曾回旺陶业趋势观：大牌崛起、洗牌加速、岗位细分……
▲鑫旺智业创始人曾回旺
曾回旺又一次站在台上，演讲三小时无间断carry全场。
5月16日晚，曾回旺在他创立的鑫旺智业总部，为前来听课的陶瓷人梳理了“高压下陶瓷营销人员应对策略”。从19点到22点，曾回旺只停下来喝了一口矿泉水，他吐露了很多干货。
干货一：陶业趋势分析
回忆起2009年刚入行时，曾回旺说那时华夏陶瓷城周边的夜总会比比皆是。但就在前不久，唯一的一家也已关门。
曾回旺表示，周边配套产业的发展，折射出陶业发展的变化。以前钱好赚，消费力就旺盛，配套产业也多，如今赚钱难，抑制了消费欲望，配套产业也不好过。
但是，陶业总体的市场份额却是稳中有升。如此看来，洗牌洗的会是谁？
洗的是不上不下的“中间品牌”。低价企业继续低价为王，大品牌通过兼并、上市等扩张手段持续崛起，中间品牌最难受。
▲曾回旺在讲课
“觉得市场不好是因为企业竞争方式跟不上。”曾回旺打了个比方：“你还在拿筷子夹菜，别人已经在拿调羹甚至是挖掘机挖了。”
与此同时，终端卖场和经销商也经历着洗牌的挑战。没有思路、没有团队、服务没有形成规范的经销商将很难突围。
曾回旺表示：“马云和马化腾都在布局线下，未来属于OMO模式，即线上线下一体化、无边际赋能。”
而在人员岗位层面，曾回旺认为陶业将会走向岗位细分化，专人专事，“以前看关系，现在看能力，尤其是某一细分岗位的能力。”除此之外，陶企的管理也会更加规范严格，曾回旺建议不要图一时之快，应慎选管理松散的企业。
面对大牌崛起、洗牌加速、岗位细分等陶业趋势，每一个个体的陶瓷人如何自我调整？
▲曾回旺在和听课者互动
干货二：自我调整五大方法
1、改变不了环境，就改变自己。曾回旺表示，抱怨世界的人，世界也会回之以抱怨。
2、不断提升自己，活到老学到老。因为没有学习力的人很快会被淘汰。
3、人脉拓张。
4、各种层面的资源整合积累。
5、自我形象塑造，诚实守信，把自己当做品牌来打造。
▲改变不了环境就改变自己
干货三：自我定位与职业规划
“我现在所做的就是我曾经想要的，知行合一。”曾回旺称，在做自我定位和职业规划时，先要扪心自问：“我要什么？有什么？该怎么办？”
曾回旺还介绍了一招“倒推法”，即通过设定目标来倒推出达成目标所需的方法。
没有例子还是太抽象了，曾回旺用自己举例。原来，曾回旺在进入陶业之前，他曾于2004年起在聚成工作了五年。
为了成为聚成的讲师，曾回旺用A4纸打印出学习的PPT（因为没钱买电脑），用MP3录下讲师的培训课程，一遍一遍地看和听，而为了训练胆量，他跑到公交车上对着全车人演讲，记不清有多少次被赶下了车。就这样日复一日努力了一年，曾回旺终于当上了讲师。
“所有的方法都在自己身上，任何质变都来自不断积累的量变。”曾回旺用自己的亲身经历对这句话作了充分注解。
▲曾回旺讲解何为倒推法
干货四：如何加强自我管理？
1、明确目标。曾回旺表示，目标一定要明确，比如很多人都说要买房买车，但其实应该明确要买多少钱的房和多少钱的车。
2、详细的执行计划。可以运用倒推法，例如，成交一个客户需要有十个意向客户，十个意向客户又需要联系五十个客户。
3、不断总结与提升。曾回旺称，计划往往赶不上变化，所以面对变化，需要随机应变地进行分析。
4、持续坚持与不断积累。因为任何质变都来自不断积累的量变。
