分公司模式是陶瓷行业的未来趋势吗？
▲荣联悦盛贵港分公司正式揭牌开业
8月18日，佛山市荣联悦盛陶瓷有限公司（以下简称“荣联悦盛”）在广西贵港成立了旗下第一家分公司，迈出了尝试分公司模式的第一步。
之所以要成立分公司，荣联悦盛董事长梁显根坦诚地说是为了“进一步提升经销商的信心”。
提升的是什么信心呢？梁显根说是“面对市场下行趋势的信心”。
▲梁显根在分公司开业活动上致辞
陶瓷行业从最开始的“批条拿货”，到后来的直营模式，再到当前全面铺开的经销商代理模式，经历了一番探索的过程。
经销商代理之所以能取代直营，最根本的原因来自厂家的野心。厂家想把瓷砖卖到全国各地，但辽阔的国土面积让其望而兴叹，而在各地寻找代理人就逐渐成为最合适的买卖模式。
不过，近年来代理模式遇到了瓶颈。首当其冲的原因就是梁显根所说的“市场下行趋势”。市场需求萎缩，经销商迫于库存压力而不愿再备库存。
购买方式的转变是代理模式的另一大挑战。精装房趋势和整装公司鲸吞了零售渠道的份额，异业联盟、展销会、小区扫楼等将零售渠道份额蚕食殆尽。经销商们面临的挑战已经不是“走出去”，而是“如何走出去”。
分公司模式，就不失为“走出去”的一种方法。从此厂家和经销商深度捆绑，从“单纯买卖”走向真正的“利益共同体”，这不仅最大程度地保留了原有经销商，而且将让更有实力的厂家一方对经销商的帮扶更为主动。
▲荣联悦盛贵港分公司新展厅内的空间细节
▲贵港分公司新展厅内的大板产品
事实上，分公司模式对经销商带来的帮助非常直接有效。许多房地产商都很看重“分公司”这三个字，这意味着在工程渠道上已占得一丝先机，而最为实在的则是共同承担库存压力，比如联合设仓或经销商不再需要备库存，极大地纾解了经销商的资金压力。
对于类似荣联悦盛一样的中小型公司来说，分公司模式更加容易落实，因为“船小好调头”。不过，梁显根强调，虽然是首次尝试，但是成立贵港分公司是建立在双方互相信任的基础之上的，如果半信半疑则没必要强迫。
在荣联悦盛贵港分公司筹备期间，梁显根投入了很多人力物力，他从佛山总部抽调了销售部和市场部人员过来，对分公司展厅的建造和销售渠道的开拓进行帮扶，根据贵港当地的实际情况，帮助贵港分公司拓展了30多家装饰公司和100多个泥瓦工，打破了之前依靠店面零售的状态。
据荣联悦盛贵港分公司总经理谭耀娟介绍，分公司展厅从之前的斜板展示升级为如今的专卖店空间展示之后，形象随之提升了，装饰公司也更愿意带客户过来挑选产品。
▲荣联悦盛贵港分公司总经理谭耀娟
▲贵港分公司新展厅内的样板间
“授人以鱼不如授人以渔。”梁显根表示，他想要让每一个合作伙伴都变得更好，和合作伙伴共同面对市场竞争。他透露贵港分公司只是一个开始，接下来湛江和云南也会相继成立分公司。
