“狼行天下”专栏十：中国卫浴去向何方？T8峰会传来的声音：
▲2022第三届中国卫浴T8峰会现场
近年来，因为房地产行业爆雷及疫情影响，中国建材行业遭遇了重大挫折。尤其是2022年，由于国际局势的不稳定，更加重了这种不利影响。面对这种新情况，中国卫浴行业该如何应对？8月14日，在安徽黄山举行的2022第三届中国卫浴T8峰会上，中国卫浴的头部企业、需求端代表、卖场代表齐聚一堂，提出了“向上而生，链条重构”的应对之策。
那么，到底如何“链条重构”，进而实现“向上而生”呢？作为主办方（中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会）代表之一，老狼本人参与了本次会议，以下是老狼的现场摘要，仅供行业人士参考：
卢金辉（箭牌家居集团副总经理）：
“双碳”背景下，“绿色消费”概念已成为趋势，企业的绿色发展至关重要——家居行业应该怎么做？响应国家“双碳”目标，按照低能耗、低排放的目标去做，推动绿色智能家居产品下乡。
我们能为消费者带来什么？绿色智造，助力行业绿色发展。权威体系认证，推进绿色建材发展。我们要做的事情，包括资源再利用、低污染原料、清洁燃料、重金属回收。
张炳岩（恒洁集团高级销售副总裁）：
绿色建材下乡，包括组织的下沉、服务的下沉、产品的下沉、品牌的下沉。
行业风口在智能、定制，以产品创新赋能生活场景，以渠道创新开拓生存空间，以内容思维做IP长期运营。
张玉龙（红星美凯龙集团瓷砖卫浴事业部总监）：
今年上半年，红星美凯龙集团卖场的卫浴同步下滑，下滑幅度与房地产下滑幅度接近。然而，国潮卫浴上半年因为投入加大，经营基本持平。
消费者高端定制需求还是有的，卫浴行业还在成长期。
我们判断卫浴行业的增量空间在定制卫浴、智能卫浴、整装发力。
▲张玉龙介绍卖场状况
在当天上午的论坛环节，主持人心海伽蓝董事长张爱民提出了一个严肃的问题，“上半年的下滑是否因为疫情影响，下半年如何追回”。
对此，论坛嘉宾纷纷给出自己的回答：
吴锡山（喜尔康集团董事长）：
上半年喜尔康略微增长，下半年智能家居可能迎来高速增长期。
石进平（东鹏集团副总裁兼卫浴总裁）：
东鹏卫浴因为系统做得多，上半年有增长，下半年步伐会更快。
卢金辉（箭牌家居集团副总经理）：
管理提升、模式变化，提升单店产出，重要的还有产品结构与单价。
张炳岩（恒洁集团高级销售副总裁）：
给客户提供更好的产品服务，展示很重要。上半年我们的增长主要靠定制，还有多渠道的贡献。更好地展示和交付能力很重要。
熊伟（华美立家副总裁）：
我们与其他卖场不同，我们的卖场主要走地、县级市场，让经销商自持物业，我们的物业是敞开式卖场，也就是独栋建筑。我们的租金便宜，目前已解决生存问题。今年上半年受到一定影响。卫浴、瓷砖板块，是我们的拳头产品。
张爱民（主持人）：
希望卖场降租金，厂家和卖场多支持经销商。
刘鹤林（中国铁建物资集中采购上海中心主任）：
行业市场前景乐观。旧改，未来有很大需求，智能家居有发展空间，此外还有集采。
卢金辉（箭牌家居集团副总经理）：
以发展渡过难关。今天是交流会也是供需大会，民族卫浴品牌要越来越好，要走向世界。
▲张爱民（左一）主持论坛对话
在涂耀灿（卫浴行业资深专家）担任主持人的论坛环节，嘉宾们继续探讨行业话题，共同献计献策。而他本人则提出一个观点，“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成”。
李作奇（中国建材流通协会执委副会长、中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席）：
疫情进入第三年，目前还没看到要结束的迹象，地产行业仍然不景气。我们不能改变行业，只能改变自己。现在，央企背景的地产企业、旧改项目等还有潜力。我们要重视经销商渠道，此外线上销售也大有作为。
吴锡山（喜尔康集团董事长）：
今年是智能家居元年，我们的重要合作方华为，得到国家部委支持，在智能家居方面会有重大发展。跨界整合、跨越发展。
张爱民（心海伽蓝全卫定制董事长）：
直播是新渠道，我们准备建2千平方米的直播展厅。目前，行业内做直播，有一场几百万销售的，也有一个月才卖一套浴室柜的。
苏瑶炳（安彼卫浴总经理）：
潮州产区的卫浴电商，低价格的产品销量全国第一，潮州智能马桶80%的销量在电商渠道。因为政府的支持，现在潮州产区的产品，无论是规模还是质量都上了一个台阶。
姚宏辉（迪尔雅总经理）：
衢州产区现在主打智能、定制。定制不是指价高，而是符合消费者需求。产品设计、空间设计、生产交付，要到终端去。
曾小羚（益高卫浴总经理）：
现在风格变化很大，欧式风格现在基本没人喜欢，年轻人更强调风格而不是材质，所以厂家开发产品要从使用者角度出发。
徐伟（玫瑰岛卫浴董事长）：
我们的销售主要分出口、零售、大宗三大板块。合作伙伴要成长，所以我们推出了更多产品，产品线向上、向下延伸。目前我们是淋浴房行业唯一的全产业链企业。
谢向新（汉特科技董事长）：
企业发展要从专注到多元化？中国卫浴，细分品类很快超过国外企业，我们专注细分品类。
卢金辉（箭牌家居集团副总经理）：
企业发展要控制，对于地产项目我们会做风险评估，然后进行风险转移。所以，我们的直营工程不多，经销商做的工程比较多，风险分散，他们对工程的把控更强。对于地产项目带来的风险，要从宏观政策的制度层面来解决。
▲卢金辉谈地产风险把控
当天下午的活动中，中房协酒店优采联盟秘书长陶舰指出，跨界融合，危机等于危中有机，卫浴企业进入酒店业将会有深度提升，而酒店业有民族卫浴的支持更会获得更大的发展。
张爱民下午继续主持论坛，发言的嘉宾则增加了经销商、瓷砖企业代表。他山之石可以攻玉。
孔光有（长沙经销商）：
长沙营商氛围好，上半年我们销售有增长。有同行打价格战，大家都不跟风，打不起来。如果都打价格战，利润没了如何生存？我这么多年只想做好一件事情，就是把马桶卖好。
曹俊（白兔瓷砖董事长助理兼副总经理）：
我们企业这么多年来，一直坚持做好的产品，坚持为终端经销商提供好的服务。
胡结辉（高斯卫浴董事长）：
我三十年专注卫浴行业的五金龙头，2000年开始与德国企业合作，未来将研发健康环保的产品。
赵映强（土巴兔集团供应链总经理）：
“向上而生，链条重构”要有方法，大家要用更加开放的心态，看待新的渠道。对用户要有更多了解，渠道可以多元化。
王俊华（欧路莎卫浴总经理）：
企业当下面临的情况与疫情没多大关系，这是行业发展的结果——供大于求。卫浴行业机会大，因为有大家居的需求，这是衣食住行中最大的需求。趋势会往哪走？与家庭的住房有关。水、空调、安防、家居等，五个系统六个空间中，卫浴空间已从产品时代进入空间时代，场景对应的是生活方式。企业要找到自己的定位，年轻人的生活方式是怎样的？不能就产品对产品，要把整个空间当作产品，把产品当作零部件来看待，要向需求倾斜。
陈四伟（统一陶瓷科技总经理）：
不能老是大企业搞降维打击，你都降到底了，还能再降吗？
何志渊（阿普凡总经理）：
我是做电热毛巾架的创业者。这个细分品类关注度不多，但红星美凯龙张总的报告中，专门提到了电热毛巾架的市场份额，让我很振奋。目前，消费升级，电热毛巾架这一细分品类的需求越来越大。
南乐明（恩得瑞洗衣柜总经理）：
我们是从洗衣柜定制到组合，把细分品类做大做精。
▲经销商、瓷砖企业代表也畅所欲言
