1300人坐满了包头大剧院,来看一个瓷砖品牌举办的明星歌友会

 
▲8月28日晚包头大剧院内挥舞的荧光棒
 
▲庄心妍和台下微笑互动
 
8月28日晚,包头大剧院汇聚了1300多人,他们都是应一个瓷砖品牌之邀,来参加明星庄心妍的歌友会。
 
庄心妍当晚演唱的《以后的以后》《爱囚》《再见只是陌生人》等歌曲,因为传唱度很高,在现场引起了“千人大合唱”。
 
这次歌友会很成功,台上台下有许多友好互动,也没有拖泥带水的流程。这让本次活动的主办方负责人——包头壹號大理石瓷砖经销商张小冬非常满意。
 
▲包头壹號大理石瓷砖经销商张小冬
 
▲张小冬和庄心妍互赠礼物后合影
 
歌友会举办后的第二天,张小冬接受了我们佛山直线传播的采访,他介绍说这次活动是在8月4日启动的,目前已成交了60多单,收取定金超过百万元。
 
采访时,张小冬还没有来得及计算投入产出比,但他举办这次活动的最大目标并不是高产出,而是为了“打品牌知名度”。他指出当晚“1300多人到场,上下两层基本坐满了”,这让壹號大理石瓷砖在包头迈出了坚实的一步。
 
张小冬今年32岁,2009年以业务员身份进入包头的瓷砖行业,2013年上半年开始自己做瓷砖生意,他牵手壹號大理石瓷砖也是去年10月份才敲定的合约。
 
之所以选择壹號大理石瓷砖,原因是匹配度很高。张小冬表示,壹號大理石瓷砖是“成长型品牌”,他和壹號大理石瓷砖都处于事业上升阶段,双方的理念和步调容易达成一致。
 
此外,张小冬认为壹號大理石瓷砖的产品“比较独特”,厂家团队很有活力,产能也非常充沛,这些都是他选择代理的缘由。
 
▲包头壹號大理石瓷砖做的公交站台灯箱广告
 
▲包头壹號大理石瓷砖店面紧邻街道
 
壹號大理石瓷砖在包头的店面位于居然之家“一宫店”,店面面积有394平方米,张小冬介绍说,居然之家于2010年进入包头,发展势头非常强劲。
 
张小冬进一步介绍了包头的建材卖场格局。除了“一宫店”,居然之家在包头昆都区也有一个店面,此外,红星美凯龙有2个店面,本土卖场则有金荣、甲尔坝(原来叫三森)、泰豪等,其中,金荣和甲尔坝都是前店后仓的建材城模式。
 
张小冬计划在明年增加一个壹號大理石瓷砖的店面,以覆盖更大的购买半径。
 
目前,壹號大理石瓷砖在包头主要以零售为主,包括店面、家装公司、小区拓展等销售渠道,张小冬透露,他也正在介入工程板块,有几个中高端的项目正在洽谈。
 
包头当地的消费者选购瓷砖时会“先看品牌,再看价格”,张小冬表示,“以前是消费者找各种关系压价,现在是商家在通过各种关系找消费者和渠道。”
 
总而言之,做瓷砖生意越来越需要团队化运营。张小冬的团队现有15人,分管财务、库房、售后、渠道拓展、店面等板块,他的团队中以80后居多,70后和90后也各有一两名。
 
▲包头壹號大理石瓷砖部分团队人员合影
 
▲包头壹號大理石瓷砖店内陈列的产品
 
“今年的市场行情要比去年差。”张小冬分析,这是因为包头今年交楼的房源少了,去年“高、中、低”的楼盘都有,他预计今年的新楼盘要比去年减少40%左右。
 
虽然当前楼市的形势严峻,但也显现出一些特征。
 
张小冬介绍说,包头目前的房屋均价在7000元左右,尤其是中高端楼盘价格有所上涨,他认为未来包头的房地产会以中高端楼盘为主,而与此对应的中高端瓷砖品牌将迎来利好发展,因此,定位与之相符的壹號大理石瓷砖也会享受到这一趋势带来的红利。
 
而且,包头的房地产也没有限购,精装房和整装公司也并没有大面积发展起来,这对瓷砖品牌来说都是机会。

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