案提供耳目一新的路径。

（佛山市一仓链供应链管理有限公司联合创始人伍春雁女士）

跨境管家与佛山湛江设计力量在发展理念和企业精神上有着很多共同点，有志于引领湾区设计全球出海。在场300多嘉宾的见证了跨境管家创始人郑松涛与佛山湛江设计力量会长劳天助进行合作签约暨授牌仪式。佛山市贸促会陈副会长以及各位嘉宾上台，为湾区设计全球出海行动计划按下启动键。相信不久的将来，跨境管家和佛山湛江设计力量，立足湾区，走向世界，向全球展示新时代的中国品牌的价值、文化和形象。

探索“制造力量+设计力量+营销力量=如何塑造民族品牌力量”，是引领制造产业带、设计师团体、营销渠道的一道新命题。佛山湛江设计力量会长劳天助为现场听众献上了精彩演讲。以“设计力量立足湾区，走向世界”为题，从大国品牌的崛起、如何重构用户新价值作为起点，展望中国设计走向世界。大家对劳会长“让商业设计更具销售价值”的观点表示非常认可。

论坛的压轴之作，是跨境管家联合创始人霍健明的《不稳定世界中寻找稳定增长》。他强调，在需求不振的大环境下，外贸企业应该在理念和策略上做出调整，指出被动接单、大规模生产低成本产品的路子已经走不通了。在应对方案上面，柳暗花明又一村的危中寻机的出路在稳住存量、规划新赛道、提升认知、精细化运营等举措。他提出的“外贸利益相关者”，涵盖精品工厂、学习型外贸运营团队、新业态服务商、行业平台和媒体、设计师以及高校师生，并且逐一为其画像、指出合作的价值所在。

通过此次论坛，更好阐释了跨境管家以“卖好产品”为根本目的，以建设“自营+分销”为策略方针，坚持本土化的含义，吻合了平台的理念“佛山人的平台、至紧要稳阵”。

起点佛山，立足湾区，走向世界。这个论坛以独特的方式，开启外贸的高质量发展之路。期待更多本土优质制造企业、跨境电商专业人才、优质生态服务机构，关注佛山制造及大件产品的出海之路。