水泥瓷砖第一品牌为何更名?费罗娜陈高照揭秘兼谈品牌磁力

▲《陶业三人行》录制现场
 
4月28日,由陶业知名人士尹虹主持的视频直播节目《陶业三人行》上演最新一期,这一次的节目主题定为“NEW一代:设计师品牌谈设计师和品牌”,请来的两位对谈嘉宾分别是费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照、鹰牌2086营销总经理陈方根。
 
细心的砖友肯定已经发现了,费罗娜的后缀由水泥砖变成了水泥瓷砖,多了一个“瓷”字,这是为何?一直以来费罗娜又是怎么看待设计营销的呢?这些问题陈高照在节目中都做了解答。
 
▲费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照
 
谈更名:节省沟通成本
 
说起品牌更名,尤其是将品牌名称的后缀部分更改的情况,在陶业内其实并不鲜见,但是能够引起广泛关注的,必然是在业内颇有影响力的品牌。
 
比如近两年马可波罗、诺贝尔、亚细亚都已将后缀的“磁砖”改为“瓷砖”,而更为人所熟知的,要属简一由陶瓷向大理石瓷砖的后缀转变,从此不仅简一逐渐雄起,还兴起了大理石瓷砖这一品类。
 
从2008年发展至今便一直专注于水泥瓷砖的费罗娜,如今已是业内当仁不让的水泥瓷砖品牌“一哥”。那么,此次更名,费罗娜究竟是何用意呢?
 
陈高照解释,更名的原因其实并不复杂,其中一个浅层的出发点就是为了解决多费口舌的情况,多加一个字变成水泥瓷砖,比水泥砖更加精准,也更容易让消费者一眼就懂“原来材质是瓷砖”,能够节省很多的沟通成本。
 
更名的深层原因则是为了配合品牌的战略调整方向。陈高照指出,费罗娜此前一直在高端的商业空间和别墅豪宅领域耕耘,这些属于工装范畴,未来费罗娜要将产品更多地面向C端零售客户,推广到更多的家庭之中。
 
陈高照认为经过十余年的市场培育和文化熏陶,国内年轻一代的消费者对水泥元素已经形成了潮流、表达自我、具有无限可能性的看法,而费罗娜要做的就是用瓷砖这一载体,让水泥元素焕发出新的生命。
 
▲陈高照在节目中交流
 
谈产品:“源创”引发共鸣
 
产品是一切营销的出发点。但是在陶业内,产品研发却逐渐陷入了同质化漩涡,所谓的原创往往也只是在抄袭大自然。
 
陈高照总结了陶业瓷砖产品研发的四种套路,分别是:1、乱棒打狗模式,就是在展会上看到后回去就着手生产;2、系统模仿模式,比如系统地去模仿某一个领头羊的产品;3、农夫山泉模式,抄袭大自然;4、所谓的原创模式,也就是花钱向设计公司购买图纸。
 
陈高照认为陶业需要的是“源创”,从自身的品牌基因出发,打造出源自品牌内部的差异化创新产品,而且,只有保持“源创”,才能和设计师群体保持共鸣。
 
那么,请设计师来联合研发产品是一个好选择吗?按照国外的经验,企业一般是和艺术家联合开发产品,设计师都有一颗艺术家的心,所以当然可以让他们参与进来,作为一个产品使用者给研发提出建议,但主导者还是企业。
 
据陈高照透露,费罗娜即将于5月份重磅推出的水泥瓷砖新品系列,就有设计师参与其中。
 
▲陈高照在节目中交流
 
谈营销:塑造品牌磁力
 
对于设计营销,陈高照有一套自己的认知理论。
 
他认为设计师的主要产品是“思想”,是走在大众认知前面一步的一群人。但是,在现实的设计过程中,设计师往往要做很多妥协,服务于业主的审美。理解设计师群体非常重要。
 
此外,由于设计营销具有独特性质,并不像传统的经销模式有一个货物流转的“线性逻辑关系”,因此陈高照指出,设计营销是“社群营销”而不是“渠道营销”,这就表示品牌和设计师双方具有相同的价值观显得十分关键。
 
品牌的价值观体现在哪里呢?就在品牌的文化、产品以及品牌内部人员的一言一行之中,这些价值观也就形成了“品牌自身的磁力”,吸引产生共鸣的设计师前来。
 
陈高照指出,当前陶业内部外部的环境都已发生变化,外部的消费者变成了90后年轻一代,而在内部一些一线品牌已经将对终端店面的要求下调到了专卖区,对于品牌来说要积极拥抱这些变化。
 
费罗娜拥抱变化的操作之一,就是推出了“50方的设计师买手店”,其实不仅是费罗娜,国际知名的马拉齐品牌也在推出同样的精致小店。看来双方都认为“设计师品牌做设计师买手店”是未来趋势了。
 
VUCA时代(Volatility易变性、Uncertainty不确定性、Complexity复杂性、Ambiguity模糊性),这是陈高照对当下市场环境的认知,对此,他给自己的定位就是“认清自己擅长的事情,并坚持下去”。
 
对于费罗娜,那就是坚持产品“源创”、向艺术家致敬、为设计服务的品牌价值观,并持续强化费罗娜品牌的这些核心磁力。
 

您可能还会对下面的文章感兴趣: