特地今年招商207家,这张成绩单的份量你掂量一下

 
细雨生寒未有霜,庭前木叶半青黄。
 
立冬已至小雪将来的这个季节,对于中国建陶行业而言,寒意甚重。
 
今年以来,行业里工厂停线停产的消息已经不叫新闻了,曾经的知名品牌濒临破产的边缘也占据不了头条,下岗再就业甚至跨行就业成了从业人员的常态——现在要打听某个熟人的工作情况,不再是“你在哪个公司”,而是“你在哪个行业”。
 
在这种前提下,特地·负离子瓷砖前10月却交出了成功招商207家的成绩单,惊不惊喜,意不意外?
 

▲经销商区域交流会
 
话说自2022年开年以来,特地正式实施品牌下沉计划,面向全国空白市场加大招商力度(主要针对地县市级市场发力)。
 
说到招商,自然少不了线下的市场开拓。据了解,特地·负离子瓷砖销售部今年组建了20多人的招商团队,这帮干劲十足的年轻人,在全国市场东奔西跑,将触角伸向一个个空白区域。
 
特地·负离子瓷砖品牌部相关负责人透露,今年该品牌已经举行了4场区域招商会,其中5月的招商会是在湖北举行,7月的招商会在浙江举行,8月的招商会在江苏举行,9月的招商会在河南举行。
 
线下活动,受疫情影响较大。特地·负离子瓷砖招商团队的小伙伴们,随时关注各地疫情动态,并及时调整出差路线和活动区域。比如,今年8月在江苏举行的区域招商会,原定城市因为疫情管控,于是他们立刻调整,换到另一个城市,成功举行了江苏区域招商会。

▲招商会现场
 
说到疫情影响,不能不提到行业中受疫情催生的直播招商。
 
从2020年开始,新冠疫情爆发,业务员出差受到极大限制,传统的招商活动难以开展,于是直播招商应运而生。特地·负离子瓷砖也在这个过程中掌握了直播招商的诀窍。
 
话说2022年,全国各地仍有零星疫情出现,特地·负离子瓷砖在派出招商小分队灵活出击的同时,积极开展直播招商。根据特地·负离子瓷砖品牌部透露的信息,该品牌今年每月都在开展线上的直播招商,截止目前已做了20多场。更重要的是,每场线上直播招商都有客户签约。
 
正是因为坚持线上线下两手抓的策略,特地·负离子瓷砖今年前10月收获了成功招商207家的丰硕成果。
 

▲通辽开业现场
 
其实,招商成果如何,除了招商团队与品牌部的强势出击,还跟客户的经营状况息息相关。通俗一点来说,做特地·负离子瓷砖的代理能不能赚钱,才是意向经销商能否转化成经销商的关键所在。
 
老狼本人认识不少特地·负离子瓷砖的大商,对他们的情况比较清楚,这里就不赘述。单说今年新签约的新店新商,这可能是更多意向经销商关心的内容。
 
内蒙古的通辽、四川的雅安、甘肃的甘谷,都是今年新签约的新店新商,其中通辽店门店面积400平方米,今年开业签约32单(收现28万元)。雅安也是新店新商,其门店面积250平方米,今年3.15共签单35单。甘谷是甘肃省天水市下辖县,同样是新店新商的甘谷店,今年8.18签单21单。
 
据特地·负离子瓷砖品牌部相关负责人介绍,今年新开的客户,渠道都是以零售、整装为主。他们能迅速打开局面,除了自身的积累与努力之外,与公司也有关联,比如战略联盟部积极协助新客户开拓整装渠道,从“授之以鱼”到“授之以渔”,让他们感受到公司层面关怀的同时,掌握了更多销售渠道,从而实现了开门红。此外,特地公司总部对新商还推出了一系列帮扶政策,例如免费上样、装修补贴、商学院培训等,进一步提升了新店新商的生存能力。
 

▲培训现场
 
行业冬天,特地·负离子瓷砖取得了如此骄人的成绩,其实还与其产品特性有关。众所周知,自新冠疫情爆发以来,普通民众的健康意识大增,健康装修越来越成为共识,所以高举负离子瓷砖大旗的特地,受到了越来越多的关注。经销商选择特地,其实就是选择差异化产品、差异化品牌,避开同质化竞争。
 
那么,明年特地·负离子瓷砖是否还会继续在全国市场攻城掠地,在行业陷入低迷时强势突围?我们拭目以待。
 

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