新年献辞:寒冷的春天已经到来

 
三摄氏度,这是今天佛山的最低气温。
 
对于常年无冰雪的珠三角地区而言,这个气温可谓低温了。而对于今天要利用节日出行的人而言,做好防寒保暖非常重要。
 
老狼还记得,几年前佛山罕见地下了一场雨夹雪,老人家都兴奋地说“几十年没见到了”。有很多土生土长的佛山人,一辈子没见过下雪,冬天想到外省去旅游,最大的愿望就是看下雪。
 
寒冷并不完全是坏事,至少它可以提醒我们做好防寒保暖工作,还会提醒我们锻炼身体。并且,在寒冷的刺激下,人更容易头脑清醒,从而避免因冲动做出错误的决定。
 
笼罩在疫情下的2020年,是痛苦与无奈的一年。有些人在这一年里离我们远去,有些企业在这一年里关门歇业,带给我们悲伤与痛苦。
 
2020年,又是机遇与挑战并存的一年。
 
狄更斯说过,“这是最差的年代,又是最好的年代”。
 
就像寒冷会对体弱多病的人提出更大的考验,也会让体质强健的人活得更好。
 
对于陶瓷行业而言,刚刚过去的2020年,确实是一部分企业“最差的年代”,也是一部分企业“最好的年代”。
 
这一年里,新的商机悄然出现,新的模式在潜滋暗长。
 
这一年里,行业大面积引入直播手段,比如直播卖货、直播培训、直播招商,传统的电商向新型的网络带货模式转变。
 
这一年里,销售渠道的裂变带来了销售版图的重新划分,精装房一统天下,整装与公司型联盟抢占市场份额,传统的零售、家装渠道受到巨大冲击。
 
这一年里,“岩板”这个品类名称被正式认同,岩板生产线改造轰轰烈烈,火了岩板这一品类的同时,也带旺了岩板设备产业和配套产业。
 
这一年里,上百条岩板生产线投产,岩板生产马力十足,而岩板的销售价格则急速下行,挥舞着订单的平台型中间商成了价格下行最大的推手。
 
……
 
新年的钟声已经敲响,新年的阳光洒在了大地上,照耀着我们的生活。
 
那么,新年的阳光能否照亮行业的未来呢?
 
当然会。
 
老狼认为,2021年,行业将会出现岩板的价格战,因为上百条生产线的产能,不是传统的经销商渠道可以完全消化的,也不是企业总部一点点小工程能够承载的。事实上,包揽了岩板相当一部分产能的,是一些有石材、玻璃销售经验的人,他们组团拼单,最终形成了中间商平台,吃了卖家吃买家。
 
岩板的品牌阵营尚未定型,经过这一轮厮杀,价格战将导致一部分生产厂家、配套厂家及中间商平台退出,品牌阵营水落石出,岩板品牌的附加值开始显现,价格战将告一段落。
 
当然,到了这一阶段,岩板的整体红利已经不多,新的利润增长点必将出现。
 
那么,新的利润增长点会体现在什么地方呢?
 
老狼认为,有可能会出现新品类,或者是以新品类名义包装起来的产品,通过“老瓶装新酒”的模式,重新焕发出生命力。
 
当然,新的模式也一定会出现。只不过模式的成功需要时间来检验,没有诚意的所谓“模式”最终一定会被抛弃,符合各方利益的真正“模式”才会长久。
 
2021年的春天,是一个寒冷的春天。
 
但不管怎样,春天已经来了,候鸟回归、百花绽放,这是自然规律。
 
老狼觉得,对于2021年,持有谨慎的乐观态度是行得通的。
 

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