新乡房价今年每月涨500元，宝罗拉瓷砖做得风生水起
▲新乡正在修建的一处楼盘
“新乡房价从去年开始涨，目前均价8500元左右。
“每平方米，2000年1000元，2006年2000元，2008年3000元，今年房价开始蹦，每个月上涨500元。
“交全款都能一开盘就卖掉80%，新乡的现房已卖完。”新乡宝罗拉瓷砖合伙人之一梁科铭如是介绍说。
▲新乡宝罗拉瓷砖合伙人之一梁科铭
新乡的房价涨得飞快，原因为何？
梁科铭分析，一是因为原来“本身的房价就低，人口多，没有泡沫”，二是省会郑州的“涨价浪潮带动了新乡”，三是新乡的地理位置很好。
看来对于瓷砖生意来说，新乡的发展形势良好。
不过，梁科铭表示，精装房已经开始介入新乡，2018年拿地的房产项目都是精装房。他认为精装房的影响“3至5年后就会显现出来”。
对精装房趋势的预判，也是梁科铭挑选瓷砖品牌时的考虑因素之一。
考虑因素之二，是该品牌“要有大众眼光的产品，也要有设计师眼光的产品”。
考虑因素之三，则是该品牌要做到“软硬兼施”，不仅要有过“硬”的产品，还要会进行空间的“软”搭配。
梁科铭本人就是一名设计师，从事设计多年，因此他会从设计师的专业角度出发来看待瓷砖。
作为设计师，梁科铭认为从装饰效果来说，瓷砖的作用可以占到3成，软装占7成，即“7成软装，3成硬装”，而且户型越小，瓷砖占装修效果的比重就越弱。
梁科铭举例说，就像人物肖像画一样，“软装是前景，瓷砖是背景。”
▲新乡宝罗拉店面内的产品陈列
▲店内凹凸模具砖的搭配展示
所以，2017年夏天来到佛山进行考察时，梁科铭已经想好了，他要找的就是一个定位高端的“特色类”而不是“大众类”品牌。
宝罗拉是梁科铭和搭档在佛山考察的最后一站，他回忆起去年的情形，“宝罗拉的每款产品都有不同的格调，产品有创新性和突破性。”
当时，宝罗拉创始人卢若新正好在展厅，梁科铭跟搭档一起和卢若新交谈过后，发现对方是一个“技术派”，对瓷砖工艺非常懂行，而卢若新“尽量比行业快一步”的产品研发理念，非常符合梁科铭的胃口。
就这样，2017年10月1日，新乡宝罗拉正式开业了，店面位于牧野区红星美凯龙负一楼，在当时的新乡也是第一批现代风格的店面。
说到搭档，梁科铭赞不绝口，原来他的搭档做瓷砖生意是有家族传承的。梁科铭表示，他自己是设计师，懂设计和搭配，搭档是“陶二代”，懂产品和工艺，两个年轻人优势互补，团队也都是80后和90后，活力十足，彼此合作得非常愉快。
▲新乡宝罗拉团队都是80后和90后
长时间以来，建材卖场都是最重要的装修选材流量入口。在新乡，除了宝罗拉所在的牧野区红星美凯龙，还有位于平原路上的居然之家，以及传统型的洪门市场、光彩市场等。
目前，新乡瓷砖行业的流量入口正在分散化，套餐公司成为了一大新型入口。
据梁科铭介绍，去年新乡新开了5家套餐公司，他们往往都有上千平方米的展厅，一站式购物，蚕食着瓷砖市场份额。但套餐公司对宝罗拉等定位高端的品牌来说影响不太大。
“目前我们主推600㎜×1200㎜。”梁科铭说，这一规格92平方米的小户型也能用。而最好卖的瓷砖色系，他表示是灰色系。
▲新乡牧野区红星美凯龙宝罗拉店面
▲店内的大板产品应用展示
由于梁科铭本身就是设计师，除了瓷砖之外，他还有自己的定制家居生意，而且宝罗拉是定位高端的品牌，用梁科铭的话说就是“进价比低端的卖价还高”。
因此新乡宝罗拉的销售很自然地就是以设计师渠道为主，此外还有一些高端工程项目，如会所、服装店、餐饮等等。
梁科铭介绍说，宝罗拉的产品在年轻人心目中接受度很高，尤其是运用于80后的改善型房屋和90后的婚房。
