【“有为青年80后”系列专题之八】朱国亮：一切皆有可能

章程 2019-07-15

2017年12月17日晚，萧敬腾、蔡依林、侧田、陈柏宇、庄心妍、倪雅丰等6位歌手现身佛山岭南明珠体育馆，为昊晟企业“天王天后巨星演唱会”倾情献唱。

这场演唱会，也成为当年建陶行业营销活动中的翘楚之作。

然而，昊晟企业第一营销中心总经理朱国亮最开始想请的其实是“四大天王”，如果这一想法得以成行，造成的轰动无疑会更大。

▲昊晟企业第一营销中心总经理朱国亮

1、要做就做到最好

做事情，朱国亮“喜欢玩大的”，而且“要么不干，要么干到底”。

比如，还在湖南师范大学求学时，朱国亮就和同学利用大二暑假一起创业做培训学校，整个大学期间他做到了“几乎没用家里的钱”。

又比如，大学毕业后，朱国亮来到广州，进入了一家B2B的IT企业销售“短信网址”，当时完全没有接触过IT行业的朱国亮，进入公司的第一个月就成了“销售亚军”，他也收获了“9000多块钱的奖励”。更加令同事们没想到的是，朱国亮用电话营销将其他同事约了很久都没约到的广州霸王集团的老板娘万玉华约到了会议现场，成就了当时的“一个奇迹”。

再以2017年的“天王天后巨星演唱会”为例，朱国亮最开始想请的其实是“四大天王”，中间又经历了请陈奕迅到请周杰伦、萧亚轩、潘玮柏的波折，最后才确定了萧敬腾、蔡依林等6人的群星阵容。

其中的波折，朱国亮用了两件事来表明。

▲“天王天后巨星演唱会”海报

事其一，听说某明星经纪公司可以请动陈奕迅，朱国亮便连夜赶往接洽，并且现场拍板支付了20万元订金，但最终对方宣布没能成行，经过一番交涉后对方退还了这笔订金。

事其二，本来“天王天后巨星演唱会”原计划是在2017年4月19日举办，由于种种原因，中间调整到了10月19日，最后才定在了12月17日。尽管在时间安排上一波三折，但演唱会的结果很好，朱国亮说“最后票都卖完了，连票贩子都一直问我们还有没有票”。

朱国亮透露，因为这场演唱会的策划，搭配全国各地的小型歌友见面会等营销落地活动，2017年昊晟企业第一营销中心的销售业绩同比增长了7000万元。

▲“天王天后巨星演唱会”现场

在2012年4月19日，当朱国亮还是昊晟企业旗下新濠品牌的企划部经理时，他就玩过一回大的营销活动。

当时，朱国亮策划了一场“好品牌，千年等一回”的主题活动，邀请来“情歌天后”高胜美，并且“从整个华夏陶瓷博览城到瓷海国际的道路两旁都搞了宣传的桁架”，这让刚成立1年的新濠品牌借助陶博会的契机迅速打响了名号。

从2011年到2014年，新濠在每年的陶博会上都有大动作，比如包下一栋楼做喷绘广告的宣传、邀请来“情歌天后”高胜美、邀请来世界小姐吴英娜、用游艇和豪车装饰临时展馆等等。

那段时间，业内都说“没有新濠的陶博会不是完整的陶博会”，可见新濠的品牌知名度“达到了一个高峰”。

▲新濠包下一栋楼做宣传

2、一切皆有可能

前文说到，朱国亮2011年进入新濠，做的是策划工作。但是在此之前，他其实一直做的是销售工作，而且已经连续做了5年。

最初，朱国亮是在新中源企业圣德堡品牌做跟单和业务员，由于刚入行，他便去该企业的三水工厂“待了一个半月”，了解瓷砖生产的流程和知识，这期间他“把配方都写进了每天的总结报告里”。可见朱国亮有着做事认真的性格。

在圣德保时，朱国亮还在毫无业务经验的情况下，第一次出差就成功开拓了一个湖南益阳的客户。

▲朱国亮竞选新濠大区总监时的画面

2009年，朱国亮转战将军企业旗下的神韵品牌，负责“云、贵、川、渝”这一大区域，他回忆说所辖区域的一个客户“基础比较薄弱”，但他一步步地帮对方做规划、搞活动、提升团队、做公司化转型，让该客户的业绩从第一年的200多万元提升到了第三年的1000多万元。

“第一次去客户那里是厂商关系，第二次是朋友关系，第三次是亲戚关系。”朱国亮以此要求着自己，他表示自己也没有特别的本领，就是“用心、真诚”地去帮助客户。在他的帮扶下，神韵品牌在西南区域一直是将军企业“同区域的冠军”。

因此，2011年进入新濠做策划工作时，朱国亮一开始还不适应，这不仅是因为跨岗位，而且还因为当时“做销售的收入是做策划的2到3倍”，这是有心理落差的。

▲做策划工作时朱国亮经常兼任主持人

但既然接受了这份工作，就硬着头皮上吧。由于刚开始对策划工作一头雾水，朱国亮只得“通宵达旦地干”，不久之后，他策划了一场在佛山科学技术学院举行的“星星之火”主题培训，这把他在湖南师范大学大二暑假和同学一起创业做培训学校的经验又用上了。

就这样，在市场部岗位上一直做到2014年，从策划专员做到市场总监，开始轻车熟路的朱国亮，又被抽调回了销售部门，分给他的还是“东北、华北、西北”这几个业绩较差的区域，并且，给他定的目标业绩比之前更高了。

天将降大任。上任后的朱国亮开始分析当地市场，制定了“图存计划”，继续凭借他“用心、真诚”的做事方法，搭配上“策划思维去做业务”，在当年的陶博会上，他负责的三大区在一个月内一口气“签了14个经销商”，仅仅用时三个月就从“倒数第一大区到了顺数第一大区”。

同样是在2014年，昊晟企业推出了壹號大理石瓷砖这个品牌，新濠受此启发，也于同年通过“草坪会议”，开始将“新濠陶瓷”转型为“新濠大理石瓷砖”。

▲朱国亮组织“草坪会议”

2015年1月，朱国亮竞聘上了新濠的品牌副总经理，在这一时期，他对一件事记忆犹新。

有一次，烟台的经销商想在分销商招商会上展示新濠刚推出的通体大理石瓷砖，但如果走货运已经来不及了。于是，朱国亮决定让团队中的每一个人，包括他自己，各拿一块砖（规格是800㎜×800㎜或1000㎜×1000㎜）乘坐飞机赶往烟台，团队中有人说“这么大的砖不可能上得了飞机”，朱国亮回以“一切皆有可能，只要有决心就一定行”。

最后，他们“没走正常的安检”，但是看到他们一个个都汗流浃背的样子，安检人员很受感动，于是让他们从“特殊的大件安检通道”通过了。就这样，朱国亮用实例给团队上了“只是‘想要’还不够，笃定决心‘一定要’才能把事办成”这一课。