六盘水刘荡：我不是富二代，我要做创一代

申志 2018-08-10

▲刘荡骨子里是一个非常要强的人

向父亲借款80万元，再贷款50万元，刘荡就靠这130万元起家，在六盘水做起了金丝玉玛瓷砖的代理。

“我不是富二代，我是创一代。”1992年出生的刘荡，再三强调他不是接班的陶二代，而是自己打拼的创一代。创业的前提，是帮父亲打理店铺2年并“小有成绩”（刘荡语）。

据说，在代理金丝玉玛瓷砖盈利之后，他用自己的方式还清了欠父亲的钱。

身材颀长模样清秀的刘荡，骨子里是一个非常要强的人。

每年销量递增30%，现在，金丝玉玛瓷砖是六盘水绝对的高端品牌。六盘水的高端客户也非常认可刘荡，据说装饰公司都要主动找他合作。

▲电影胶片式的门头

▲橱窗式展示让金丝玉玛瓷砖专卖店更上档次

刘荡原籍湖北天门，农村娃。2006年，刘荡来到六盘水读初中。父母在他之前，于2003年来到六盘水，做小五金、水电零售。

刘荡的父亲是一个有远见的人，经常带着刘荡参加社交活动，并且推荐他去跟创业的年轻人交往，父亲希望他也能年轻有为。当时刘荡年纪还小，不愿意去，感觉无聊。父子俩有过不少争执，到现在刘荡才发现那很有意义——见过那么多很牛的人，才知道自己要做什么样的人。

初中毕业后，刘荡回湖北老家读了一学期中专，感觉学不到什么东西，辍学了。谈起那时的自己，刘荡自我评价：玩心太重。

但在读中专时，刘荡找到了人生的一个重要目标——当时他认识了一个女孩，想跟她在一起，并且他特别希望自己能赚钱，照顾自己心爱的女人。

对，自己赚钱，而不是朝父母要钱。刘荡是个要强的人。

离开学校后，刘荡追随女朋友去深圳打工。刘荡的父亲也希望他出去锻炼一下，前提是“不吸毒不犯法”。

当时女朋友在宝安的工厂打工，刘荡则在外面送快餐，一个月900块钱。

干了一个月，感觉不是长久之计，刘荡回到六盘水，与父亲商量后，去成都的厨柜厂学习（当时刘家代理了该厨柜在六盘水的销售）。刘荡从生产流程学起，板怎么切，孔怎么打，怎么做设计，挨个岗位学，学了整整2个月。

成都归来后，刘荡跟父亲谈判。刘荡要求全权负责，否则不干。刘荡的父亲脾气不好，容易跟顾客吵架。经商嘛，和气生财，刘荡觉得要按父亲的方式来经商肯定不行。刚好，父亲也希望刘荡赶紧出来工作，于是他退出厨柜店的管理，让刘荡全权负责。

刘荡是一个说到做到的人。

18岁的刘荡接手后，首先是让行内认识自己，认可自己。一个嘴上无毛的年轻后生，怎么让那些在生意场上摸爬滚打多年的老手认可呢？刘荡没什么绝招，他就是实在，他主动推荐来买厨柜的客户给其他商户，并且不要任何好处。

厨柜排在其它一些家居建材的前端，买厨柜的客户必然是其它家居建材的客户，刘荡的推荐成交率很高，而他本人帮人带单甚至比自己做生意都上心。

君子爱财，取之有道，刘荡认为，对他而言，最重要的不是钱，是认可。

只用了两三个月，行业内就有刘荡的好评了，商户、客户都信任他。刘荡回忆，自己现在六盘水的关系网其实就是从那时开始建立的，而合作的装饰公司也是那时认识的。

179平方米的店面（实际面积），刘荡每月能赚几万元。

这是2010年年初的事情。

▲“诗和远方”是每个年轻人的向往

▲金丝玉玛瓷砖迎合了当下消费趋势的变化

做厨柜很繁琐，这不是刘荡喜欢的。并且厨柜生意难做大，一年才赚几十万。当时厨柜店隔壁是诺贝尔磁砖的专卖店，人家一单成交金额十几二十万。

刘荡想去做瓷砖生意，首选的是诺贝尔。当时刘荡的父亲在毕节买了商铺，并且诺贝尔磁砖在毕节还是空白，刘荡想去毕节做诺贝尔磁砖的代理。但是，圈子在六盘水，家也在六盘水（女朋友也跟过来了），家里只有一部车，自己开走了家里就没得用了，所以刘荡不想离开六盘水。

女朋友来了六盘水，这是促使刘荡留在六盘水发展的一个主要原因。

女朋友是家中最小的女儿，家人不让她外嫁的。两人老家相隔200多公里，本来家里人就不同意，还要嫁到贵州来，家里人更不会同意。但刘荡心中只有她，此生非她不娶。为了说服女朋友的家人，刘荡先在女朋友老家所在小镇买了一套房，然后开着家里的车，拉着一车礼物，上门求亲了。女朋友家一大家人围着他，像三堂会审。大家都很抵触他。不过，在外历练了几年的刘荡，反应机敏，应对相当不错，女朋友的家人总算松了口。

2012年，女朋友跟着来了六盘水，如果自己这时又离开六盘水，女朋友怎么办？

刘荡决定了，就在六盘水发展，既然诺贝尔磁砖的代理权拿不到，那就拿别的品牌。

去广东找品牌时，刘荡在白云机场看到了金丝玉玛的广告，“装修要豪华，就用金丝玉玛”。瓷砖上有金丝，逼格很高，品牌的名字也喜欢，并且六盘水还没有人做，这比去毕节做诺贝尔磁砖更好。回来后，刘荡上网查K金砖，确实是独有的产品。然后他分析自己的情况：在行业做瓷砖没优势，要弯道超车，必须做有差异化的东西。

之后是联系厂家。业务员过来考察，与刘荡交谈时，用“奢侈品”来形容金丝玉玛的产品。后来又去遵义的专卖店观摩，现场展示的K金砖打动了刘荡。六盘水煤矿多，有钱人多，刘荡非常看好金丝玉玛瓷砖的前景，没有任何顾虑。

2012年10月，双方签约。

▲刘荡在佛山西樵山上留影

新手上路，并且是没有任何资本的新手，刘荡代理金丝玉玛瓷砖，其实风险蛮大。

总投资130万元，父亲借给刘荡80万元，然后贷款50万元。30万元首发，装店差不多花了100万元，手上的钱花光了。

那时，刘荡完全不懂瓷砖，连算价都不懂；家里人也不懂，请来的员工也不懂；进驻的卖场（西南国际家具装饰博览城）位于新区，是当时六盘水七个主流卖场中人气最差的，店面的位置也是卖场内最差的……一大堆问题，没人相信刘荡做得起来。

刘荡也不急，走一步看一步吧。

装修要砸重金，200平方米的店面，装修将近花了100万元。既然是高端品牌，配套的东西都要是高端的，沙发是宝居乐的，一套7万元；厨柜3万多，是自己代理的品牌；一套茶具好几万，水壶都好几千，茶叶都是生普，因为高端客户需求不一样。

刘荡对泥水工要求高，对工厂的设计师要求也高，店面装好后，总觉得不完美，前后改了五次。

做高端品牌，需要进入高端客户的圈子，可刘荡没团队，只有自己出面去找高端客户。守店是最原始的方法。刘荡广交朋友，让行业人士先认识自己，哪怕是卖场内的一个导购，他也会请对方来喝茶。

特别困难时，没人进店，刘荡自己在卖场一圈一圈地逛，遇到客户进卖场，就拉客户进店。没买砖的拉来买砖，买了砖的拉来买背景墙。

当时刘荡也想对整个卖场的环境有所了解。在商场内转多了，他发现原来大家都难过。

其实，金丝玉玛瓷砖在六盘水的开局还是不错的。2013年5月，金丝玉玛瓷砖专卖店开始营业，当月就有生意上门，是厨柜的老客户。当时店面还没装好，砖上有灰，客户从包里拿出纸巾（客户是女性），擦干净后一看，大喜过望，马上订了4万多元的瓷砖。

跟商场内其它店的优秀员工交流也确实有效果，后来真有人来加盟，第一任店长就是这样来的。刘荡认识的导购，介绍来的一个设计师，则是现任店长。现任店长教会了所有导购使用设计软件，现在刘荡店里的导购个个都是设计师。说起来，刘荡还要感谢当初那个做介绍的导购。

第一年亏损，第二年持平，第三年（即2015年）开始赚钱，刘荡的瓷砖生意开始走上正轨。

▲金丝玉玛瓷砖更强调“新奢”

▲“新奢”从细节处体现

▲产品应用巧妙

2016年年底，金丝玉玛瓷砖第二个专卖店也开了，位置就在一店旁边。这个店，主要是做大理石瓷砖，是六盘水第一个大理石瓷砖专卖店。这个时候，金丝玉玛瓷砖的品牌在六盘水打响了，六盘水最贵的瓷砖呐，最便宜也要800多元一平方米。得知刘荡想做大理石瓷砖，简一、金尊玉、壹號、通利都来找过他，不过金丝玉玛自己也出大理石瓷砖了，所以刘荡最终还是选择了金丝玉玛的大理石瓷砖，他成功抵挡住了诱惑。

2017年6月，金丝玉玛瓷砖第三个店开始建，并于今年年初开业。这是MK和魔幻银河系列的专卖店，展示的都是趋势产品，同样也是六盘水第一个现代风格瓷砖专卖店。其实，在这个过程中，包括ICC、欧文莱等品牌都来找过刘荡，但他不为所动，心中只认定金丝玉玛瓷砖是自己的唯一。刘荡委托六盘水“壹号设计”核心成员王小龙（御宅设计公司负责人）负责专卖店建设，软装，施工，样样都非常用心，最终建成了六盘水最漂亮的专卖店，用刘荡自己的话说，“精细度非常高”。

现在，三店连一店，成了六盘水陶瓷行业内最大的专卖店。

与此同时，刘荡开始了广告轰炸，卖场内的核心灯箱、高炮、电梯口门口、地垫，卖场外的的士车体、高炮（共15块），100万元的广告预算，让金丝玉玛瓷砖在六盘水的影响力越来越大。