冲破冷行情!金丝玉玛乔锦云今年新开1300平大店面


▲金丝玉玛太原分公司总经理乔锦云
 
在2013年和金丝玉玛瓷砖签约之前,乔锦云已经做了15年的电器生意,对瓷砖行业有所了解。
 
所以,当乔锦云在2013年夏天来到佛山考察瓷砖品牌时,第一站就到了金丝玉玛,独特的K金瓷砖牢牢吸引住了他。在进一步了解到金丝玉玛的企业文化和团队风貌之后,乔锦云当机立断地选择了代理。
 
2018年初,乔锦云所在的太原被金丝玉玛纳入了分公司体系之中,可以享受到金丝玉玛的各种支持政策,如特供产品、特殊价格、双重奖励、店面装修、租金、团队、库存、培训等。
 
正是在这一背景之下,乔锦云今年在太原新开了一个1300平方米的大店面,目前已经基本装修完毕。

▲太原金丝玉玛1300平大店面外观
 
乔锦云表示,这个1300平方米的大店面位于居然之家坤泽店,是由2015年初拿下的185平方米的店面向外扩张而成的。居然之家坤泽店地处太原南部,而南部也是太原当前发展的重点区域。
 
太原市场的新楼盘也在往南移。乔锦云介绍说,恒大、碧桂园、富力等在太原南部都有新楼盘在建,居然之家坤泽店附近的十里城小区就有3000户左右,这一小区的房价在3年间从每平方米3000元涨到了13000元。
 
由于政策发展重心的倾斜,居然之家坤泽店也慢慢地集聚了人气。但是要说太原最好的建材卖场,还是要属居然之家春天店。
 
乔锦云在春天店也开设了一个金丝玉玛店面(自2014年10月起),面积150平方米。乔锦云表示春天店是引领整个太原装修潮流的一个卖场,比如太原自今年流行起来的现代风格就是从春天店开始的。



▲太原金丝玉玛1300平大店面内部装修
 
乔锦云认为,现代风格之所以流行,是由下游的市场而不是由上游的厂家决定的,因为这一风格的装修成本低、营造出的环境舒适,所以得到了消费者的认可。
 
除了居然之家坤泽店和春天店,乔锦云在他的老家吕梁也开设了一个金丝玉玛店面(自2014年6月起),面积370平方米。乔锦云说,吕梁是山西的一个比较有代表性的城市,因为吕梁的煤老板最多,经历了山西煤炭经济的起起伏伏。
 
说到太原的建材卖场格局,乔锦云指出,居然之家是太原发展最好的卖场,目前已有3个店面,红星美凯龙有2个店面(有1个正在建设中),月星家居1个店面,此外,锦绣建材城和黎氏阁各有1个。

▲太原居然之家春天店
 
都说今年的经济形势不好,比如房企不敢拿地、精装房比例越来越高。
 
乔锦云则从太原的实际情况出发介绍说,目前太原整体的精装房比例已占30%,恒大、碧桂园、富力等开发的新楼盘精装比例更是达到了70%至80%。
 
尽管以毛坯房为主的回迁房在太原所占比重也有30%,但乔锦云认为,从长远来看,回迁房只会越来越少,精装房则会越来越多,而火上浇油的还有明年的青运会,青运会举办期间正处于装修旺季,但几个月不能大兴土木无疑会影响到瓷砖的销售。
 
精装房、青运会的影响,其实是对所有瓷砖商家而言的,换言之,这相对公平。
 
但自身销售渠道的建设,这就要看各自的内功如何了。
 
据乔锦云介绍,他现在的销售渠道基本来自零售,另有一部分分销。零售则包括店面零售、老客户转介绍、异业联盟三个部分。

▲乔锦云专门开设了茶馆来接待客户
 
其中,异业联盟占比零售销售额的20%,老客户转介绍是30%,店面零售更是占比一半,因此,乔锦云十分注重打造店面形象,这也是他为何要开设1300平方米大店面的主要原因之一。
 
除了店面形象,服务也非常重要。乔锦云说,做好售前、售中、售后服务已经是瓷砖商家的标准配置,而为了有一个更好的接待环境,他还在居然之家坤泽店附近开设了一个120平方米的茶馆,这个茶馆不以盈利为目的,就是用来接待客户。
 
“成交一个客户就交一个朋友。”这是乔锦云做生意的一个信条。
 
未来几年,乔锦云称他会慢慢切入装饰公司、工程、设计师等各种渠道,采取“紧走慢收式”的策略,一步步把渠道拓宽。
 
而由于店面的扩大和对销售渠道的规划,乔锦云也在寻找更多的人才,他的目标是在今年把20多人的团队增加一倍,并完成2000万元的销量目标。

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