金丝玉玛给陶业的借鉴意义

 
▲金丝玉玛向着“大未来”前进
 
昨天平安夜,金丝玉玛在佛山举行了企业年会,发布了最新的“K4系列”产品,和9家传媒公司现场签约,并公布了2020年的打法。
 
立企13年来,以K金砖起家而后逐渐发展至全品类运营,金丝玉玛在陶业江湖拥有了颇具影响力的一席之地。
 
为什么金丝玉玛的K金砖还在大卖?又为何要扩展至全品类运营?在精装房来临的背景下,金丝玉玛又是怎么应对的呢?
 
▲300㎜×900㎜“K4系列”新品
 
通常来说,如果一个人混得好,或者一个企业发展得好,那他们一定是做对了什么。金丝玉玛做对了什么呢?
 
首先是将业务转向国内。金丝玉玛成立于2006年,初期主打出口业务,2009年转向国内市场。这个转向的时间节点不难理解,2008年爆发了全球性的金融危机,但国内由于有“四万亿救市”等举措,房地产反而开展得如火如荼,一衣带水的瓷砖自然也占尽了东风。
 
▲750㎜×1500㎜“K4系列”新品
 
其次是将配件主砖化。K金砖诞生之初只是作为瓷砖的配件使用,因为这一点,直到现在金丝玉玛的一大优势仍然是配套丰富,这是企业基因带来的。转向国内后,如何利用自我优势将业务扩大呢?金丝玉玛选择了将配件主砖化,这也容易理解,用的数量多了,业务自然就扩大了。
 
但和同期的K金砖企业不同的是,金丝玉玛一直在这一领域深耕,从K金砖1.0版本到当前的4.0版本即“K4系列”,产品工艺虽然越来越复杂,但纹理设计却越来越时尚轻奢,以迎合消费审美的转变。
 
▲8块600㎜×1200㎜“K4系列”新品组成背景墙
 
第三是扩展至全品类运营。一个K金砖,再怎么主砖化,市场也就那么大,如何继续扩大市占率呢?在2014年前后,金丝玉玛做出了扩展至全品类运营的决策,逐渐将大理石瓷砖、全抛釉、微晶石、瓷片、抛光砖、木纹砖、现代仿古砖纳入麾下,从而形成了以K金砖为龙头、全品类运营的产品体系。
 
以上三点,总结起来就是一句老生常谈的话:与时俱进。通过灵活应对行业风向以及国内消费、经济、政策环境的转变,金丝玉玛才能屹立陶业潮头至今。
 
▲局部可看出“K4系列”新品做工讲究
 
与时俱进、灵活应对,虽然只有8个字,但是说起来容易做起来难,执行力很关键。比如,从2016年就已经露出苗头的精装房趋势,业内很多陶企都在近两年成立了对应的部门,金丝玉玛也是在2018年成立了集采事业部、战略合作部和工程事业部,开始有针对性地开拓整装公司及工程业务渠道。在昨天的年会上,金丝玉玛大同分公司总经理魏志良就分享了如何开拓整装公司。
 
与此同时,金丝玉玛也没有落下零售板块。从2014年开展的“特惠万里行明星签售活动”至今仍然活跃在终端。2019年更是推出了别具一格的“设计师代理商项目”,在昨天的年会上,就有该项目的两位代表人物,金丝玉玛武汉分公司总经理段慧萍、茂名市星艺装饰有限公司设计总监李伟伟进行了分享。
 
根据昨天年会上由金丝玉玛掌舵人、章氏企业董事长章云树公布的企业组织架构来看,今年他们又最新成立了一个新农村事业部。看这一名称,金丝玉玛应该是要在分销和渠道下沉方面发力了。
 
▲章云树乐观积极地看待未来
 
2020年,金丝玉玛究竟是怎么规划的呢?我们可以从章云树介绍的“未来陶瓷行业六大商机”中得到答案。
 
高端客户、家装公司、整装平台、县级市以下、新农村市场、小型工程,组成了“未来陶瓷行业六大商机”。章云树透露,其中高端客户商机将由“设计师代理商项目”覆盖,其它的五大商机将以“服务+薄利营销模式”为宗旨。
 
为了进一步提升品牌认知度,在昨天的年会上,章氏企业董事总经理章云党代表金丝玉玛,和江苏永达高铁、广州迪岸空港、江苏路铁文化、安徽博达、北京声达、财富传媒、广州紫龙、深圳中信通、浙江文投航美等9家传媒公司现场签约,加大了在机场、高铁、电台、今日头条、抖音等渠道的广告传播力度。
 
▲章云党介绍广告投放目的
 
章云党指出,金丝玉玛还有很多广告投放规划,但重点是放在“出行板块”。
 
为什么会投放这么多广告?章云党表示,一是为了给销售赋能,对金丝玉玛在“设计师、战略合作、集采、新农村、工程、大家居”等销售渠道提供宣传上的助力;二是为了打造品牌,为了“成为用户认可度最高的品牌”而奋斗,因为“有品牌才有大未来”。
 
 

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