关于出口、经销商、环保,刘亚民、张念超、王力等人如是说


▲高邑陶瓷出口论坛现场
 
昨天,首届高邑陶博会开幕,多位行业大咖在一场论坛上分享了关于未来陶瓷产业的发展思路,带来了很多全新的思考。
 
今天,在高邑县政府内继续举行论坛,主题为“高邑新机遇,陶业新未来”,副题为“2020高邑陶瓷出口论坛暨合作销售商/经销商峰会”,各陶瓷产区协会领导、经销商、企业代表等汇聚于此,共同探讨陶瓷行业出口、经销商、环保这三个问题。
 
高邑陶瓷如何造船出海?
 
陶瓷出口贸易专家、国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室高级工程师、中国硅酸盐学会建筑卫生陶瓷专委会副秘书长刘亚民表示,中国陶瓷在蒙古、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、缅甸、伊朗、伊拉克等“一带一路”沿线国家的发展机遇很大,但企业要注意研究不同国家的陶瓷产品进口标准。
 
刘亚民提出,目前高邑陶瓷做出口存在着国际知名度低、出口订单不稳定及价格没优势、现有生产/库存/产品不一定符合出口要求、与贸易公司之间的信任还没有完全建立、大多数高邑陶瓷企业没有出口部或成立时间较短、对国外市场准入制度不熟悉、对国际市场熟悉的专业人员较少、没有相对活跃的国际贸易圈子、受国外客商的关注度低等问题。
 
对此,刘亚民给出了五点建议。
 
一是要开展技术营销,了解各国进口的技术要求,挖掘产品的优点,保证产品的质量稳定;
 
二是由相关政府或行业组织成立出口陶瓷产业公共服务平台,重点解决高邑陶瓷出口方面的共性问题;
 
三是不定期与佛山、上海等著名外贸公司交流;
 
四是通过出口的影响力,来促进高邑陶瓷的国内品牌优势地位;
 
五是在国内的营销宣传方面,以出口的品质、影响、思维来进一步树立“高邑陶瓷”这一区域品牌。
 
▲刘亚民为高邑陶瓷企业出口提建议
 
广东省粤山进出口有限公司董事长张浩奇则认为,高邑陶瓷要造船出海,可以采取的措施如下:
 
1、打造特色产品,与印度、越南的低端产品错位竞争;
 
2、加强与海外资源丰富的贸易公司合作,并寻找海外合作伙伴;
 
3、成立出口部,强化专业出口与贸易团队培养;
 
4、积极有效参加广交会、佛山陶博会、上海建博会、高安采购节及海外专业建材展会;
 
5、强化对外交流开拓视野,联合渠道商海外设厂;
 
6、积极响应国家政策,强化与一带一路、东盟自贸区、金砖国家的贸易合作,寻求国家扶持帮助,利用好地方政府鼓励政策;
 
7、建立海外分公司或海外直营店及海外并购;
 
8、打造强有力的行业组织;
 
9、利用好退税政策、中信保、灵活的收结汇方式、远期结汇等工具;
 
10、打好基础,建立品牌,相信科技的力量;
 
11、关注国际形势的风云变化。
 
▲张浩奇也给出了很多出口建议
 
冀中南智能港常务副总经理赵保恩表示,现代物流业是高邑融入新丝路的崭新名片,高邑陶博会主会场所在的冀中南智能港,是京津冀地区最大的多式联运国际陆港,被命名为国家铁路一级物流基地,智能港规划面积10平方公里,设计年吞吐量1000万吨。构建起辐射全国的公、铁、海、空多式联运商贸物流运输网络,为高邑建陶行业国内外贸易提供了强有力的物流支持。

▲赵保恩介绍冀中南智能港优势
 
如何构建厂商合作共赢新生态?
 
景德镇陶瓷大学客座教授、通利大理石瓷砖董事总经理张念超称,2020不是生意难、合作难、赚钱难,而是因为很多手段的失灵、国际新秩序的再造、消费回归人性的本义。
 
具体表现为:在渠道上,基层有全民直播带货,中层有大物流小批销,上层有资本合作采购;在消费上,物欲减少,保险、医疗、教育被高度重视;在产品上,量大多半被同层消费质优者取代;在价格上,除了瓷砖都在涨价。
 
市场消费也呈现出一些新趋势,比如,单纯售卖时代已经过去,个体力量越来越小;产品的研发可能从前端开始,个性定制需求增加;产品的周期和更新会加快,小批多次成为物流模式;功能增值,服务增效;渠道变得碎片化与社区化。
 
那么在新形势下,厂商之间要如何实现共赢呢?
 
张念超认为,厂商合作过程应该是:思想(战略)要统一;行动(营销)上要一致;人格(管理)上要均等;利益(文化)分配上要物质和文明兼顾;合作期(系统与流程)要紧密。
 
他指出,新型厂商关系不再只是产品的销售,不再局限品牌代理,不再是单一的合作关系,很多模式已过时,成功不再有经验,但经销商可以将目光转向农村市场,精装集采也是一个大市场,但需要强大的资本实力。
 
张念超还对未来陶瓷行业的发展趋势提出了几个观点:第一,岩板可能会成为瓷砖的升级,不仅限于目前的家居化;第二,瓷砖可能会成为中间宿体,与终极用户关联性减弱;第三,产品材料化趋势明显,标准和设计会成为品牌主要标识;第四,资本与资源、人脉与社会关系、标准与产品品牌的秩序将构成;第五,大流通小客户,会成为新型代理模式。
 
▲张念超分享厂商合作共赢方法
 
陶企如何实现绿色清洁发展?
 
蒙娜丽莎集团文化总监王力提出,陶瓷要实现清洁生产和绿色发展,必须解决好三大核心问题:在能源结构方面,全面推进煤改气;在环保治理方面,不只要达标排放,更要实现超低排放;在生态治理方面,构建绿色全产业链。
 
多年来,蒙娜丽莎在绿色生产环保整治上积累了几点经验:1、坚持治污为表,减排为本,低碳先行;2、率先行动,实时检测,接受监督;3、公开招标,投入巨资,持续改进;4、最新技术,最高标准,行业标杆;5、环保治理,没有句号,只有逗号。
 
王力总结,随着国家强标GB25464-2010重新修订并颁布实施,各项指标将进一步收严,加上更严的地方标准,以及未来排污许可证的“一证式”管理,建陶行业环保治理只会越来越严。唯有不断引入先进的环保技术与设施,全面加强环保治理,实现达标或超标排放,才能实现绿色生产与绿色制造,为企业的生存与发展赢得机会。
 
▲王力讲述蒙娜丽莎的环保经验

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