今年已增82位客户,五年实现千城千店,金尊玉真的太拼啦

 
▲金尊玉今年签约了82位新客户
 
截至10月15日,2018年,金尊玉大理石瓷砖新增签约客户82位,签约店面总面积18670平方米,单店平均面积228平方米,签约首发货款总数额2180万元,单店平均首发数额26.6万元。
 
今天(10月16日)下午,金尊玉在佛山举行了“千城千店战略新闻发布会”,对外公布了以上数据。看得出来,金尊玉是真的拼!
 
而为了拿到上述成绩单,金尊玉董事长南顺芝今年亲自带队,深入各地终端市场进行招商工作,还留下了一张吃方便面的照片在业内流传。但南顺芝在今天的发布会上解释说,其实他经常吃方便面,“我还觉得挺好吃的。”
 
▲南顺芝称吃方便面是他的一个常态
 
难怪和南顺芝熟识的中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红会说,以南顺芝为首的金尊玉团队,其钻研、拼搏的精神“让我敬佩”。
 
▲黄芯红对金尊玉的拼搏精神赞赏有加
 
通过今年密集地深入终端市场,金尊玉对终端也有了更深的理解。
 
南顺芝介绍说,“潮流来的快去的也快,但趋势的发展却很缓慢。”他表示大理石瓷砖在终端正处于“诞生期”,远未达到“发展期”的阶段,许多消费者甚至是店面导购对大理石瓷砖都还没有认知,因此大理石瓷砖的市场潜力十分巨大。
 
“品类大小决定着品牌的未来。”南顺芝认为金尊玉经营大理石瓷砖这一品类,是明智的“取势”之举。
 
▲南顺芝认为总部与终端存在大理石瓷砖认知错位
 
“取势”之后是“明道”。南顺芝表示,“明道”即营销与创新,营销的本质“就是创造客户,就是为了销售产品和提供服务以获得利润,就是重复重复再重复,做深做透”。
 
因此,南顺芝透露金尊玉的产品将会进行优化,他会逐步削减产品数量,“做精做细。”
 
“明道”之后则是“优术”,金尊玉将实施“以县城为核心的发展战略”。南顺芝介绍说,金尊玉的目标是在五年内实现“千城千店”。
 
▲南顺芝带领团队亮相
 
为什么核心发展区域是县城?答案就藏在金尊玉今年新增的82位客户之中。
 
据金尊玉销售总经理李亚波介绍,这82位客户的所在区域为“省会、地级市场客户占比5%,乡镇市场客户占比12%,县级市场客户占比83%”。
 
▲李亚波介绍了82位客户的所在区域
 
李亚波还透露了这82位客户的具体类型,其中“传统品牌经销商占比75%,分销商占比12%,批发商占比8%,跨界商占比5%”。李亚波特别提到了一位原来做餐饮的“跨界商”,对方“首发了100万”货款,这让他感到很惊喜。
 
此外,李亚波还表示,2019年1月份之前,金尊玉还将先后在佛山总部、宁波、无锡、淮安、霸州、荆州、随州、莆田、普宁、佛山总部举行10场招商会议,其中最近的一场佛山总部招商会议即将于10月19日举行。
 
▲金尊玉将在10月19日举行一场招商会
 
据了解,金尊玉以“我们更懂经销商”的底气和信心,为招商成功签约的客户提供了多种帮扶举措,包括开业活动帮扶、整装渠道帮扶、小区推广帮扶、设计师活动帮扶、联盟活动帮扶等。
 
▲金尊玉推出了多种帮扶举措
 
李亚波介绍,目前在国内,金尊玉已有300多家授权专卖店。五年千城千店,金尊玉自己立的Flag,请大家拭目以待。
 
 

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