费罗娜更上“二”层楼,经销商们都来佛山捧场啦
▲费罗娜plus+体验店盛大开业
按照费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照的说法,建设plus+体验店有两重意义:其一,经过一年多的国内市场布局,费罗娜已初步构建经销商体系,需要有一个可复制的SI标准终端形象店;其二,新店有利于辐射佛山及周边地区,让水泥瓷砖这一品类更深入人心。
▲费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照揭示新店的两重意义
据高级室内建筑师、瑞坤国际-正方良行设计联合创始人汤芊介绍,费罗娜plus+体验店面积有380㎡,主要亮点为:门头全部采用U系列微水泥瓷砖进行SI标准展示;增加设计师选材功能,与进口品牌产品相搭配;VI式整体呈现和应用,费罗娜黄与U系列灰贯穿整个空间;软装选用设计师青睐的品牌;动线、灯光等元素搭配相得益彰。
▲细微之处见功夫
▲汤芊介绍费罗娜新店亮点
既然是SI标准店,最关注的当属费罗娜的经销商们,本次开业活动,他们也来捧场了。对于费罗娜plus+体验店,他们是如何看待的呢?下面就来听听他们的想法——
上海贾伟民:
从2013年就开始代理费罗娜的贾伟民,一路见证了费罗娜的成长。
在贾伟民的记忆中,费罗娜于2013年打造的中国陶瓷城专卖店,就与传统的展厅设计相差甚远,抽象化、概念化、有艺术感的空间设计让人耳目一新,低饱和度的灰调产品和特立独行的设计美学,犹如一股清流出现在国内市场,并深深地打动了他。
2015年,在费罗娜总部的支持下,贾伟民在上海建成第一家费罗娜水泥瓷砖旗舰店,面积有300多平方米,在全品类为王的行业形势下,水泥瓷砖这一小众品类强势打入了上海市场。
2018年,贾伟民再次升级店面,包括VI升级、场景体验升级等等。随着消费者不断的迭代升级,店面不只是好看,而是越来越务实。
而费罗娜plus+体验店的推出,让这一特质越发明显,用贾伟民的话来说,通过动线细节、灯光、道具、软装等方面的搭配,更加凸显了费罗娜的品牌调性。从设计和体验的角度出发,好产品与好设计相结合,给展厅带来更多的想象和创作空间,有利于刺激消费者的购买欲望,让他对费罗娜未来的发展充满了信心。
为此,贾伟民计划于明年下半年再次升级展厅,尽快将费罗娜的新产品带到终端市场中,同时他也将不断完善服务链,给消费者提供更好的交付体验。
▲贾伟民观察费罗娜新店细节
南宁黄晓东:
扎根陶瓷行业15年的黄晓东,是从2019年开始代理费罗娜的,参加此次开业活动的目的就是为了回去重装店面。
黄晓东表示,plus+体验店无论从外立面还是产品来看,都深深打上了费罗娜的烙印,而这种标签化和个性化也正是费罗娜的魅力所在。
费罗娜水泥瓷砖南宁专卖店,坐落于南宁最好的建材市场——富安居,南宁市场的细分程度较高,让费罗娜的差异化标签越发凸显。黄晓东指出,如今小红书、抖音等平台非常流行侘寂风,经常会有年轻人和设计师找上门来,当地都称费罗娜水泥瓷砖为“网红砖”。
如今店面VI形象进一步升级,再加上费罗娜U系列微水泥瓷砖的推陈出新,与意大利、西班牙品牌的花片产品配套,有利于减轻水泥瓷砖本身的厚重感和粗犷感,打造更时尚简约的展示空间,这一变化更适应南宁当地市场,黄晓东相信他会将费罗娜越做越好。
▲笑容憨厚的黄晓东
徐州贾东明:
从事陶瓷行业8年的贾东明,原来做的是“走流量”的品牌,一年前选择代理费罗娜,是被年轻化需求所驱使。
贾东明认为,费罗娜是水泥瓷砖开创者,产品极具特色,经过不断研发升级,又给产品赋予了更多好玩的、新鲜的元素,符合当下年轻人的想法和生活方式。
代理费罗娜后,他的经营模式也发生了转变,除人员架构的年轻化以外,渠道为王是最重要的一点,通过与高端设计师合作,在抖音等社交平台上宣传,才能源源不断地将客流引入店中。
费罗娜plus+体验店推出后,贾东明接下来会跟着总部的脚步,逐步对店面布局进行调整,让费罗娜以崭新的姿态展现在终端市场,他相信这会带来更多的自然客流,空间展示的高级感也会让更多客户认可费罗娜,大大提高店面成交率。
▲贾东明参观新店中
合肥贡东旭:
90后代理商贡东旭,充满着年轻人的“桀骜不驯”,当记者问到为何选择费罗娜时,他直白地说:“没有别的(品牌)可做,其它的看不上”。
贡东旭表示,他看上的就是费罗娜的小众。但小众不代表市场接受程度低,毕竟贡东旭本人就是一个活生生的例子。
贡东旭刚代理费罗娜一年,在合肥建成了220平方米的专卖店,主要走设计师渠道,设计师带单量占比达80%左右。
此次来参加费罗娜新店开业活动,贡东旭的看法与其他受访者截然不同,“我的展厅设计得更好”,他自信地说道。
原来,贡东旭对设计有着更高的要求,在保证费罗娜高端而不奢华的调性之下,他充分追求率性而自由的设计感,于是他按照自己的想法打造了费罗娜合肥专卖店。
如此特立独行的代理商,与不走寻常路的费罗娜,碰撞出了不一样的火花。
▲从眼神就能看出贡东旭的特立独行
丹阳钱仁杰:
钱仁杰属于陶瓷行业的新人,由设计师转行而来,今年3月与费罗娜签约,10月建好专卖店,目前处于试营业阶段。
早在做设计师的时候,钱仁杰就接触过费罗娜水泥瓷砖的样板。费罗娜将瓷砖赋予水泥细腻的质感,给他留下了深刻的印象,于是开始关注费罗娜的动态。
之后,钱仁杰听了几场费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照的演讲,逐渐被他的眼界和格局所打动,对费罗娜的未来产生了强大的信心,于是他决定成为费罗娜的代理商。
建店以来,钱仁杰得到了费罗娜总部的悉心指导,费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照更是直接去到丹阳为他答疑解惑,这让他倍感贴心。
丹阳费罗娜专卖店虽然还是试营业阶段,但已经有不少年轻人,以及善于接受新鲜事物的群体主动上门咨询,在当地市场得到的整体评价也不错。
未来,钱仁杰将一如既往地瞄准年轻群体,做好传统渠道的前提下,背靠原有的设计师资源,并不断开拓网络渠道,一步一个脚印向前迈进。
▲陶瓷小白钱仁杰很谦逊
最后,借用佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹的话来总结,费罗娜自开创以来就专注于水泥瓷砖,品牌前瞻性高,无论是战略,还是色彩和设计上,都与国际潮流同步。
我们坚信,随着plus+体验店的开业,费罗娜不只更上“二”层楼,而是拥有无限可能。