产能超饱和,销售遇瓶颈,岩板出路在哪里?


▲岩石类岩板与木纹类岩板的组合应用

到今天,不会有人再说岩板是个“新物种”了吧?

放眼望去,佛山陶瓷圈举目皆是岩板,行业中人聚会言必谈岩板。

不过,与一年前有些不一样的是,现在谈岩板,制造谈得少了,销售谈得多了,因为早在今年年初岩板产能已经趋于饱和,销售通路的不畅让不少岩板生产厂家库存堆积严重。更有甚者,个别企业刚刚全线改岩板生产线,因为实在无法打开销售渠道,转身又默默地把岩板生产线改回了常规瓷砖生产线,此前的豪言壮语被现实无情地打脸,啪啪声惊醒了一众还在做梦的陶瓷老板们。

岩板此前之所以会被热捧,一是迎合了部分人在规格上一味求大的心理(看看部分行业媒体不断鼓吹规格的文章就清楚了),二是岩板产品铺贴效果确实比常规瓷砖要好,三是岩板的应用范围有了很大延展。在行业增长乏力的阶段,岩板无疑提供了另一种增长的可能性。

当时岩板确实是个“新物种”,关于岩板的生产、包装、运输、加工、施工,没有现成的经验可以照搬,全都要摸着石头过河(想想金牌企业、蒙娜丽莎集团交了多少学费)。时至今日,虽然岩板在生产方面已经基本解决了问题(大多数难题已经成为了行业常识),但运输、加工、施工这些辅助环节的费用仍然居高不下,严重影响到消费者的购买热情,所以在终端的销售仍然是“叫好不叫座”。至于跨界到泛家居领域的岩板,其实份额还是比较少的,远远消化不了上百条岩板生产线的产能。

老狼个人认为,解决了相关辅助环节的高成本问题,岩板才能进一步占有瓷砖领域的市场份额,也就是行业人士常说的“家装”市场。


▲壹加壹的布纹类岩板很有质感

但是,辅助环节的成本不是说降就降得了的,这里面既有真实运营成本的原因,也有少数配套企业追求高额利润绑架行业发展的原因。

天晴天雨都要吃饭,在制约行业发展的重大问题没解决之前,企业有没有办法让自己的产品抢占更多的市场份额呢?答案是肯定的。

根据老狼个人非专业不全面的了解,就在国内厂家岩板销售价格一降再降仍然难以顺利消化产能的同时,有些类别的岩板一出现就热销,热销到几乎断货的地步。比如说,金意陶的木纹类岩板(有质疑的可自行求证)。

估计有人会杠——木纹类产品还能叫岩板?

老狼不是学者,也不是行业公知,但以岩板目前产品同质化非常严重的现状来看,岩板是时候进行产品类别的延展和演化了,再把岩板局限于“岩石纹理”产品就有点作茧自缚了。所以,不仅要有岩石类岩板,还要有木纹类岩板,甚至还要有布纹类岩板(新一派企业旗下的壹加壹已经推出了)、金属纹理岩板。卡普拉推出的在岩板上作画的艺术岩板,也可以看作是岩板产品的进化。

还有,此前几年曾经红遍行业的负离子瓷砖,是否可以在岩板领域重放光彩?这两年的新冠疫情,让普通消费者对健康的关注度大为提升,健康家居的需求也大大提升,岩板如果结合抗菌除甲醛的负离子技术,无疑会增加对消费者的吸引力,负离子岩板也就有机会开拓岩板的细分市场。


▲金意陶木纹类岩板据说销量不错

最后再说多几句。

行业创新是永恒的主题,但颠覆性创新很难,不过微创新却是容易实现的。如果在同质化非常严重的岩板产品上,增加新的功能,或者推出新的纹理,对于生产企业而言,生产成本并不会加增加多少,但却是突围的机会。而对于整个行业而言,这也是一种新的机遇。

老狼渴望见到负离子岩板上市,也希望布纹类岩板、金属纹理岩板、木纹类岩板,以及艺术岩板,一起热销,让岩板这个不再新的“新物种”生命力更持久。

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