欧雅企业今年持续增长，全年战略采购签约11.9亿元

申志 2018-12-10

▲欧雅企业年会启动仪式：加水就是添财

佛山已经入冬，但佛山陶瓷行业的“冬天”来得更早， 2018年几乎全年都有陶瓷行业的从业者在“喊冷”。

那么，陶瓷行业的市场真的那么“冷”吗？

未必。

至少，老牌南庄陶企欧雅企业（今年该企业成立20周年）2018年还保持着增长态势。而在战略工程板块，该企业今年签约11.9亿元，并已供货7.09亿元，这两项数据相比去年增长了将近三倍。

对于严寒逼人的陶业来说，欧雅企业的成绩俨然“冬天里的一把火”。

▲三水金太阳酒店是欧雅企业年会的“主场”

12月10日上午，佛山三水金太阳酒店，欧雅企业的年会之一（奥米茄、金欧雅、金陶•名家年会）在此举行，大约500名经销商代表齐聚一堂。

霍柱荣，年轻的欧雅企业执行总裁，接班的“陶二代”，他以“2018：挑战与机遇”为题，发表了主题演讲。

在他看来，2018年面临的挑战包括终端消费遇冷、企业成本上涨、环保风暴、渠道变轨，以及精装、整装垄断市场。欧雅企业的应对之举则包括抓产品（强化核心产品结构体系）、以终端市场为导向（优化产销链）和优化战略、工程下放。

霍柱荣表示，2019年，欧雅企业将加快分公司建设，引导经销商转变思维，持续升级产品。在他眼里，欧雅企业的四大渠道分别是直营店、工程、整装、分销。

▲“陶二代”霍柱荣还须历练

原定不上台发言的欧雅企业董事长霍炳祥，临时决定上台，给到场的经销商们鼓劲。他表示，中国不少公司只有8个月的生存时间，但欧雅企业成立已经20周年，其间的过程相当不容易。

为了在竞争中跟得上形势，欧雅企业不断推出新产品。据霍炳祥透露，新产品都是由采购自意大利的设备、釉料生产。

“今年经销商最困惑的是生意特别难做。”霍炳祥一句话道出经销商的心声。

但是，在他看来，“分析好（形势）就不会难做”。举例来说，每个城市都是铺天盖地的建筑，城市体量较以前大了很多。而城市里的专业市场，十年前只有两三个，现在则有二三十个。因为精装房的比例不断上升，现在门店生意难做成了事实，因此霍炳祥认为渠道必须多元化，并强调工程和分销这两个渠道见效最快，“出一百分力，至少能收到九十分的效果。”

工程做得好不好是关键，霍炳祥称欧雅企业总部的工程采购连续四年翻番。他还透露，以后欧雅企业内部在工程渠道将主推奥米茄、金欧雅、金陶•名家。

近年来，欧雅企业在终端大力推行分公司模式，霍炳祥希望到场经销商多开发加盟商，这样才能进一步加大市场占有率。以成都分公司为例，目前该分公司共有70家分销，其自有房地产项目也非常多，销量有望在明年取得重大突破。

▲霍炳祥给经销商们鼓劲

仿佛为了验证霍炳祥的观点，欧雅企业战略工程部副总经理黄涛在发言中透露，2018年欧雅企业战略采购签约11.9亿元，其中已供货7.09亿元，这两项数据相比去年增长了近三倍。

黄涛认为，精装修是不可避免的时代趋势。他预计精装房比例将进一步上升，2019年广州的精装房比例将达到70%，上海将达到60%，北京将达到55%。

“2019年，合作共赢依然是我们的主旋律。”黄涛此言表明，欧雅企业将继续执行工程下放的政策。之前霍柱荣在主题演讲中曾透露，2018年欧雅企业下放给经销商的工程达到了1.3亿元。

而如何做好战略工程，黄涛也提出了自己的建议，简单归纳为五点，分别是：互动、资金、跟踪、核对、备份。

▲黄涛纵论全球经济与国内房市

欧雅企业形象建设中心总监林慧子表示，影响行业窘迫局面的几个原因，分别是精装房比例大幅增长、整装快速发展、全屋定制开始做瓷砖、终端零售模式在改变、建材市场卖场大量增长和消费者大量分流、装配式建筑发展导致瓷砖用量减少、产能严重过剩。2019年，欧雅企业终端帮扶导向，将侧重于店面展示升级、产品空间运用、推广宣传、活动策划等方面。