“狼行天下”专栏50：乐从、龙江家具商外贸订单多到爆，陶瓷行业的你羡慕不？

昨天（3月9日），恰逢周日，老狼去乐从探望做家具的朋友。上午十一点到的，朋友在新接手的展厅接待客户，一拨接一拨，直到中午一点过，朋友才有空坐下来喝杯茶。不仅如此，在朋友忙不过来时，老狼本人也客串业务员，跟越南客户用翻译器沟通（双方的英语都是二把刀水平）。

另一位同样做家具的朋友告诉老狼，这不是个案，今年开工以来，乐从、龙江的家具商外贸订单应接不暇，有时候到时上八点多仍然有客户打电话来询价。并且，两个镇的主要道路每天早晚高峰期必然塞车。

按照这位朋友描述的现状，往年是家具展期间才会出现这种盛况，而今年一开年就火爆，行情好得，让身处南庄的老狼，内心五味杂陈。

一河之隔，行业体感竟如冬夏之别。

▲不少外商来到佛山

为什么乐从、龙江家具商今年会出现外贸订单井喷的情况？

综合各方面消息分析，以乐从、龙江为主的佛山家具行业，渠道与陶瓷行业有较大差别。家具行业较少采用经销商渠道，内销以工程、零售为主，外销以工程为主，近年来涉足新媒体运营的也会采用跨境电商的模式，但不管采用哪种渠道，其生产与销售是紧密结合的，也就是“以销定产”。正是由于采用了按照订单生产的“以销定产”模式，所以家具行业对市场环境非常敏感，反应速度远远快于“以产定销”为主的陶瓷行业。

反应速度是内因，近期家具商外贸订单井喷，外因则是国际大环境的变化。那位家具商朋友告诉老狼，当美俄谈判正式开启时，当天他就接到了多个来自欧洲的订单。俄乌冲突停火尚未实现，但欧洲人已经迫不及待地想搞建设了。看来，当今世界，冲突虽不可避免，但和平与发展仍是主旋律。

▲陶业“全屋交付”有多远？

既然说到家具行业与陶瓷行业体感的差别，老狼再多说几句，希望不至于伤害到陶瓷行业从业者的自尊心。

现在家居建材业纷纷提到“全屋交付”概念（也就是过去的整装），当陶瓷卫浴行业喊出这个口号并且小心翼翼摸着石头过河时，家具行业早已走到了河对岸，人家才是真正触及到了“全屋交付”的核心——定制与服务。试问，当下陶瓷行业谁能真正实现“定制与服务”？卫浴行业，“全卫定制”的概念虽早已提出，但离真正实现也还差了好远的距离。

当下的消费市场，是需求决定生产，所以满足消费者日趋细分的消费需求，必然涉及到“定制”，这就要求企业走个性设计、柔性生产、情感营销的道路。在这一方面，家具行业远远走在了前面。

作为泛家居产业的陶瓷行业、卫浴行业、门窗行业，要抓紧时间赶上来，否则永远只能隔岸观“火”——看着别人天天火爆，而自己冷冷清清。