加盟金舵需要理由吗?一场推介会签约20家

▲金舵在展厅内举行品牌推介会
 
加盟一个品牌需要理由吗?
 
不需要理由吗?
 
周星驰式的无厘头解决不了市场难题,在当下大环境下,代理商加盟一个陶瓷品牌,虽然说不上要思前想后辗转反侧,但一定需要充足的理由。
 
理由千差万别,但归结起来,不外乎以下几个方面:一是代理商自身发展的需要,二是品牌与代理商的吻合度,当然还有品牌总部的实力与态度。
 
12月18日,金舵瓷砖在其佛山南庄总部举行了品牌推介会,数十位意向客户参加了这次活动。
 
▲意向客户到场就是最好的理由
 
金舵瓷砖品牌副总经理颜利俭在致辞时表示,金舵瓷砖是金舵集团第一品牌。“质量是金,技术为舵”,作为国内第一家获得“中国驰名商标”的瓷砖品牌,成立26年的金舵瓷砖是行业内同时获得“国家免检产品”和“中国名牌产品”的“双牌”企业。从最初以专业的抛光砖切入市场,金舵瓷砖享有“抛光砖鼻祖”美誉,是中国第一家进入奥运场馆的瓷砖品牌。
 
“3年来,我们聚焦于渠道产品的研发、卖场展示空间的升级、新的渠道生态链的构建、门店设计赋能等。”颜利俭的一番话,传达出品牌与代理商共同的心声,“选择品牌,进行品牌经营,就是致力于长期主义”。
 
▲颜利俭阐述“长期主义”
 
本次推介会,旨在加深意向客户对金舵瓷砖的了解,增强客户信心,达成加盟。
 
为了让意向客户们更深入地了解金舵瓷砖,当天上午,金舵瓷砖方面安排了多个部门的负责人上场宣讲。
 
其中,金舵商学院潘瑞旭做了品牌简介,产品部潘玉霞做了产品研发方向报告,展示设计黄彩雁做了专卖店展示模板介绍,策划推广部经理程小丽进行全渠道营销策略的演讲,销售总监黎锦明就品牌招商政策进行了解读,到场意向客户收获了整整一个上午的干货。
 
▲左:潘玉霞、黄彩雁;右:程小丽、黎锦明
 
搜狐焦点家居全国副总经理许俊,当天作为媒体代表上台发言,他以“相遇相识”、“相知相惜”、“相依相伴”三个关键词讲述了自己与金舵瓷砖的合作历程。
 
▲许俊为金舵瓷砖“站台”
 
而最让意向客户们感到意外的是,金舵集团董事长罗有成当天上午突然出现在推介会现场,与大家语重心长地拉起了家常。
 
回顾行业发展历程,罗有成非常坦率地指出,当下的行业越来越难,产品更新越来越快,行业洗牌的趋势越来越明显,但瓷砖行业生存空间仍然很大。他认为,由于环保打压、成本打压等等不利因素的影响,要想在竞争中活下来,活得舒服,就必须改变。
 
▲罗有成拉家常式的发言
 
对于成本的上升,罗有成举了一个非常形象的例子,他说,“开一台劳斯莱斯在路上,别人看到都会觉得你很有钱,可是一条生产线‘趴’了2台劳斯莱斯(喷墨机)谁看得到?”
 
对于厂商合作,罗有成认为,商家要找对平台,厂家要打造平台,然后厂商一起来经营平台,“选择很重要”。
 
时代变了,市场也在变,如何近距离接触消费者(例如下沉到县级市场),如何从提供价值服务转变到体现服务价值,罗有成推心置腹的一番语言,让到场客户深受感动。
 
据了解,参加当天推介会的意向客户都是定向邀约,当天及此前几天,金舵瓷砖一共签约了近20家代理商。
 
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