20岁就接手家族生意的柳建斌说：我没有资格玩
▲天津大将军陶瓷掌舵人柳建斌今年29岁
1989年出生的柳建斌，言谈举止成熟而稳重。
原来，他17岁就帮着父亲料理家族生意，20岁时正式接手，今年已是他掌舵天津大将军陶瓷的第10个年头了。
阅历果然是人生最好的老师。
柳建斌是大将军陶瓷董事长柳朝阳最小的堂弟，在他这一辈的12个兄弟中，柳朝阳最为年长。
据柳建斌介绍，柳氏家族于1991年在北京做瓷砖生意起家，而后他父亲于1997年将生意拓展至天津。
2003年，柳朝阳在佛山成立了大将军陶瓷，这之后，天津的柳建斌一家也很自然地经营起了大将军陶瓷。
▲天津大将军陶瓷团队部分人员合影
正是因为成长于家族的经商氛围之中，柳建斌在2006年就来到天津，从基层岗位做起，以“一年一换”的频率，先后在仓库、分销、家装等部门轮岗，2009年，他正式接手了天津大将军陶瓷。
刚接手的前几年，柳建斌表示是他进步最大的一段时期，在实践中，他逐渐学会了如何进行人员管理和应对资金压力。
柳建斌已经“10年没有自发旅游过了”，他说“生意好时没时间，生意淡时没心情”。
和他的柳氏家人一样，柳建斌从小就背负了家族和家庭的双重责任感，他从小就知道：“我不能玩，我没有资格玩。”
▲天津大将军陶瓷店内样板间
在天津，柳建斌为大将军陶瓷设立的根据地位于塘沽华北陶瓷市场，上下两层的店面共有1500平方米。
其中二楼300平方米是办公场所，一楼的1200平方米都是瓷砖展示区域。
除了这一个直营店，在天津市区的月星家居，大将军陶瓷还有一个200多平方米的直营店。
除了直营店，其它的销售渠道还有分销、设计师、异业品牌联盟等等。
柳建斌介绍说，大将军陶瓷在天津的分销共有35个，包括7个A类分销、15个B类分销、13个C类分销。
对分销进行分类，根本原因是大将军的产品线太长。
因此，A类分销定位全高端，主攻设计师工作室、设计会所等渠道；B类分销“20%高端，80%中端”，主攻异业联盟、小区、套餐公司；C类分销“40%中端，60%低端”，下沉到县城，主攻砍价会等渠道。
柳建斌介绍说，他目前和100多名设计师都有合作，他认为随着精装房的全面推行（具体表现有万科和链家合作成立了万链装饰，恒大也和一起装修网进行了合作），因此将来“一线市场全是走高端”，个人设计工作室会越来越多。
而在异业联盟方面，柳建斌表示他们会在一个固定的地方“做活动爆破”，异业联盟比砍价会要新颖，比家博会投入小，是一种比较合适的促销活动。
▲大将军陶瓷的产品线很长
据柳建斌介绍，天津大将军陶瓷还承担着“厂家中心仓”的角色，是京津冀的集散中心。
尤其是当下业内公认的大板产品，只能由天津来做库存。
这倒是和天津最开始的角色一脉相承。
柳建斌表示，上世纪90年代，华北陶瓷市场的库房是“概不零售”的，上班时间也是固定的“8点到18点”，辐射范围包括内蒙和山东。
以前的产品更新速度也不及如今。柳建斌举例说，从前一个厂家的抛光砖不会超过30个品种，有7、8年的生命力，所以好做库存；但现在产品更新速度很快，而且花色规格也更多，只有2年左右的生命力，所以“没有缓冲期了，说不能卖就不能卖了”。
柳建斌称，有许多经销商就是因为库存做得不好，“新的不敢进，老的去不掉，就卡死了。”
▲天津大将军陶瓷1200平店面可以尽情展示
天津瓷砖市场的变化还包括卖场的供求关系。
柳建斌表示，这两年许多卖场都有着从“不让进”到“求着进”的转变。
这也从侧面说明了天津的瓷砖市场并不乐观。
柳建斌还介绍说，天津在2016年之前买房即可落户，吸引了一大批人来买房，但又不装修，很多人也是为了落户好让孩子上学；而此后变成了积分落户，买房成了其中可以积分的一项，也就抑制了买房的需求。
此外，每年10月1日至次年3月31日，环保都会要求水泥厂、搅拌站等停工，这也就抑制了装房的需求。
但无论市场怎样变化，说到底还是事在人为。
柳建斌透露，他意识到了自己的短板，正在筹备请人来为他进行梳理。
例如，他认为目前公司的激励制度较为“简单、随意”，所以需要有人来进行系统化地改进，以提升团队的执行能力。
改革开放已40年，接班的问题摆在了所有企业面前，如今独当一面的柳建斌，已迈过了接班这道坎儿，他也正凭借着自己的才智和勤奋，努力提升着公司的整体竞争力。
