行业新人唐永贵,脚踏实地从零做起



▲唐永贵是一个壮实的东北大汉
 
5年前,唐永贵初入瓷砖行业,彼时他并不直接参与经营,只是作为投资方,和一位他信得过且有着20年建材界履历的朋友合作,以“我出钱你出力”的方式接触到了瓷砖。
 
前后沟通没用3天,唐永贵就爽快地拿出了初始启动资金几百万元,都是基于两个字:信任。
 
2016年底,由于朋友另有规划,唐永贵这才接手公司,负责大大小小的具体运营,并在2017年4月份新引入了一个品牌——壹號大理石瓷砖。
 
在接手公司的这一年多时间里,唐永贵始终在梳理3个方面的问题。
 
首先是梳理库存,目的是盘活资金;其次是梳理财务,做到胸有成竹;第三是梳理渠道,明确开拓的重点。
 
梳理的效果陆续达到了唐永贵的期望值。以库存为例,何时入库出库、瓷砖破损原因和破损后是如何处理的等等,唐永贵如今已能够掌握任何一片瓷砖的去向。
 
目前,唐永贵公司已有完整的业务团队在负责各个渠道的拓展和维护,他的规划是在2018年底将业务团队继续做大做强,争取销售额突破3000万元。
 
▲唐永贵店面内琳琅满目的壹號产品
 
唐永贵选择壹號,除了看中壹號的产能优势和丰富的产品花色之外,主要还是因为双方步调一致。
 
作为瓷砖行业的新人,唐永贵真正入行还不到两年,而壹號也是一个发展刚满4年的瓷砖品牌。彼此都处于成长阶段,在许多方面容易达成共识。
 
为了匹配壹號定位高端的品牌调性,在渠道开拓上,唐永贵将设计师渠道作为壹號在长春的首要销售路径,其次是高端的整装和工程。
 
在拓展设计师渠道上,唐永贵有一个较为深刻的体验,即需要“长时间沟通”。而针对设计师的返点问题,唐永贵“不喜欢设计师挣业主的钱”,而是让设计师从他这方面挣钱。
 
因此,唐永贵对设计师渠道的规划非常长远,他的策略是“一个一个地梳理,聊得好的就保持合作”,理念不一致则不会合作。
 
除了规划清晰、目标长远,唐永贵还是一个非常认真的人。为了一个工程项目的前期接洽,唐永贵派人从长春飞到昆明去找乙方,只为能提前两天见到对方,表达自己的诚意。
 
唐永贵表示这不仅是为了做一个工程,更是因为“对自己要有要求,遇到问题不能往回撤”,哪怕只有百分之一的机会,也要尽百分之百的努力去争取。
 
▲长春大库陶瓷市场
 
唐永贵为壹號在长春安排的“根据地”,位于大库陶瓷市场。
 
在大库市场附近还有中东瑞家、红星美凯龙、香江家居、东泰等建材卖场,因此这儿是一个建材聚集地。唐永贵表示大库市场的客流量最好,回头客很多。
 
目前,长春的房价刚刚突破了万元大关。“去年涨了3000多元。”唐永贵介绍说这是近年来房价增幅最大的一年。
 
此外,唐永贵还介绍,800㎜×800㎜规格的瓷砖在长春仍然占据主导地位,600㎜×1200㎜、900㎜×1800㎜规格的瓷砖暂时在长春市场的认可度还比较低,但瓷砖大板是未来的趋势,相信将来真正能够占领市场的一定是瓷砖大板。
 
对于以设计师渠道为主的长春壹號来说,唐永贵表示设计师喜欢的是个性化的瓷砖,包括规格、花色等都要与众不同。同时,唐永贵还表示他会紧随厂家的步伐把壹號品牌的个性化、差异化产品真正做到物尽其用,在长春这片市场通过团队的努力真正体现出壹號的品牌价值。

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