你想跑得快?阳江梁世荣说,那就骑在马背上跟马一起跑

 
 
梁世荣与古宝斯陶瓷接触有八年时间了。
 
2018年11月,梁世荣再次牵手古宝斯陶瓷,很重要的一个原因是,在销售古宝斯陶瓷的过程中,梁世荣从未接到过质量投诉。
 
这个位于阳江市富康路南方花园建材市场的专卖店,于今年3月装修完毕,现在试营业中,面积为137平方米,在当地算中等门面。
 
▲南方花园建材市场是阳江最早的建材市场
 
南方花园建材市场于2012年建成,是本地最早的市场,比居然之家、红星美凯龙(阳春)、月星、华科等市场都早,该市场内的重要陶瓷品牌有金牌亚洲、罗曼缔克、大将军、高德、宏宇、能强等。
 
梁世荣告诉老狼,在渠道方面,上门客不多,他是以包工头、小家装公司为主,想做异业联盟,达到反向连锁效果,目前跟其他商家已有互相带单的成果出现。据他介绍,目前古宝斯陶瓷的销售情况还可以,试营业已有五六十单,关键是顾客满意度高,从未有过质量投诉。
 
但是,目前店面并未达到梁世荣的预期效果,他觉得还要补充软装,要让古宝斯陶瓷的绅士文化完整呈现。
 
出生于1977年的梁世荣很谦虚,他自称从小店面到专卖店,自己只是跨出了第一步,还需要学习。
 
▲梁世荣是一个非常谦虚的人
 
实际上,梁世荣的行业经验非常丰富,他进入陶瓷行业已经22年了。
 
1996年5月,受当时的社会风潮影响,尚未初中毕业的梁世荣就去了北京,投奔做陶瓷卫浴生意的亲戚。当时,阳江有不少装修队、建材商在外地发展,并形成了一个群体。
 
那个亲戚代理了西班牙、意大利的陶瓷品牌,和一个美国的卫浴品牌,以及知名的乐家卫浴。梁世荣被分配到北京和平里建材经贸大厦的店面做销售,两年后升任店长,才30多平方米的店面,一天营业额可以达到60万元,收到的支票可以叠成一大摞。
 
正是因为业绩突出,一年后,梁世荣被调去南三环居然之家的店面当经理,负责全盘工作。这个店面有500多平方米,后来又增加了道格拉斯这个品牌,一月的销量有300万元。
 
▲1997年,梁世荣(中)与同事在北京的宿舍留影
 
梁世荣回忆,1998年、1999年是他所在公司疯狂成长的阶段,同时也是他个人快速成长的阶段。他还记得,自己第一年的工资是450元,加上餐补150元,每月600元。到了1998年,开始公司化管理,有管理制度了,梁世荣的薪酬也上升到了2000元。
 
2009年,已在北京工作十多年的梁世荣打算离开北京,主要原因是成家了,太太是阳江本地人。
 
作为“北漂”的梁世荣,在北京摸爬滚打十多年后,开始了自己的创业之路。
 
但当时梁世荣并没有直接离开北京,他跟哥哥合开装修公司,公司地址还是在北京,不过常去外地出差,比如去山东淄博张店区做酒店项目,去天津做眼科医院项目,去河北石家庄做房地产的别墅装修,去河北衡水做房地产的公共部分建设。
 
▲2009年,梁世荣在北京天坛留影
 
2011年,梁世荣从北京回到阳江,开始在阳江跑工程。当时他自己没店,用别人的店面当仓库,也就是这个时候他开始接触古宝斯陶瓷。
 
阳江长江俱乐部酒店,梁世荣打败了能强、新中源、诺贝尔等对手,成功拿下这个从2008年就开始跟进的项目,供货2万多平方米,货款60多万元。
 
其实,从1996年到2011年,梁世荣一直没什么积蓄。长江俱乐部酒店让他挖到了人生第一桶金。
 
在此之后,梁世荣又去了安徽安庆半年,当地有酒店在供砖。
 
2012年,梁世荣再次回到阳江,开始做陶瓷专卖店了。他与一名设计师合伙,在阳江市区的新江北路,开了一个200平方米的店面,做恒福陶瓷的代理,不过两人最终因思路不统一拆伙。
 
2013年,梁世荣开始做古宝斯抛光砖的代理,他在市区的文明路拿了一个小店(一楼85平方米,二楼110平方米)。
 
虽然是阳江本地人,但梁世荣外出多年,对自建房多的阳江市场摸不透,小厂砖、一级品甚至次品都冲击市场,“开介砖”盛行一时,对优等品冲击很大。当时梁世荣也以自建房为主要销售对象,还有旧改房,一单两三万元,单值看似不小,不过一年还不到一百万元销量。
 
2015年,梁世荣改做维嘉的代理商,一直坚持到2018年8月,最终因为产品过于另类,必须走渠道,生意难做而放弃了。
 
▲见多识广的梁世荣
 
经过几年的摸索,梁世荣明白,自己代理的品牌,定位必须要符合阳江的现状。这是用钱买来的教训。
 
回想起来,梁世荣觉得古宝斯陶瓷质量真是不错,比如破损率按行业惯例是5%,但古宝斯的破损率远低于此,在运输过程中甚至连崩边都少见。
 
其实,放弃维嘉之后,梁世荣还尝试了纽芬特半年,觉得定位太高,而自己经营品牌又不能一下子爬得太高,要知道维嘉的教训才刚刚结束。
 
恰逢古宝斯陶瓷开招商会,有人邀请梁世荣去。去了才知道,古宝斯陶瓷品牌升级了,经过新来的董事总经理孙世权运作,品牌变化很大,产品花色、应用范围都广了,品牌调性也上来了,性价比又高。梁世荣眼睛都亮了。加上还有两位老友一直在古宝斯工作。种种原因促使梁世荣当天就签了合同。
 
▲古宝斯陶瓷的绅士文化
 
其实,当时还有阳江的竞争对手也想签古宝斯陶瓷,梁世荣是先下手为强。
 
签约之后,他在古宝斯陶瓷总部,来来回回反复看产品,结果是越看越喜欢。
 
事实证明,不光是梁世荣本人喜欢古宝斯陶瓷的产品,阳江的业主也喜欢。
 
梁世荣透露,店面还没装好时,只是刚刚在门头贴了砖,就有一对夫妇进来看了好多次,最后下了5万元的订单。这是梁世荣重签古宝斯陶瓷的第一单。还有一户在传媒机构工作的业主,因为实在是喜欢古宝斯陶瓷的产品,直接把店里的模拟间照搬回家。梁世荣非常高兴地告诉老狼,这样的客户现在有3户。
 
因为做过古宝斯,中间又有中断,梁世荣现在非常明确古宝斯的思路,他觉得品牌总部能带领自己的专卖店在阳江立起来。阳江市区有超过100个楼盘,梁世荣的目标是让阳江每一个小区都有古宝斯陶瓷的用户。
 
为此,他一门心思放在古宝斯陶瓷的经营上,连最喜欢的海钓都搁置了起来。他说,“你想跑得快?那就骑在马背上,跟马一起跑。”
 

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