【老狼观察⑮】温小飞：绝对成长是因，相对成长是果
▲温小飞现任绿苹果瓷砖销售副总
【老狼观察⑮】温小飞：绝对成长是因，相对成长是果
讲述者：温小飞（绿苹果销售副总经理）
整理者：老狼
温小飞是一个幸运的人，2002年，不懂陶瓷为何物的他，第一次应聘，就进了不招外地人的恒发厂做业务。此后，遇到手把手教他的师父，遇到赏识他的领导，一路走来，温小飞在能力逐渐提升的同时，收获也是成正比地增加。成长的另一个标志是心智的成熟。入行18年，年近不惑的温小飞，开始反思自己作为职业经理人的过往，得出了能力与平台要匹配的结论。而他对绝对成长与相对成长的理解，则充满了人生智慧。温小飞的从业经历，也是行业中职业经理人这一群体的缩影。
以下内容为温小飞讲述：
外省人进恒发厂当业务员，不是关系户只是够坚持
我是江西赣州人，客家人，1982年出生，中专学历。我上的中专，说是经济管理，3年时间，用了一个学期学了高中两年的知识，剩下两年半时间把学校所有专业学完。
2001年毕业后，我在老家一家农资公司工作，派驻安徽阜阳，卖化肥，也是做销售。那时待遇很低，260元工资，包吃包住。
在阜阳那一年，是我唯一一次只身一人在外地过的年。
2002年10月我来了佛山。有个关系非常好的同学在佛山照明工作，收入不错，单股权激励每年就有6万元，大家都很羡慕他。后面陆续有同学来佛山，他都提供了帮助。
同学说，在佛山混要看自己的本事。他告诉我，在佛山陶瓷行业做销售收入很高。我对陶瓷是什么概念都不知道，在《陶城报》上看到招聘广告（以前招聘信息要么报纸上有，要么是到人才市场找），于是搭公交车去南庄找工作，到了石南大道，找到罗南集团的恒发厂（恒诺陶瓷）。
当时陶瓷企业的销售部门还叫销售科，负责人叫科长。
我谁也不认识，就是一门心思想进入这个行业，就凭着这股虔诚的劲。
我在恒发厂等到上午十点半，科长没回来，坐到十二点，还是没回来。前台说科长打电话过来了，说下午才回来，她叫我下午再来。我出去吃了个快餐，又回展厅等，一直等到下午三点，科长来了。估计前台跟他说了，这个小伙子等了一上午。
科长叫罗志钜，跟我聊了十几分钟，问了几个问题，还问我出差有没有钱，要花两三千块钱。又说没钱的话，公司可以预支。我说有钱。然后科长感受到我的虔诚，就告诉我第二天来上班。就这样我进入了陶瓷行业做销售。
第一家公司，一下就应聘成功，我感觉自己运气真好，非常开心。回到同学租住的地方（佛山火车站附近），两个人喝啤酒庆祝。
当时恒发厂是不招外地人的，我一个外地人进去了，同事们一度以为我是关系户，都对我很好，慢慢的了解多了之后也就恢复正常了。
▲佛山火车站旧貌
一个月记熟所有产品，一年半为家里分担经济压力
2003年1月我到恒发厂上班，半个月后放春节长假。
2003年爆发“非典”疫情，不能出差，当年5月才开始出差。
这段时间，刚好用来熟悉产品。销售都是相通的，我学过营销、财务，还考了会计证，陶瓷销售上手很快，只是产品不同而已。我熟悉产品用了一个月时间，什么产品长什么样，摆在展厅的哪个位置，我全记下了。
当时恒发厂的销售是“一拖一”组合，即一个业务经理带一个业务员，负责一个区域。我所在的区域有湖南、江西、福建，带我的经理叫姚德顺（后来我一直叫他“师父”），每月400万元任务基本都能完成。当时整个品牌全年销值大约2亿元，我们两个人一年为公司贡献大约4000万元销量。
我在恒发厂其实是很开心的，因为收入很高，每月八九千（印象中没有低于六千元），最多的过万。我是同学中收入最高的。
那时我还没成家，挣的钱，除了自己生活和应酬需要，其他都寄回家了，在恒发厂一年半时间，大约寄回家七、八万元。父母把我寄回家的钱，用来还我读书时借的钱，再加上妹妹也参加工作了，家境好转了很多。反正毕业之后我没问家里要过一分钱。
后来成家之后，父母又把当初我寄回家的钱给了我。
笔试第一名进入新明珠，破格录用只因领导爱才
恒发厂销售科领导换人后，我被辞退了。
这时，新明珠新成立了一个品牌路易摩登（初定名称为路易威登，因为与奢侈品品牌重名，注册不了，改为路易摩登），准备做仿古砖，在招人。
翻看当年的工卡，我应当是2004年9月入职路易摩登的。
新明珠有个大会议室，200人参加笔试，分两场，只招20人。笔试成绩没公布，不过我接到了参加面试的通知。两轮面试，十几个面试官，逐个面试。第二轮面试，新明珠集团负责销售工作的彭总（彭新峰）告诉我，我是笔试第一名，但年龄不合要求（业务经理的年龄要求是24周岁至35周岁，我当时22周岁），最终破格录用了我。
作为路易摩登的业务经理入职后，我在樵乐路的新明珠一厂上班。刚开始路易摩登还没出产品，大家都在车间学习。我负责区域的为湖南、湖北，一度还加了广西。这是新明珠集团内第一个仿古砖品牌。新品牌主要任务是招商，我全年开拓了十几个客户，有些是新明珠集团原有的其他品牌的客户，有些是新开拓的客户，像广西的南宁、桂林、柳州、北海，都有我开拓的客户。
2005年夏天，同期入职的20人，被裁掉三分之一，还剩十二三个人。我的业绩排名第三。当时仿古砖市场接受程度不是很高，销量不大，2005年时，我个人月销量大概四五十万元，最高业绩到了七八十万元，而路易摩登高峰期月销量是1600多万元。
我这时的收入比恒发厂时略高。恒诺陶瓷是成熟品牌，有销量基础，路易摩登是新品牌，销量还有差距。
后来，待遇方案有调整，我感觉收入低了，想辞职。辞职报告交上去，要销售部门的最高领导人彭总签字才生效。彭总不舍得放我走，调我去金朝阳的配套部门，金朝阳当时要配套仿古砖，需要懂仿古砖的人才。
我在金朝阳主要是做排产、定花色的工作，还有一个同事跟我配合，我的待遇随销区走，收入与路易摩登时基本持平，因为整个集团的待遇方案是一样的。我还是不想干。当时一门心思就想做销售，如果以现在的认知水平，我不应该离开新明珠的。
▲如今温小飞坚持跑步并完成了首个半马
走到哪拼到哪，“老板出钱我卖命”
2008年底，经朋友介绍我去宏陶应聘，也是一次性应聘成功。
宏陶是10月25日月结，我26日入职。
我在宏陶是做业务，那时收入比在新明珠集团高很多。当时我想的就是哪里钱多去哪里。
我负责的区域为河南、山东，以开拓为主。原本以为自己很勤快了，没想到经理更勤快——他是持续勤快，我的勤快是波浪型的。看到经理的状态，我提醒自己要加倍努力。那时我出差很频繁，跑市场跑得很细，比如河南，除了郑州、洛阳由经理来跟进，其他地方由我负责，河南省内95%以上的县城我都走过。
宏宇集团的理念是高薪请高人，我们的理解是“老板出钱我卖命”，自己给自己定要求，一年开十几个客户是必须的。
半年后，领导有意提拔我当经理，当时正好有位置。但我觉得不能上这么快，还要再沉淀半年。我就和我的经理说，如果到时有机会我再上，到时如果没机会我就会走，我不可能一直做业务。一年后我升任经理。
2012年我离开了宏陶，主要是公司业绩压力大，自己给自己的压力更大（因为不愿认输），连做梦都在催业绩。也看到有同事因业绩让客情关系很差，我不想因为天天催发货，把客户关系搞僵。我与客户的关系一直很好，宏陶时期的客户，到现在关系都很好。
2012年5月我去了博华，主要是想调整一下。此前四年多的高负荷，一个月只在佛山待四五天，其余时间都在出差。我在博华的销区是山西、内蒙，开拓压力没那么大，但也有要求，比如开了客户才能转正。我一个月内就开了个客户，然后就转正了，后面又开了四五个客户。
2013年3月1日，我加入将军企业的大将军品牌，负责区域为北京、天津、河北。这是公司里的重点区域，我接手了。开拓我是强项，一到大将军我又开启了疯狂开拓的模式。比如秦皇岛我开了个大客户，150万元首发。同时我又引导客户建店，2013年京津冀是大将军品牌建店最多的销区。
自我感觉当时在大将军挺好的，那时大将军品牌京津冀区域处于历史以来增长最快的阶段。我去之前，该区域的年销量不到5千万元，我去了，上升到1亿多，最多一个月发货1200万元。
以前是为了多挣钱而换地方，现在是为了提升而换地方
原领导叶伟文去了新联发任职，邀请我加入，任巴士顿品牌销售总经理。其实我去大将军也是因为他。我说自己以前没管过一个品牌，叶总说看我负责京津冀，知道我有足够能力。
其实我自己不舍得离开大将军，离开前特意出了一趟差，与客户告别。但我只跟几个经销商透露了去意。大家都挽留我。我如实相告，想提升自己。客户也表示理解。
以前是为了多挣钱而换地方，现在是为了提升而换地方。
巴士顿成立于2012年，真正开始销售是2013年，当年销量1300万元。2014年我入职后，年销量超过了3000万元，翻了一倍多。此后的2015年、2016年，销量基本比较稳定。
河南三门峡有一个客户，家底雄厚，想在郑州做。我给的条件是首发100万元，一个月发完货。他接受了，拿了郑州、洛阳、三门峡三个地区的代理权。反正巴士顿在河南客户不多，要地盘就给他。这是巴士顿有史以来首发最多的客户，当时我还发朋友圈炫耀了一下。
2016年我离开巴士顿，一是源于汇丰企业老板曾总的邀请，二是因为老领导叶总从新联发离职。
当时有人向曾总推荐，我自己还不知情，曾总邀请我过去喝茶，我还不认识对方，但知道有这个人。
曾总想做新品牌，但我一下子过不去，我们见面时是2015年12月。曾总表示愿意等我到任。我提出春节过后，2016年3月1日报到。其实我也敬佩曾总的经历和对产品的认知，他在行业有口碑，做人大方。我很多客户是福建人，跟他认识，关系也很好，都会谈到他。看了汇丰企业做的产品，和曾总的事业，我觉得可以跟他学习。
2月底我就到岗了。2016年春季陶博会，4月18日至22日，我们招商很成功。陶博会期间招商，我们总共收了800多万元。
陶博会前，我们是通过打电话甄选客户，经过了一段时间的蓄客。因为产品不错，客户对汇丰企业的认可度高，我和团队也有资源，再加上同行朋友的支持，就有了这个结果。
但是，产能满足不了，7月15日才发完陶博会招商签的订单。我们当时主要招的是批发客户，这类客户，厂里货不到齐，他不会出去布板。8月才到货，布板要一个月，9月才会真正销售，这时候定位就滞后了，与市场慢了节拍。修正不了（最主要体现在价格调不了），勉强扛完2016年。客户怨言很大，到年底爆发了：我给了钱，你拖了3个月才给货？产品与市场有点滞后，走不动了。
而这，最终影响了品牌成长的路线。
▲温小飞为绿苹果瓷砖代言
大树底下可以避风雨，能力与平台要匹配
2018年初，我感觉行业会发生重大变化（就是今天这个状况），当时行业招商还红红火火的，但我预感未来行业会经历腥风血雨，我也需要再次沉淀自己。于是我选择回来大将军，任南区副总。当年我在大将军是被大家认可的，所以这次回归，大家都欢迎。后来我调到绿苹果任副总。
从业18年，我开始反思。人要知道平台的重要性，唱功再好，不给优质的音响和优质的麦克风也唱不好。当然，有好的唱功，也会遇到更好的舞台，这是相辅相承的。
人总是追求更高的成就或更高的荣誉，但常常不会去思考到底匹配不匹配。这里有个相对成长与绝对成长的问题。相对成长，是别人给的，比如给你评个荣誉，是别人给你的；绝对成长，是自己给自己，比如通过努力获得某方面技能的提升、能力的提升，包括自律性提高，能更好地驾驭生活和更具挑战性的工作。
现在，对工作中的事，我能更好地理解和接受了。一个人，有时候你觉得自己做了很多事情，工资没涨，领导没表扬我，或者说公司也没把我放在更重要的位置上，这个时候就会失去心理平衡。我觉得，不管把自己放在什么地方，自己成长了，自己有这个高度了，那么在哪都一样。
我认为，绝对成长是因，相对成长是果。当你的“因”长好了，那你的“果”肯定不会差。当然，作为职业经理人，必须持续地提升自己，才能满足企业对持续发展的要求。
跑步是我用来调整状态的方式，要绝对成长就要调整状态。我是从2014年12月开始跑步的。别的运动条件要求多，但跑步简单，穿上跑鞋就可以跑。
我是佛系跑，跑了四年多，最多能跑六七公里。后来加入绿岛湖跑团，在跑友们的带动下，跑步逐渐精进，2019年11月完成了10公里，被跑友带着跑的，当时累得腿都瘸了，但完成了突破——我一直以为自己很难完成10公里的。2020年8月，完成人生首个半马，这是我自己单独完成的。通过跑步锻炼耐力和达到抗压能力的突破，从而为工作上的突破蓄力。
我这个人就是这样，自己一旦设定目标就一定要完成。
跑步的人心目中都有一个梦想，即完成全马。
这个决心，我不知何时会定下，但一定会完成这个目标。
