三穗杨秀兰:大角鹿在当地开了很多先例

 
 
8月3日晚,一场不期而至的暴雨,差点让杨秀兰的“超耐磨万人PK”活动泡汤。
 
好在杨秀兰的口碑很好,还是有六七十人冒雨赶到店里,参加了这晚的活动。
 
那天晚上的活动,设了好几个奖项,其中一等奖3000元,二等奖2000元,三等奖1000元,参与奖100元。来的都是准客户,大家PK得很激烈,一方面是为了拿奖金,另一方面则是检验大角鹿大理石瓷砖是不是像宣传中说的那样“超耐磨”。
 
▲三穗超耐磨PK现场
 
对于杨秀兰而言,做活动的最终目的还是为了销量。
 
8月3日晚那场活动,其实是从7月20日开始的,最终一共签了16单。
 
杨秀兰刚签约时,品牌名称还叫金尊玉,而“金尊玉”三个字在三穗县已经形成了一定影响,此番品牌名称升级为“大角鹿”,借活动做宣传,可以统一客户的认知。
 
所以,在超耐磨PK之余,她还在店里搞了抽奖活动,绝不让到场的准客户空手而归。奖品也都是非常实用的,这和杨秀兰的为人很吻合,例如一等奖是茶吧机,二等奖是慕思记忆枕,三等奖是不粘锅铁锅。
 
▲大角鹿在三穗县有口碑
 
尝到做活动的甜头后,杨秀兰决定下半年还要做新的活动。
 
就在老狼到访三穗县的当天,采访结束后,杨秀兰匆匆离开店面,去参加当地的联盟活动启动会了。她认为,做活动要出新意才有价值。
 
▲风格清新的店内场景
 
▲色彩丰富的大角鹿产品体系
 
对于三穗县的陶瓷经销商来说,杨秀兰绝对是一个新人。
 
1987年出生的杨秀兰,是三穗县本地人,2003年到广东东莞南城的电子厂打工,2008年回到三穗县。2010年,杨秀兰家与他人合伙开了一家汽车修理厂,2013年,杨秀兰去了修理厂上班。
 
但修理厂的生意后来变差,与人合伙生意也不好做,于是她决定转行做陶瓷。
 
直到决定转行时,杨秀兰还没装修过房子,也没买过瓷砖,但她毅然决然地投入100多万元,做了大角鹿大理石瓷砖的代理商。
 
▲性格开朗的杨秀兰
 
▲杨秀兰和她的闺蜜团
 
大角鹿大理石瓷砖在三穗是中高端定位,其位于城郊西北环线的店面(面积260平方米),是三穗县最好的陶瓷专卖店。2017年5月,专卖店开始营业,销售渠道以零售为主。杨秀兰告诉老狼,她接的工程很少,不过仍然有拿得出手的案例,比如三穗县目前最大的酒店东都酒店,就选用了大角鹿大理石瓷砖的品牌。
 
现在,杨秀兰的团队有3名业务员、1名设计师。
 
按照她自己的说法,大角鹿大理石瓷砖的服务是三穗最好的。举个例子,去工地时,杨秀兰必定带上饮水、西瓜,慰劳工地上的工友们。有时她还带菜到工地与工人们聚餐,请工人们吃饭。
 
至于业主,杨秀兰更是把他们当朋友,而他们也把杨秀兰当朋友,转介绍业务的占了大角鹿大理石瓷砖销量的三成。甚至8月3日晚的活动,还有业主来到店里当义工。
 
▲女客户化身工作人员
 
说实话,刚上手时,杨秀兰绝对是外行,产品不懂,色差不懂,数量不会算,吃了很多亏。这个懵懂的过程持续了半年。不懂就学,杨秀兰什么活都干。比如没跑过业务,杨秀兰就跟其他行业的业务员学经验,去扫楼,把自己代理大角鹿大理石瓷砖的消息传播出去。还有,不懂销售渠道,杨秀兰就盯紧贴砖的泥瓦工,与他们搞好关系,虽然他们不能直接带单,但至少在泥瓦工群体和业主群体里打了广告。
 
其实,就是因为啥也不懂,所以做起事来不会瞻前顾后,畏首畏尾。
 
开店后,通过观察,杨秀兰发现,现在买瓷砖主要是年轻人做主,而年轻人都要看效果。那就配上专职设计师,这是大角鹿大理石瓷砖在三穗县的陶瓷代理商中开的一次先例。
 
杨秀兰还开了一个先例,即为意向客户免费做效果图。现在,这一招也被三穗县其他陶瓷经销商学会了。
 
但杨秀兰根本不担心,因为自己善于学习,善于创新,还会想出更多更有效的办法来。
 
▲杨秀兰本人还是一名“骑手”
 
据了解,三穗县全县人口23万,房价在3500元至3600元之间,本地人均工资大约在3000元左右。这个经济水平,决定了本地业主购买瓷砖的单值在2万元左右。
 
三穗县县城的住宅主要是商品房,以及少量自建房,近年来,农村人都爱到县城来买房。自2018年以来,三穗县没有新楼盘交房,不过今年下半年开始已经有交房的,杨秀兰预计下半年共有1000多套房交房。按照2万元1套房的标准,下半年三穗县的陶瓷销量至少有2000万元。
 
▲农村城市化让三穗县城获得了更大发展空间
 
▲一座自建房的顶层使用了大角鹿灰色产品
 
那么,杨秀兰在其中能分到多少蛋糕呢?
 
据她介绍,三穗县共有五六十家卖瓷砖的,比较有名的陶瓷品牌,有宏宇、冠珠、大将军、马可波罗、东鹏、嘉俊、芒果等,不过大部分是分销。而杨秀兰是代理商,从这一点来看,杨秀兰是有竞争优势的。
 
杨秀兰告诉老狼,她是2017年与大角鹿大理石瓷砖签约的,签约当年就完成了任务,随后的2018年也完成了任务,今年的任务有所上调,但她相信完成任务一点问题都没有。
 
杨秀兰的目标是做三穗县最好的陶瓷经销商。
 
▲杨秀兰要做三穗最好的陶瓷经销商
 

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