粤美水刀拼花许俞平:专注瓷砖加工做最后赢家

大家都知道直线传播主编老狼是资深跑步爱好者,不仅自己爱跑还组了个跑团拉上身边的人一起跑。都说物以类聚人以群分,跑团在老狼的带领下,人越跑越多。粤美水刀拼花厂的负责人许俞平也是跑团一员,对于老狼每个月跑300公里的战绩相当佩服。
 
许俞平告诉小编,跑步几个月,他从156斤瘦到了142斤,而且精神状态好了很多,身体也更健康。
 
基于老狼同志的光辉形象,小编才有幸与许俞平面对面交流。
 
在交流过程中,小编发现,许俞平推崇的不仅是老狼的跑步成绩,更是锲而不舍的坚持与努力,当然也契合了他的信仰。
 
在一个多小时里,许俞平多次提到“任何行业都有得做,关键看你怎么做。”在许俞平看来,个人努力很大程度上决定一件事情能否做成。在经营企业的时候,他也一直严格要求自己,“答应的事情一定要做到”。
 
岩板出现以后,很多同行都转做岩板加工,但许俞平却选择坚守自己的阵地“水刀拼花”,就连万达广场都有了“粤美水刀拼花”的身影。别的瓷砖一开二加工厂难以为继,许俞平的加工厂却需要扩大规模。他是怎么做到的?
 
当然许俞平也面临招工难的困境,甚至虚心向小编请教适宜的招聘平台。
 
接下来,一起看看许俞平的创业故事吧。以下内容由其口述,小编整理成文:
 
什么赚钱做什么
 
我是福建福州人,目前在江西投资童装店、汉堡店,佛山有一家水刀拼花厂和一家瓷砖加工厂,生意重点在佛山,以后主要精力也放在佛山加工厂。
 
做水刀拼花以前在北京做了十几年东鹏的分销,因为2015年、2016年北京城市大改造的缘故,建材市场大面积被拆迁,出租屋也被拆迁,2016年我回到了佛山。
 
我们福建人都是什么赚钱就做什么,当时有个老乡说水刀拼花赚钱,我就去做水刀拼花。2016年的时候,生意非常火爆,24小时不停机。
 
2018年岩板出现之后,对工厂冲击比较大,岩板规格大可以一片直铺,与此同时,简约风格兴起,拼花市场份额被压缩。到现在我们只有白天开机,影响还是蛮大的。
 
2018年我又和朋友合伙开了一家瓷砖一开二的加工厂,我只负责业务,工厂朋友管。当时厂房3000平米,上一个老板也是做瓷砖一开二加工的,做倒闭了,我们接手没几个月厂房面积又扩大了1000平米。到现在生意一直都很红火。
 
▲个性化定制拼花
 
执行力强效率高是我们的优势
 
水刀拼花和瓷砖一开二都是代加工没有核心技术,我们靠服务取胜。
 
与其他区域的加工厂相比,我们占尽地利人和。他们一般都是一人多用,难以做得精细,而且量也不够,成本没有优势。
 
在佛山,这么多陶瓷企业支撑,加工量大,可以极大降低加工成本。专业的人才和先进设备都聚集在这里,工艺也是其他地方无法比拟的,破损率几乎可以忽略不计。
 
另外,我们加工厂分工明确,每个工序都有专人负责,各部门协同各司其职,效率更高。我们现在是向效率要效益。佛山加工厂竞争也很激烈,没效率没办法活下去。
 
就拿瓷砖一开二加工厂为例,最基础的加工,价格和十年前一样,但是工人工资大幅度上涨,只有量大才能有利润,这就要求工厂效率高。
 
有些大品牌试过自己做加工,结果发现成本和给我们做差不多,甚至成本比给我们做更高。所以很多品牌选择让我们做,因为这样更省心而且效率更高。
 
还有最重要的一点,我们重视“如期交货”。说到就一定做到,不给客户带来不必要的麻烦。信任度一旦建立,就很容易达成长久稳定的合作。
 
我们和很多企业都达成了战略合作,不仅仅局限于陶瓷企业。万达广场的地拼花也是我们做的,当然我们是“曲线救国”,与万达广场的供砖企业合作。
 
▲现代时尚拼花
 
招工难是目前最大的难题
 
说到目前最大的困难,我觉得是招不到人。其他岩板加工厂肯定也面临同样的问题。
 
水刀切完以后需要工人用手磨机打磨,摆在桌上反面拼。有时候瓷砖厂家不一样厚度不一样,要反复调整平整度和缝隙。复杂的图案有几千个零件拼在一起,反面拼好,正面也需要上面胶。尺寸、缝隙都有严格的标准,检查合格后再用木架打包。
 
除了切以外其他都需要人工完成,工作量很大,很辛苦,招不到人,要么做不了几天就不干了,现在很发愁。
 
瓷砖一开二加工厂也是一样的情况,正常满员需要40个工人,现在只招到了60%,工人缺口很大。
 
当然这些工作都很辛苦,工资也不是很高,现在的年轻人没几个愿意干这个工作。大部分工人都是60后、70后,小部分80后,几乎没有90后。
 
▲商业广场地拼花
 
专一坚持到底是我的策略
 
之前说到岩板出现以后对水刀拼花冲击很严重,很多同行都转行去做岩板加工,但是在我看来任何行业都有市场,看自己怎么做而已。
 
同行都转行了,那剩下的份额需要有人接手。福建人都认为爱拼才会赢,任何行业都需要坚持,遇到低谷就放弃去做其他的是吃不到蛋糕的,还不如专注把自己的市场做好。所以我不打算去做岩板加工,而是坚守水刀拼花和瓷砖一开二。
 
想吃更大的蛋糕就要不断拓宽渠道,所以未来会寻求与更多陶瓷企业达成战略合作。此外,与地产企业瓷砖供应商达成战略合作(比如万达广场地拼花),这样不愁没有订单。
 
另一方面,我打算建立专门的团队做抖音,让产品直接面向消费者,这样企业的生命力可以更强。
 
▲水刀加工的网红工艺品
 
能解决别人不能解决的问题就是你的机会
 
至于给创业者的忠告,我个人认为不要做劳动密集型行业,招人太难了。要做自己喜欢的事情,这样才愿意投入大量的时间和精力,也更容易成功。要做可以复制的行业,以一个模式不断释放增长的,比如陶瓷经销商、汉堡店等等。
 
创业成功的秘诀,在我看来贵人很重要,或许不能提供金钱,但可以指引方向。另外,要专一做一件事情,做深入,能解决别人不能解决的问题就会有更多的机会。还有很重要的一点,任何行业都有市场,认定了一定要坚持下去,要全身心投入去做好。
 
创业过程中要不断提升自己,企业做大在老板个人,人做好了,做事情也不会差。
 
▲复杂图案粤美团队信手拈来

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