普洱郑明祥：把金丝玉玛做成当地第一品牌，口碑、圈子要做透
满城尽是茶叶香。
普洱，一座因茶叶而得名的城市，一座因茶叶而闻名的城市。
数百年前，下南洋的福建人把“jia die”（呷茶）的习惯带到了海外，并让“die”（茶，英文直译为tea）这个音在全世界传播。
二十多前，福建泉州人郑明祥来到了当时的思茅，开始了一边呷茶一边卖砖的生活。
云南生活节奏相对较慢，普洱这个城市也因此被形容为“妙曼普洱，养生天堂”。相比在其他地方卖砖的福建同乡，郑明祥在普洱过的是较休闲的生活，喜欢喝的茶，也从铁观音变成了普洱茶。讲话时，他会不自觉地带上云南口音，比如每句话结束时的语气助词“嘎”，像一个地道的云南人。
每天早上，郑明祥会锻炼大约一个小时，然后在家里面喝茶。之后是去店里看看。店面由太太全面负责，在工作之余的闲暇，他会去几位朋友的茶叶店里，继续呷茶，顺便交流，一些生意就这样在普洱茶的香味中做成了。
普洱金丝玉玛高峰期年销量超过2000多万。郑明祥几乎垄断了当地的中高端客户群体。他在当地有建材老板圈子、装饰老板圈子、地产商圈子，而设计师圈子则交由店里的员工负责。总而言之，金丝玉玛在普洱的成就靠的就是口碑与圈子。
▲郑明祥在普洱已经21年
今年5月，金丝玉玛普洱专卖店开始改造(重新装修)，历时2个多月，改造完成，新店面1000平方米，以轻奢风格，K金4.0的产品，在市场上受到业界人士、高端设计师以及客户的青睐。
从8月开始，业绩开始回升，11月、12月都签了2个七八十万的大单。而上周郑明祥本来是要接受采访的，因为临时要去某县城签大单，于是临时改期。
此外，临近周边的边贸也带来了一些收益。
普洱是茶马古道的起点。
近年来，云南正在建设昆曼高铁，这是一条连通东南亚国家的国际高铁线，预计2021年通车。普洱是入境第一个货运中转站，而普洱的资源如普洱茶、咖啡、木材、矿产等，届时都将享受到运输的便利，而不像过去那样依赖马帮。而从普洱到缅北，只需要两个小时，所以将来郑明祥可以在中缅两国之间快速通行。缅北富人多，当地人又基本是华人，以讲中文为主，对中国的文化认同非常强，边贸潜力巨大。
在普洱当地，金丝玉玛创下了几个纪录：店面最大、销量最大、单值最大、最先做明星签售活动、单次活动收益最大……
▲普洱金丝玉玛明星签售活动请来巫启贤
金丝玉玛在普洱的高光表现，始于2015年……
这一年，装修四个月、投资500多万元的大店（1000平方米）正式营业，在商业地产领域颇有斩获的郑明祥，通过总部的策划与支持，请来了歌星巫启贤助阵，而金丝玉玛总部“7.12战略军团”则派了二十多人来协助。整个活动历时45天，销售额突破500万元，金丝玉玛在普洱一炮而红、家喻户晓。
在此之前，郑明祥其实已经在陶瓷行业干了十几年，因为职业疲倦转战商业地产投资了。是金丝玉玛的K金瓷砖打动了他。2014年，经老朋友介绍，郑明祥去佛山金丝玉玛总部考察，他被金丝玉玛K金瓷砖的奢华魅力吸引了，原来瓷砖并不是千篇一律的！
当然，活动期间每天高额的费用，也让郑明祥很担心，每天到中午还没开单他就内心忐忑。最后，在金丝玉玛总部人员以及当地团队的努力下，活动取得佳绩，才让他彻底放心了。
2016年，金丝玉玛在普洱当地连续做了3场明星签售活动，巫启贤、翁虹、李子雄3位明星先后来普洱助阵，并且都取得相当不错的业绩。
▲翁虹也到访普洱金丝玉玛
说到经营，郑明祥很激动，他说：“必须要感谢金丝玉玛总部的支持！”
普洱金丝玉玛专卖店是2015年11月开业的，虽然当时郑明祥已经做了20多年陶瓷，但面对K金瓷砖他仍然一脸茫然。佛山总部派了20多人的销售团队来协助，在那一年里总部长期有专人来帮扶。在佛山总部的悉心指导下，普洱成立了30多人的营销团队，仅半年时间就把金丝玉玛就做成了普洱家喻户晓的第一品牌。这一年，金丝玉玛在普洱的销量突破了2000万元。
对于做活动的理解，郑明祥自有心得，他认为，把活动当成自己生意上必须要做的事，就一定会有好效果。目前，金丝玉玛在普洱每年都会与建材商联盟做3-4场联盟活动。
▲李子雄也在普洱金丝玉玛亮相
在代理金丝玉玛之前，郑明祥还代理过其他2个佛山的陶瓷品牌。在代理金丝玉玛以后，那2个品牌他就直接转给他弟弟了，自己专心做金丝玉玛品牌。
2002年以前，在云南，瓷砖还没有什么品牌之分。在资金不足的前提下，郑明祥是以分销商的身份，在昆明找代理商拿货。
郑明祥入行，则是在更早的1996年。
话说1996年，才18岁的郑明祥，遵循福建籍陶瓷经销商的行规，跟着亲戚出外打工。
一年之后，家里七拼八凑，凑了1万元，交给他。郑明祥揣着仅有的1万元，来到云南昆明，租了一间30多平方米的路边店，做瓷砖零售。因为没有足够资金，他只能找当地经销商拿货。
那时的他，非常节俭，买不起手机，也舍不得开座机，仅买了一部几百块钱的传呼机，每周两次，用公共电话打给家里人。而他的交通工具，是一辆二手破单车。店面附近有一间中国银行的营业点，每当攒够500元钱，郑明祥就去那个网点存起来。他表示，回忆起往事确实很伤感，但同时又倍感励志。
回忆起当时的窘境，郑明祥表示，自己是穷人家的孩子，钱可以少挣点，但必须成功，不许失败，因为自己担负着整个大家庭的前程，没有退路可走。
后来，父亲也来帮忙，两个人一起开店，一年做七八十万元生意。当时没有品牌一说，他们所卖的砖以广东的地砖、福建的外墙砖为主。
当时在昆明要从佛山厂家发货，必须要有资金实力。在资金不允许的情况下，郑明祥决定转战其他地区，在省内地级市寻觅发展良机。1999年，郑明祥带着仅有的8万元，只身去了当时的思茅（现在的普洱）。
▲金丝玉玛普洱团队部分成员
在思茅经营几年后，弟弟和妹妹也来帮忙，4人同心协力。慢慢的，手头上有一点钱了。2003年，郑明祥到了佛山，拿下某品牌在思茅市的代理权。为此他投入了40万元，拿了一个100多平方米的店面。
思茅当时很少有人到广东拿品牌，通过品牌赋能，郑明祥的生意快速提升，当时思茅的单位集资建房，六七成用砖都是找他，他代理的品牌在当地处于半垄断地位。在某品牌全国经销商体系里，思茅是地级市排名靠前的，郑明祥的年销量也从200多万元快速上升到500多万元。
这时，普洱（此时思茅已经更名为普洱）有名的建材市场大昆曼建成，郑明祥在大昆曼市场拿了1000多平方米的店面，进一步扩大了领先优势。
几年后，因为当时陶瓷行业在终端的竞争开始白热化，有一定资金后，郑明祥转战商业地产投资，在普洱、昆明、西双版纳等地寻觅商机，店面则交给太太负责。
2014年底，在老朋友的介绍下，郑明祥签了金丝玉玛品牌。
▲抢红包是一件快乐的事
回忆刚刚签下金丝玉玛时的高光表现，郑明祥特别感谢总部的支持。当时，普洱市内的公交车、出租车、LED屏、小区、电视台，到处都是金丝玉玛的广告。
随着几场大型活动的成功举办，2016年，郑明祥开始耕耘设计师渠道，金丝玉玛这个品牌在装饰公司、设计师圈子打开了知名度、美誉度。而品牌的口碑，靠的是优质的产品、服务以及活动推动力。
郑明祥表示，金丝玉玛品牌在普洱覆盖率非常广，在中高端客户群里，最大单值可以做到80多万元，年平均单值为5万元左右。
而这一切的根源，他认为，主要是金丝玉玛的高端K金砖无法复制，避开了产品同质化，在市场上没有可比性。
▲金丝玉玛的产品难以复制
当然，凡事有利也有弊。
到了2018年，装修风格开始转变，云南随后也跟上了全国的步伐，以欧式风格为主的金丝玉玛在普洱遇到了困境，原有的K金砖没那么好卖了。因为店面没有及时调整，销售受到了影响。
从生意场上历练出来的郑明祥反应很快，2019年，他决定改店面，年底因为疫情的影响，店面在今年开工后才开始改造。店面改造好后，从8月开始，生意又逐渐好起来了。
▲改造后的店面奢华而又现代时尚
疫情期间，佛山总部策划了一系列线上直播活动，帮助品牌引流，为终端做客流储备。普洱城市小，城区的本地人口才30万左右，疫情影响不是很大，疫情稳定之后，生意迅速恢复。
金丝玉玛新展厅装修后呈现出来的轻奢风，以及金丝玉玛K金4.0瓷砖独特的魅力，再次受到了业界人士、高端设计师、客户的好评。
在郑明祥看来，K金瓷砖仍是行业奢华典范，历经十年蜕变，金丝玉玛K金瓷砖始终是行业翘楚。如今，金丝玉玛的K金4.0系列，通过将闪粉、电光、镀金工艺再度升级，进行多种工艺创变组合，使砖面金元素更协调自然，呈现更尊贵独特的现代奢华格调，再次提升了行业对金丝玉玛产品的认知：年轻又时尚、奢华又低调。
▲导购在认真接待客户
对于今年的销售，郑明祥很有信心。而明年，他准备开拓更多渠道。
首先，团队要提升自己的服务能力与业务水平，脚踏实地地提升及维护好品牌的口碑，为客户提供更优质的服务。
其次，继续加强与装饰公司以及设计师的良好合作，维护好老客户以及现有的运营渠道。
第三，在巩固已有模式的基础上，开设直营店。
目前，郑明祥已考察了西双版纳、丽江等城市，他正在计划开拓分销渠道以及工程渠道。
